故事还可以塑造产品的身份背景，产品带给客户的好处与利益，产品带给客户的情感满足等等。因为故事是客户主动吸收的，所以比那种自吹自自擂式的广告宣传效果好一百倍都不止；人类文化的传承，都是依靠故事来传承。比如《史记》，本身就是一个个人物的故事。无论是国家，伟人，明星，都是依靠故事来影响别人；
一切产品都是文化产品，而文化产品不能仅仅靠理论来传播，不能仅仅靠理论来说服别人。
无论是宗教还是政治领袖，都是以故事作为载体来影响受众。
比如一个佛教教义，通常会有 N个故事释述；
比如，电影、电视行业是故事行业，整个小说也是故事，甚至现在所有的报纸、杂志都在讲故事。
人们对故事非常的享受，人们对故事非常地着迷，所以当人有意识地关注故事中人物的跌宕起伏的命运的时候，随着他关注故事的推进，然后他的潜意识就悄悄地被故事中的你传递出来的信息给影响了。
比如现代女性结婚，都需要未婚夫送一枚钻戒作为订情物。而在中国古代爱情故事中，从来就没有送钻戒订婚的风俗。包括穿白色婚纱结婚，在中国文化中，穿白色衣服是办丧事才用的孝服，为什么现在变成了婚礼的礼服呢？
原因简单，就是西方文化通过一个又一个的爱情故事，改变了整个中国人的婚恋风俗。包括现在的正月十五情人节，七夕情人节，30年前在中国这二个节日的意义根本不是这样的。而炒作这些故事的幕后推手，就是这些商品背后的商家；
故事为什么神奇呢？其实就是人的大脑接收双频道定律，我们的潜在客户，我们的目标客户在有意识方面拼命地关注故事中人物的变化，人物命运的跌宕起伏，客户被故事中被一环一环的情节变化所吸引。
于是我们可以把这种兴趣、好奇心的因素巧妙地通过语言的特征，通过人物的性格，通过人物的外貌特征，把它巧妙地渗入到对方的潜意识中。
故事非常重要，一个经过精心设计的故事可以同时实现抓住客户注意力，激发兴趣，建立信任，刺激欲望，然后催促行动，如果一个故事设计得环环相扣，每一步都能牵引着客户的情感，那么后面的销售是水到渠成的事情。返回搜狐，查看更多
