美团闪购选樊振东、京东秒送牵手刘翔、淘宝闪购挑吴艳妮，即时零售平台选代言人为何偏爱体育明星？

大家好，我是专注即时零售领域研究的刘老实。

在当前的外卖与即时零售大战中，各大平台纷纷出招，启用代言人便是重要营销策略之一。美团闪购、京东秒送、淘宝闪购在这方面都有着各自的考量与布局。

美团闪购与樊振东：冠军速度与即时零售的完美契合

美团闪购于5月28日正式宣布与乒乓球奥运冠军樊振东达成代言合作。

这一时间节点与其德班世乒赛男单夺冠两周年纪念日重合，被粉丝称为“双喜临门”，同时也与他2017年首次世乒赛夺冠相呼应，强化了传播记忆点。

从形象与气质来看，樊振东作为乒乓球奥运冠军、超级金满贯得主，其在赛场上展现出的“快、准、稳”竞技风格，与美团闪购强调的“30分钟极速达”服务理念高度匹配。这种关联能让消费者直观地将奥运冠军的速度感与平台配送效率联系起来，强化品牌印象。例如，宣传语“球拍一挥，优惠立达”，生动地将体育竞技的爆发力转化为促销亮点。

在受众影响力上，樊振东拥有庞大且多元的粉丝群体，涵盖了不同年龄层和消费层次。他不仅深受年轻消费者喜爱，在家庭用户中也颇具号召力。美团闪购瞄准这一点，期望借助樊振东的影响力，吸引更多年轻消费力量以及家庭消费场景的拓展，实现用户群体的进一步扩大。

此外，樊振东自身的人格魅力和公众形象加分不少。他敢于对抗不合理赛事规则，维护运动员权益，展现出“敢做自己”的一面；同时拒绝饭圈文化、性格直言不讳，给人以“真实”“靠谱”的印象。这与美团闪购追求的可靠、品质的品牌定位相契合，能够为品牌带来信任背书，提升消费者对平台“品质严选”的认可度。

京东秒送与刘翔：速度传奇的即时延续

早在2024年7月24日，京东旗下即时零售业务京东秒送就宣布奥运冠军刘翔成为其“时效见证官” ，后续刘翔也成为京东秒送代言人。

刘翔在体育界的地位举足轻重，2004年雅典奥运会男子110米栏夺冠，2006年打破世界纪录，他的辉煌战绩代表着极致的速度与拼搏精神。这与京东秒送强调的“最快9分钟送到手”的极速配送服务高度呼应，能让消费者迅速将刘翔的速度印象迁移到京东秒送的服务速度上，形成强烈的品牌联想。

而且，刘翔历经运动生涯的跌宕起伏，在公众视野中沉淀出一种成熟、稳重且坚韧的形象。这种形象能够赋予京东秒送可靠、值得信赖的品牌气质，让消费者在选择即时零售服务时，感受到背后有一个值得依靠的强大品牌支撑。同时，刘翔在体育界的广泛影响力和高国民度，也有助于京东秒送提升品牌知名度，吸引更多消费者关注。

淘宝闪购与汪苏泷、吴艳妮：多元魅力的青春碰撞

5月6日，淘宝闪购官宣汪苏泷为品牌代言人，吴艳妮为品牌大使 。开启双代言人模式，这种豪横足见其家底深厚！启用他们，主要是借助二人不同的魅力吸引年轻消费群体。

汪苏泷作为创作型歌手，在年轻群体中拥有超高人气。他的音乐作品风格多样、朗朗上口，深受年轻人喜爱。他青春、活泼、富有创意的形象，与淘宝闪购希望传递出的时尚、潮流、充满活力的品牌调性相契合。通过汪苏泷的代言，淘宝闪购能够更好地触达年轻音乐爱好者群体，吸引他们在平台上进行时尚服饰、潮流数码等品类的消费。

吴艳妮作为中国田径运动员，主攻女子100米栏。虽然其争议性较大，但她在赛场上展现出的拼搏精神和青春活力，同样还是吸引了大量年轻粉丝。尤其是在体育热潮不断升温的当下，吴艳妮代表着健康、积极向上的生活态度。淘宝闪购借助她的形象，能够在运动健身、体育用品等相关品类上发力，满足年轻消费者对健康生活和运动装备的即时需求。

体育运动员成为即时零售平台代言人首选的原因

无论是美团闪购，还是京东秒送，亦或者淘宝闪购，他们在选代言人上出奇的一致，即把体育运动员作为首选。这是由三个因素决定的:

首先运动员的速度与效率可以和即时零售平台产生直观联想。

即时零售的核心竞争力之一就是“快”，从下单到收货的时间越短，越能满足消费者的即时需求。

体育运动员，尤其是像刘翔、樊振东、吴艳妮这样在速度型体育项目中表现卓越的选手，他们在赛场上风驰电掣、迅速出击的形象深入人心。消费者很容易将运动员的速度优势与即时零售平台的快速配送服务联系起来，这种直观的联想能够在短时间内强化品牌在消费者心中“高效”的印象，让消费者对平台的配送时效产生信任感。

其次，拼搏精神与即时零售平台的品牌价值观产生共鸣。

体育运动员在训练和比赛中展现出的拼搏、坚持、追求卓越的精神，是一种普世且备受推崇的价值观。

即时零售平台在竞争激烈的市场环境中，也需要不断创新、提升服务质量，以满足消费者日益增长的需求。选择具有拼搏精神的体育运动员作为代言人，能够将这种积极向上的价值观传递给消费者，引发消费者与品牌之间的情感共鸣。消费者在认可运动员精神的同时，也会对与之合作的品牌产生好感和认同感，认为品牌同样具备追求卓越、为消费者提供优质服务的决心。

第三，知名运动员具有广泛的粉丝基础与影响力。

知名体育运动员往往拥有庞大的粉丝群体，这些粉丝来自不同的年龄、性别、地域和消费层次，具有广泛的受众基础。他们的一举一动都备受关注，能够在社交媒体和公众舆论中引发话题和讨论。

即时零售平台借助体育运动员的影响力，可以快速提升品牌知名度，扩大品牌传播范围。无论是通过运动员的社交媒体宣传，还是在各种体育赛事相关的活动中进行品牌露出，都能吸引大量潜在消费者的目光，为平台带来更多的流量和用户。

最后，体育赛事热度与即时零售平台的营销的契机。

体育赛事具有周期性和话题性，在重大体育赛事期间，全民的关注度会聚焦在体育领域。即时零售平台选择体育运动员作为代言人，可以借助赛事热度开展一系列营销活动，实现品牌的声量爆发。例如，在奥运会、世界杯等赛事期间，结合运动员的比赛表现和赛事进程，推出限时优惠、专属活动等，吸引消费者在关注赛事的同时，也关注平台的促销信息，从而促进消费转化，提升品牌的市场份额 。

总体而言，美团闪购、京东秒送、淘宝闪购选择的代言人，都是基于品牌定位、目标受众以及期望传递的品牌价值等多方面因素综合考量的结果。只是代言人对于平台来说只是锦上添花，平台真的想赢得竞争，还需要自身实力，大家觉得呢？欢迎就要讨论！

撰文：刘老实

排版：柯不楠

校对：十 三

网址：美团闪购选樊振东、京东秒送牵手刘翔、淘宝闪购挑吴艳妮，即时零售平台选代言人为何偏爱体育明星？ https://m.mxgxt.com/news/view/1592298

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