中国美妆老大“换帅”：85后温州小伙接棒，半年收入超过50亿

国货美妆界刮起一阵新风，珀莱雅这个名字最近可谓是炙手可热。这家由温州老板一手打造的美妆企业，竟然在短短二十年间从默默无闻到登顶国货美妆宝座。更让人瞠目结舌的是，公司刚刚宣布了一项重磅人事变动：85后小伙接棒总经理一职！这到底是怎么回事？是青春无敌还是另有隐情？让我们一起来扒一扒这背后的故事。

说起珀莱雅，可能有些人还不太熟悉。但要是提到"深层补水专家"这个广告词，相信不少人都会恍然大悟。没错，就是那个曾经被大S代言，广告词洗脑程度堪比"脑白金"的护肤品牌。

这个品牌的崛起，说起来还真是个励志故事。要追溯到上世纪90年代，那会儿珀莱雅的创始人侯军呈还在做化妆品经销。你别说，这哥们儿眼光毒辣，看准了美妆市场的潜力，二话不说就把开修车铺的小舅子方玉友拉进了坑。两个温州人一拍即合，创立了"燎原日化公司"，开始代理各种国产化妆品品牌。

可好景不长啊，进入21世纪后，欧莱雅、宝洁这些洋品牌像打了鸡血似的杀入中国市场。咱们的国产品牌哪儿经得起这样的冲击，一个接一个倒下了。侯军呈和方玉友一看这情况不对劲，心想：与其给别人打工，不如自己干一票大的。于是在2003年，珀莱雅这个响当当的品牌就这么诞生了。

这哥俩可真有两下子。他们没有贸然跟洋品牌硬碰硬，而是瞄准了三四线城市的日化店和百货商场。这招儿可高明了，既避开了与国际大牌的正面交锋，又成功抓住了县城大妈们的芳心。就这样，珀莱雅在市场上渐渐站稳了脚跟。

到了2012年，珀莱雅嗅到了互联网的味道，立马组建了电商团队"美丽谷"。这一步走得可真是时候，赶上了电商大潮，公司的业绩蹭蹭往上涨。2017年，珀莱雅成功上市，更是如虎添翼。去年，珀莱雅线上营收高达82.74亿元，占总营收的93.07%。这帮人可真会顺势而为啊！

珀莱雅的成功，还得归功于他们的营销手段。2006年，方玉友大手一挥，花了600万请了个营销大佬叶茂中做品牌规划。就是这600万，为珀莱雅量身打造了"深层补水专家"的定位。紧接着，大S徐熙媛代言的广告铺天盖地而来，简直是上天入地无所不在。这下可好，珀莱雅的知名度蹭蹭往上涨。

后来的珀莱雅更是玩儿出了花样。宋仲基、唐嫣、高圆圆，你能想到的明星，他们基本都请来代言过。2011年，珀莱雅一掷千金，拿下了热门剧《宫》的播放冠名权。第二年，又冠名了湖南卫视金鹰剧场。这操作，简直是把"曝光率"三个字演绎到了极致。

除了疯狂营销，珀莱雅还玩起了品牌矩阵。主打的珀莱雅品牌不说，还整出了彩棠、OR、悦芙媞等一堆子品牌，把护肤、彩妆、洗护都给包圆了。这招儿叫什么来着？对，"多品牌战略"。

就这么着，珀莱雅的业绩蹭蹭往上涨。去年营收89.05亿元，净利润11.94亿元，一举超越了百年老字号上海家化，坐上了国货美妆的头把交椅。今年上半年更是猛，营收就达到了50.01亿元。照这势头下去，珀莱雅很可能成为第一个年营收破百亿的国货美妆企业。

不过，天下没有不透风的墙。珀莱雅虽然看起来风光无限，但也有不少问题。比如说，虽然品牌不少，但真正能打的就珀莱雅一个。去年珀莱雅主品牌的收入占了总营收的80.73%，今年上半年更是接近八成。这么依赖单一品牌，风险可不小。

另外，珀莱雅在研发上的投入，说实话有点寒碜。去年研发费用才1.74亿元，连总营收的2%都不到。反观销售费用，高达39.72亿元。这么个投入比例，说白了就是"重营销轻研发"。长此以往，怕是难成大器啊。

说起这事儿，网上可是炸开了锅。不少网友都对珀莱雅这波操作有自己的看法，来听听大家都在说些啥。

有个叫"美妆达人小K"的网友说："珀莱雅这波可以啊！从三四线城市杀出重围，再打入一线市场，这营销策略玩得溜。不过，就怕是花架子，研发跟不上可不行。"

"经济学博士老王"则发表了一番高见："珀莱雅的成功，其实反映了国内消费市场的变化。年轻人更愿意为国货买单了，这是个好现象。但企业不能躺在功劳簿上睡大觉，得继续创新才行。"

当然，也有人对珀莱雅的人事变动表示担忧。网友"职场老油条"说："85后接棒？这是要玩儿代际传承啊。就怕年轻人经验不足，把好不容易打下的江山给败光了。"

不过，也有不少人对这次换帅持乐观态度。"新时代创业者"表示："年轻人思维活跃，说不定能给公司带来新的活力。再说了，人家在公司干了这么多年，应该不是空降的。"

还有网友"化妆品配方师小张"提出了自己的担忧："珀莱雅要是想真正成为世界级品牌，光靠营销可不行。得在研发上下功夫，不然早晚会被国际大牌甩在后面。"

"理性消费者大白"则从消费者角度发表了看法："说实话，珀莱雅的产品我用过，性价比还不错。但要说能跟欧美日韩的大牌比肩，还是差那么一截。希望他们能在产品质量上再下点功夫。"

有意思的是，还有不少网友把珀莱雅的成功归功于直播带货。"电商从业者小李"说："要不是赶上了直播电商的风口，珀莱雅哪有今天？关键是抓住了机会，这点值得学习。"

当然，也有人对珀莱雅的未来发展提出了建议。"市场分析师老张"表示："珀莱雅如果想继续保持增长，可能得考虑国际化了。不然国内市场迟早会饱和，到时候增长就难了。"

总的来说，网友们对珀莱雅的看法可谓是褒贬不一。有人欣赏它的营销策略和抓住机遇的能力，也有人担心它在研发和产品质量上的不足。至于这次的人事变动，更是引发了不少讨论。

不过，不管怎么说，珀莱雅能在短短二十年间从默默无闻到成为国货美妆的龙头老大，确实是个了不起的成就。它的成功之路，或许能给其他国产品牌一些启发。

当然，成功不是终点，而是新的起点。珀莱雅能否继续保持增长势头，能否真正成为世界级的美妆品牌，还需要时间来验证。不过有一点是肯定的，那就是国货美妆的未来，似乎正在变得越来越有看头。

珀莱雅的崛起，无疑是国货美妆界的一个标志性事件。它不仅证明了国产品牌也能在激烈的市场竞争中脱颖而出，更为其他国货品牌树立了一个可学习的榜样。然而，路漫漫其修远兮，想要真正成为世界级的美妆品牌，珀莱雅还有很长的路要走。不管是产品研发、品质提升，还是国际化战略，都需要新任领导层付出更多努力。我们期待看到更多像珀莱雅这样的国货品牌崛起，让"中国制造"在全球舞台上绽放光彩。

网址：中国美妆老大“换帅”：85后温州小伙接棒，半年收入超过50亿 https://m.mxgxt.com/news/view/1592246

相关内容

全球年收入过亿的美妆博主里，李佳琦排第几？
双11上半场成绩出炉，天猫美妆成交规模大盘占比超50%
最富有的女歌手，霉霉巡演发了近2亿美元奖金，总收入近21亿美元
2024年全球美妆企业百强：中国上榜11家，榜首营收超过3300亿元
2024抖音美妆TOP20出炉，国货11席，最高超65亿
《跨越50年的中国妆》—— 美妆大咖跨界微综艺，解读半个世纪妆容变迁
中国收入过亿的化妆师排名榜！
国货开始霸榜，中国美妆市场变了，欧莱雅北亚半年销售427亿
收入超过一线明星的 五大中国著名化妆师
小商品城：“义支付”上半年跨境收款达25.8亿美元

随便看看