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从消费者变迁洞察品牌增长的原动力——奢侈品行业解析

孙淑娟Jessie|数说故事副总裁

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需求

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品牌

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WHATHAPPENED?

奢侈品行业的中国困境

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奢侈品行业的“低欲望”困境?

奢侈品行业互动与搜索趋势表现

(2024-2025)

轻奢重

轻奢

重奢

100%78%

100%

80%

60%40%

60%

40%

20%

25%

3.4%1.9%

3.4%

0%

-20%-0.1%

-20%

■互动季均增速■搜索季均增速Benchmark:非奢侈品搜索季均增速：6.6%

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中国消费者的奢侈品需求发生了什么变化?

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奢侈品人群库FAME:观测奢侈品的消费趋势

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数说故事奢侈品人群库

6大品类

700+品牌社媒数据

奢侈品消费者持续追踪动态收录；洞察真实消费者偏好与行为变迁

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WHOARETHEY:奢侈品消费者四大人群

普罗时尚爱好者

普罗时尚爱好者

FashionEnthusiast

人群占比：66%

消费贡献占比：9%

新贵品质追求者

新贵品质追求者

AspirationalPursuer

人群占比：25%

消费贡献占比：37%

菁英生活名媛

菁英生活名媛

EliteLifestylePatroness

人群占比：6%

消费贡献占比：51%

男性奢侈爱好者

男性奢侈爱好者

MaleLuxuryLover

人群占比：3%

消费贡献占比：3%

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普罗时尚爱好者-FashionEnthusiast

时尚穿搭与美妆达人，热衷探店社交与多样生活体验，偏好轻奢与美妆大牌，追随潮流美学

SD3智能营销论坛CDATAST■RY数

S

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CDATAST■RY

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D

普罗时尚爱好者-FashionEnthusiast

TOPTGI

TOPTGI品类TOPTGI品牌

CHANEL(Beauty)(Beauty)

CHANEL

(Beauty)

(Beauty)

DIOR

(Beauty)

COACH

(75%提及)

普罗时尚爱好者Fashion

普罗时尚爱好者

FashionEnthusiast

如美食、社交聚会、自然探索等

(68%提及)人群占比：66%

(68%提及)

消费贡献占比：9%多数美妆爱好者，少数穿搭达人如日常服饰、风格化造型等

消费贡献占比：9%

MCM串

MCM

GIVENCHY

(Beauty)(64%提及)倾向于追随潮流

(Beauty)

(64%提及)

偏好低单价产品与轻奢

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S

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