百事可乐百年品牌策略：从张国荣到现代营销的演变

揭晓百事可乐的传奇华人代言人

你知道吗？百事可乐的华人代言人竟然是他！这一发现，着实令人惊喜。百事可乐在中国市场的首次代言选择，竟然是备受瞩目的张国荣，这位被粉丝亲切称为“哥哥”的巨星。这一策略性决策不仅为百事可乐成功打开了亚洲市场的门户，更是借助张国荣的超高人气，让品牌深入年轻消费者的心扉。

011.百事可乐的营销策略

1.1. 【张国荣代言与品牌传播】

然而，今日我们不聚焦于张国荣与百事可乐的联结，而是要追溯百事可乐的百年发展历程，探究其与时代变迁的紧密联系，以及品牌营销的致胜之道。

1.2. 【早期发展挑战】

话说1898年8月28日，“Pepsi-Cola”这一与可口可乐齐名的饮料品牌应运而生。尽管这款碳酸饮料比可口可乐晚诞生了12年，但在当时的市场环境中，它却面临着诸多不利条件，可谓“天时地利人和”皆不具备。反观可口可乐，早已成为家喻户晓的“国民级”饮品，深深融入消费者的日常生活中。由于百事可乐在品牌诞生时间上的劣势，其早期制作的广告往往让消费者在无形中更关注可口可乐，从而忽视了百事可乐自身的品牌特色。这使得百事可乐在广告效果上难以与可口可乐抗衡，整体而言，品牌推广效果并不理想。

1.3. 【策略变更与情感联系】

在1909年，面对可口可乐的强大竞争，百事可乐转变了策略，不再局限于产品本身的特性，而是尝试与消费者建立情感联系，试图通过这种方式来增强品牌吸引力。然而，尽管百事可乐在广告中弱化了产品的具体特点，转而强调与消费者的感性沟通，但最终推广效果仍然不尽如人意。例如，百事可乐曾采用过诸如“让你心满意足”、“喝过百事可乐，你将喜欢它”、“激励你的士气”等广告词。然而，这些广告词往往让消费者不自觉地联想到其竞争对手可口可乐，且仅从品牌自身角度出发，缺乏对消费者需求的深入洞察，因此并未能有效地激发消费者的购买欲望。

1.4. 【经济衰退中的机会】

1932年，随着经济大萧条时代的到来，可乐这种饮品逐渐成为人们精神上的慰藉。在生活困顿的背景下，百事可乐敏锐地捕捉到市场机遇，以高性价比为卖点，迅速将产品推向市场，取得了显著的成功。之后，百事可乐更是推出“花同样的钱，享受双倍的可乐”的广告语，进一步挑战可口可乐的市场地位。

1.5. 【二战后的发展】

然而，可口可乐作为当时的行业领头羊，并未给百事可乐太多喘息的机会。他们迅速作出反应，下调了产品价格，从而重新夺回了市场的主动权。此外，在世界大战期间，可口可乐还巧妙地运用了“爱国营销”策略，进一步巩固了其市场领先地位。相比之下，百事可乐在很长一段时间内都未能找到有效提升市场份额的方法，这种战略对峙一直持续到20世纪50年代。20世纪40年代，可口可乐持续加强其品牌建设，通过“只有可口可乐才是真正的可乐”这一口号，进一步巩固了其市场地位。

1.6. 【60年代的策略调整】

随着二战结束，可口可乐在美国乃至全球的影响力达到了前所未有的高度。进入20世纪50年代，美国经济开始腾飞，可口可乐也借此机会进一步拓展了市场份额。1958年，百事可乐为了在市场上占据一席之地，选择“社交”作为其突破口。然而，由于“咖啡时间”的概念已经深入人心，消费者对新提出的“The light refreshment”并不感兴趣。因此，从60年代开始，百事可乐调整了其营销策略，将目标客户群锁定为年轻人，这一策略调整为百事可乐后来的市场地位奠定了坚实基础。

1.7. 【可乐之战与品牌重塑】

在可口可乐不断强调其正宗、老牌、经典地位的背景下，百事可乐却选择了一条不同的道路。他们并没有直接回应这些标签，而是以一种逆向思维的方式，对可口可乐的经典形象提出质疑，甚至可以将其视为“老套”、“陈旧”或“刻板”。这种策略的转变，加上二战后美国涌现出的独立思想年轻人群体，他们与老一辈的观念有所不同，更倾向于与百事可乐这样的品牌产生共鸣。1964年，百事可乐巧妙地将自己塑造成“年轻人的可乐”。

1.8. 【80年代的广告突破】

这一策略在80年代达到了高潮，迫使可口可乐不得不进行配方革新，推出新品种来重振声威。最终，这场争斗导致了消费者群体的两极分化。1984年，百事可乐达到了其历史的巅峰。那时，80后的一代人尚在襁褓之中，而百事可乐却已开始着手布局未来，以进一步巩固年轻市场的地位。为了进一步巩固年轻市场的地位，百事可乐斥资五百万美元，邀请天王迈克尔·杰克逊拍摄了两支广告。

1.9. 【90年代的娱乐营销】

这两支广告不仅成功俘获了年轻一代的心，更在市场上引发了巨大的轰动，成为了百事可乐历史上的经典之作。1998年，百事可乐迎来了全新的发展阶段。自从迈克尔·杰克逊成为代言人并带动销量飙升后，百事可乐逐渐摸索出了独特的娱乐营销策略。百事可乐陆续签约了众多年轻明星，以各自独特的魅力引领着消费者。

1.10. 【后代的品牌理念】

“年轻一代的选择”这一理念已深入人心，逐渐上升为一种策略层面的共识。在此基础上，百事可乐进一步提出了“渴望无限”（ASK FOR MORE）的品牌新主张，旨在激励年轻人保持积极进取的生活态度。这一理念深刻寓意着，对于年轻人而言，理想与机遇是无穷无尽的。

1.11. 【21世纪的核心转变】

2004年，百事可乐进一步将“渴望无限”的理念转化为“突破渴望”。这一转变旨在强调将积极向上的态度转化为切实可行的成果。为了践行这一理念，百事可乐特邀9位明星加盟，共同拍摄了一支星光熠熠的广告。随着时代的演进和社会环境的变迁，年轻人逐渐呈现出一种浮躁的心态，耐心显得愈发稀缺。为了与当下的时代潮流相契合，百事可乐在2012年将“突破渴望”替换为“Live For Now”（即“渴望就现在”），这一转变旨在强调当下的生活态度和活在当下的重要性。

1.12. 【近年的营销风波与调整】

2017年，百事可乐因油名模金小妹Kendall Jenner参演的一支广告触犯了政治敏感话题，导致广告上线仅一天就被紧急下架，严重损害了百事可乐的品牌形象。2018年，百事可乐尝试通过复古营销策略来重振销售，这进一步推动了百事可乐进行必要的变革。回顾百事可乐的百年发展史，其在营销方面始终能够紧跟时代潮流。

网址：百事可乐百年品牌策略：从张国荣到现代营销的演变 https://m.mxgxt.com/news/view/1581202

相关内容

网络时代背景下百雀羚品牌的营销策略分析
百年品牌法国娇兰是如何实现新时代营销策略转型的？
品牌营销策划的四大营销策略
百事可乐:营造新生代的无限渴望 销售与市场
百年以来，百事可乐与可口可乐的营销战
百事可乐年轻化战略下的传播策略
百事可乐整合营销：“Live For Now 渴望就现在”巨星演唱会直播
可口可乐与百事可乐：百年竞争的战略博弈与市场演化
百度知识网红营销策略分析
五芳斋的年轻化品牌营销策略

随便看看