三枪品牌的转型之路：从李晨代言到全渠道零售

011.选择李晨作为代言人的背景

自1936年三枪商标诞生以来，这个拥有78年历史的传统内衣品牌，终于在2015年迎来了首位明星代言人。在崔岳玲的推动下，三枪选择 李晨作为代言人，这不仅基于李晨能够体现品牌传统价值，同时也是为了推动品牌向年轻化转型的重要决策。

△ 背景和决策过程

在2015年8月末，崔岳玲注意到三枪官方微薄上的新留言，这是一位年轻“90后”提出的，其提到了知名男星李晨——“晨哥”。这个提议引起崔岳玲的重视，李晨的加入标志着三枪的全新一步。

李晨在三枪的广告拍摄中，展现出“大黑牛”般的稳重与责任感，与三枪的品牌形象相得益彰，吸引了众多年轻消费者。三枪选择李晨作为 代言人，通过内部投票确定了这一决策，成为品牌转型的重要标志。

△ 李晨代言的影响

李晨的代言不仅吸引了 年轻消费者，还提升了品牌的现代感，与三枪的稳重形象相得益彰。这一合作不但稳固了三枪在市场中的地位，也为品牌注入了新的活力，标志着三枪在向年轻化方向迈出的重要一步。

022.品牌转型与电商策略

三枪意识到，为了应对 电商时代的挑战，必须加速品牌年轻化和全渠道零售的探索。

△ 品牌年轻化策略

在三枪的转型过程中，崔岳玲积极推动内部革新，通过引入年轻视觉团队，致力于打造符合年轻人审美的网络店铺设计。他们摒弃了以往的中年女性模特为主的产品图，改用年轻外模来展现国产内衣的“时尚大片”，这一策略推动品牌在形象和产品设计上与年轻消费者需求接轨。

△ 电商平台的发展

随着互联网的发展，三枪通过自运营的电商模式确保了线上产品的 质量。通过纯线下发展时期的直营模式经验，三枪在电商领域采取了一种与众不同的重资产发展模式，确保了品牌的正品保障。这使得三枪在电商平台上的销量实现了从上线当年的1000万到2016年全网3.5亿的显著增长。

△ 全渠道零售模式的探索

在电商助力品牌焕新的过程中，三枪投资建设了大型生活馆，融合了线上线下优势，改善了 零售模式。三枪生活馆的理念是“Feel life, feel love”，不仅在设计上吸引了年轻消费者的目光，还通过丰富的产品品类提升消费者购物体验。通过线上线下一体化的订单和会员管理系统，三枪为全渠道转型奠定了坚实基础。生活馆的设立有效解决了线上线下定价不统一和库存管理难题，成为全渠道转型的重要试验田。

三枪在面对电商时代的挑战时，通过选择李晨作为代言人、推动品牌年轻化和全渠道零售等策略，展现了应对时代变革的勇气和能力。从李晨代言到全渠道零售的探索，三枪正以积极的姿态，迎接未来的品牌转型。

网址：三枪品牌的转型之路：从李晨代言到全渠道零售 https://m.mxgxt.com/news/view/1581200

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