掌慧科技HuiiMedia：解码跨境明星企业，共绘出海新蓝图

在全球化浪潮奔涌不息、中国品牌扬帆出海的壮阔时代，跨境贸易的航道既蕴藏着前所未有的机遇，也暗藏着规则差异、文化壁垒、运营复杂化的重重挑战。谁能洞察先机，谁能为破局者赋能，谁就将在全球商业新格局中占据重要一席。

作为一站式海外营销服务专家，掌慧科技HuiiMedia不仅深耕海外媒体拓展、智能产品创新、资深团队打造，更深知构建开放、共享、互信的行业生态圈，对于推动整个中国出海产业升级至关重要。基于此，掌慧科技HuiiMedia旗下微信公众号作为首发源头，将邀请出海明星企业、大咖进行深度探讨。

掌慧科技CEO 徐奎亮表示：“我们将持续挖掘有价值的采访对象，不断迭代内容形式，力求每一期都成为行业关注的焦点与思考的源泉。”这份决心，已在首期推出后得到了市场的积极回应。

掌慧科技HuiiMedia邀请到牙齿护理品牌CHOISKYCN的CEO Lucas，通过TikTok营销打法引爆东南亚口腔护理“海啸”。采访内容如下，我们一起来回顾：

牙膏是人们的日常必需品，全球各国都有经久不衰的口腔护理品牌：美国的高露洁、佳洁士、中国的云南白药、黑人（好来），通过兴趣电商快速起盘的参半、日本的狮王、英国的舒适达、意大利的马尔斯我们不在此一一赘述，但通过头部口腔护理品牌的历史发现，口腔护理类目的存活周期远远高于零售类平均水平，当然幸存者在对外营销的功能以及体验上都进行了差异化的包装和解读。

数据来源：straits

品牌与集团背景

掌慧科技HuiiMedia：认识已有 2–3 年，见证你们一路成长，先请简单介绍一下集团和CHOISKYCN品牌吧。

Lucas：大家好，我是Lucas，Uebezz集团CEO，CHOISKYCN是我们集团旗下口腔护理类目的一个品牌，集团本身在美国、东南亚两个地区都是过亿的头部卖家。

我们义乌和淮安拥有5000平+的品牌基地，目前涉及美妆、个护、文具、家具，品牌销售地点主要分布在美国、欧洲、东南亚以及新兴市场巴西、墨西哥。

1. 洞悉“黄牙”痛点，精准切入赛道

掌慧科技HuiiMedia：CHOISKYCN爆火的原因你认为是什么？

Lucas：我们发现印尼人喜欢喝咖啡、吃油炸食品，牙渍问题非常普遍。于是我们迅速行动成立CHOISKYCN，很短的时间内搭建起产品、流量团队针对痛点推出SP7——号称7天美白的牙膏，一经短视频种草便迅速爆火。

数据来源：FORTUNE BUSINESS INSIGHTS

掌慧科技HuiiMedia：东南亚市场相对低客单价，但你们的价格我看锁定了高端市场。

Lucas：印尼市场上，散装牙膏价格低到几块钱一支，但品质参差不齐，无法满足消费者对美白、清新和防护的需求。CHOISKYCN团队通过市场调研，发现“咖啡渍”“油炸食物残留”造成的牙齿发黄，成为当地消费者的核心痛点。

高性价比定位：

定价约20元人民币，锁定中高端市场

差异化配方：

添加美白成分，经科学配比，确保效果

系列化布局

除SP7成人美白牙膏外，延伸至儿童、老人专用配方，以及漱口水、牙线等全口腔护理产品。

SP7产品图

2.流量驱动始终在线

掌慧科技HuiiMedia：我们都知道新零售类品牌想要起来，产品重要，但流量是否才是核心？

Lucas：对的，对于新兴品牌来说，流量是很关键的，我们在流量端同样花钱了，但CHOISKYCN没有盲目烧钱，而是小步快跑分为两个主要阶段：

自制短视频测水温：

内部团队输出拍摄效果演示，前后A/B测试对比，投放初期精准广告试水。

聚焦“七天美白”核心卖点，短短数周即累积数万支销量。

2.达人批量寄样放大声量

11月开始大批量寄样，12月起直播达人数量激增。

今年1–2月，合作达人数同比翻倍，单月成交额突破百万美金。

掌慧科技HuiiMedia：是的，之前掌慧科技HuiiMedia CEO 徐奎亮提到过跨境电商:“中国制造”——“中国营销”，相比出海游戏,跨境电商行业的发展和变化速度更快,市场也更加跌宕起伏。从长远来看,现在大家都在讲的概念是“Marketed by China”,逐渐从“中国制造”转变为“中国营销”,从产品和营销全面走向海外市场。

Lucas：是的。当市场已有基础销量后，达人直播就像雪球一样越滚越大。

3.从印尼出发，抢滩登陆其他东南亚国家

掌慧科技HuiiMedia：看到咱们CHOISKYCN也上线了东南亚其他国家，请问有什么计划吗？

Lucas：确实，我们有在其他国家复制成功的想法，但团队绝不盲目乐观，每个国家都有各自特点，哪怕是相邻国家都因文化、宗教等等原因存在着差异化。

马来西亚：就与印尼比较相似，同样是穆斯林群众聚集的国家，我们增加了认证及本地KOL的投放。

越南：客单价偏低，偏爱日韩品牌，我们将产品重新设计推出市场。

泰国/菲律宾：直播电商成熟，颜值经济盛行，我们结合美妆博主做“牙齿美白＋颜值提升”跨品类种草直播。

Lucas：每进入一个新市场，我们都先“打探水温”：评估是否已有大连接（爆款），若无则可快速切入小众赛道；若有，则需硬刚或另辟蹊径。

4.抓住“天时地利人和”

掌慧科技HuiiMedia：你认为CHOISKYCN的成功点在哪些因素？

Lucas：都有吧，切入的时间，选择的赛道，默契的团队，对于流量的敏锐嗅觉，踏实肯干都有的，每一个爆品的生命周期约半年，只有不断测品、不断迭代，才能在TikTok的内容红利中持续获益。

掌慧科技HuiiMedia：听说你们爆火之后不少商家进入印尼市场“卷”你们。

Lucas：（苦笑）确实，但我们并不感到困扰，更多是希望中国出海创业者能够站起来，时代在发生变化，有能力的创业者是时候走出来了，“Long China”不仅仅在国内，而是让全球感受中国供应链及企业对产品的追求，改变一些偏见。

掌慧科技HuiiMedia：确实，成功很难用一个因素归纳，期待Uebezz为我们中国出海带来更多不一样的东西，也感谢对于TikTok兴趣电商流量的解读。

掌慧科技HuiiMedia将持续推出出海明星企业、大咖专访内容，正是掌慧科技深度融入行业、倾听客户声音、践行赋能承诺的生动体现。我们希望通过分享先行者的智慧，点亮更多中国企业的出海航程，同时，我们也更期待通过掌慧科技领 先的海外资源、智能产品、广告服务、专家团队，成为更多企业信赖的“全球业务伙伴”，共同书写中国品牌征服星辰大海的壮丽篇章。

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