远洋地产住宅项目总体营销策略大纲模板要点.ppt免费全文阅读

THANKS! 目录 1-上一年度营销总结 2-本年度目标及货源盘点 3-核心问题及营销策略 4-营销执行计划 5-推售及价格策略、蓄客计划 1-1 背景回顾大事回顾 1-2 目标回顾目标实现 1-3 策略及检验 1-4 工作总结 6-营销组织架构 7-需各部门配合协调事项 1-1 背景回顾大事回顾——宏观背景 宏观经济背景 … … … 房地产政策及宏观市场 … … … 与本项目住宅各条产品线存在同类竞争的项目各产品线供应和去化情况 重点竞争项目开盘情况 1-1 背景回顾大事回顾——竞争背景 1-1 背景回顾大事回顾——项目背景 项目全年重大事件和背景 1-2 目标回顾目标实现——目标回顾及主要面临问题 项目全年面临的主要问题 1-2 目标回顾目标实现——价格目标实现 46500元/㎡ 49000元/㎡ XX项目顺销期（ XX - XX月）住宅整体成交均价为XX元/平米，销售价格在竞争市场中出于何种地位。 1-2 目标回顾目标实现——速度目标实现 每周认购签约统计 住宅 时间 认购 签约 月份 日期 套数 面积（㎡） 金额（万元） 套数 面积（㎡） 金额（万元） 8 20日-21日 58 12103.12 57717 0 0 0 22日-28日 4 1158.95 5917 12 2679.12 12879 9 29日-4日 3 685.72 3230 18 3887.68 18526 5日-11日 1 166.17 812 12 2504.57 11785 12日-18日 3 965.49 4741 13 2673.86 12673 19日-25日 1 139.11 664 4 824.6 3911 26日-2日 2 607.99 3373 3 536.03 2491 10 3日-9日 3 658.94 3223 0 0 0 10日-16日 2 334.07 1625 1 168.52 763 17日-23日 4 988.14 5129 3 652.43 3123 24日-30日 3 808.79 4242 1 167.45 790 11 31日-6日 4 706.43 3357 1 321.83 1597 7日-13日 4 1008.22 5491 3 686.11 3255 14日-20日 2 640.20 3658 4 1287.32 6380 21日-27日 3 654.01 3465 0 0 0 12 28日-4日 4 1165.32 6544 3 843.5 4745 5日-11日 3 684.8 3703 1 199.15 971 合计 　 104 23475.47 116891 79 17432.17 83889 XX项目顺销期（ XX - XX月）住宅月均去化速度为XX套/月，约XX亿，销售速度在竞争市场中出于何种地位。 1-2 目标回顾目标实现——整体业绩目标实现 年度签约及回款指标完成情况 各业态完成情况分解 年度整体签约金额在竞争市场中处于何种地位 1-3 策略及检验——年度营销策略总控图 第一阶段 第二阶段 第四阶段 第三阶段 推广主题 渠道策略 重要节点 促销策略 现场展示 主推资源 达成效果 1-3 策略及检验——推广形象线 不同阶段推广主题的展示以及效果 不同阶段推广形象设计稿 1-3 策略及检验——推广渠道线 起势期 开盘引爆期 持销期 财富中心临售接访 正式售楼处开放 园林及样板间开放 8.20首期开盘 1#.3#.5#商业开盘 短信 网站 活动 户外 北青、京华 开盘前，每周三次，每次10-30万条 搜房、新浪持续投放 东四环单立柱、交通指示牌、户外围挡持续 精英私享沙龙活动（4.23） 少年高尔夫体验（5.7） “游园惊梦”保利东郡开园盛典（7.23） 相约宋祖英 第三届和乐大使选拔赛 中秋奢侈品展卖（9.12-14） 意大利设计师中国见面酒会（9.27） 保利东郡城市精英高尔夫球赛（10.14） 拓展 蓝色港湾、国贸CBD商超 纸媒 北青 北晚、京华、航机杂志、新地产、红地产 开盘后，每周五次，每次50万条 蓝色港湾、国贸CBD商超 蓝色港湾 电开 代理公司电开持续进行 推广密集期 推广密集期 1-3 策略及检验——推广渠道线 全年所有渠道的费用、比例、费效比统计，并进行效果解释说明 针对创新的推广渠道的使用启示和总结 1-3 策略及检验——公关活动线 重大活动亮点 活动费用和效果对比 针对创新的公关活动的使用启示和总结 1-3 策略及检验——现场展示线 重大现场展示亮点 针对创新的公关活动的使用启示和总结 1-4 年度整体营销工作小结 2-1 全盘整体及本年度销售目标 产品类

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