直播带货新趋势：来酷的全场景智慧零售策略解析

直播带货新趋势

直播带货的新篇章已然拉开，我们迎来了一个精细化时代的全新阶段。最近，联想来酷的一场“琳青侠”直播盛宴吸引了8万网友的在线观看，点赞数更是飙升至69万。这场直播不仅展现了智慧生活的魅力，更因游泳世界冠军张琳的加盟而备受瞩目。在直播中，张琳与来酷首席美女小青组成的“琳青侠”组合，以其独特的魅力，成为了直播界的亮眼CP。而张琳在直播中的表现更是令人惊喜，他褪去了平日里的腼腆与斯文，展现出放松、卖萌、搞笑的一面，不时地穿插段子，让观众们捧腹大笑。这场直播无疑为智慧零售领域注入了新的活力，预示着直播带货正逐步走向精细化、多元化的发展道路。

011. 全民直播及专业化细分

通过这场别开生面的直播，“琳青侠”组合成功推介了来酷在PC、智慧生活以及智慧健康等多个领域的热销产品，同时，也向来酷的全场景智慧零售战略进行了有力展示。直播带货的热潮推动了行业的专业化细分，从网红、明星到专业人士，各类直播形式涌现。这种模式结合内容与电商，重塑了人、货、场的关系。当全民都加入到带货行列时，直播带货也进入了更为专业的细分时代。简单来说，直播带货就是“内容”与“电商”的结合，通过精心组织的内容来赋予产品新的意义和价值。主播与粉丝之间建立的关系以及社会影响力，共同形成了一种新的销售风潮。它不仅重塑了“人、场、货”的相互关系，更实现了销售的及时性和互动性，使得流量变现和人气变现更为直观。

022. 来酷的全场景零售策略

来酷通过“琳青侠”直播展示了其全场景智慧零售战略。内容化的电商直播满足了消费者日益增长的消费需求，也推动了零售行业核心的转变，即从“产品”向“人”的转变。这种转变构建了消费购物的新桥梁，使得消费者能够更加便捷地找到自己所需的产品。当前，直播带货已成为电商与新零售领域的新热点，尽管全民参与直播带货的热潮汹涌，但这并不意味着直播就是新零售的全部。从用户需求和市场趋势来看，来酷所倡导的全场景智慧零售无疑具有更为广阔的发展前景。

033. 科技产品与传统商品差异

在全民带货的背后，我们也需要思考渠道的未来走向。一个人之所以能够成功带货，是因为他建立了信任。这种信任不是一蹴而就的，而是需要长期积累和打造个人品牌。有了个人品牌和信任感，带货也就变得水到渠成。在直播带货的领域中，除了产品本身和价格优势外，专业的服务和解决方案能力也显得尤为重要。这也是智慧物联、智慧健康等行业所必需的。科技产品相比传统商品更强调场景化展示和品牌背书，而不仅仅依赖于价格优势，来酷在智慧零售中体现出这种差异。

行业挑战与未来展望

> 1. 信任与个人品牌建立

直播带货，以产品为核心，选择适合的产品和领域是成功的关键第一步。许多网红在各自的专业领域内积累了影响力，形成了个人IP。然而，这些IP并非万能，无法覆盖所有行业。随着知名度的扩大，为了追求更高的营业额和利益，网红们可能会跨界进入新领域，这虽然能吸引眼球，但也可能带来一些问题。在全民带货时代，信任的建立和长期的个人品牌塑造是关键，需要注重信任的积累。

> 2. 产品选择与价格策略

目前，直播带货主要以价格为导向。低于零售价的商品更易吸引消费者，否则消费者可能更倾向于选择其他电商平台。价格是直播带货中的核心因素，但不能仅依赖此；适合的产品选择和行业深耕同样重要。然而，价格因素也是最不稳定的，竞争对手可能会以更低的价格来挑战你的优势。

> 3. 疫情的影响与机会

另一方面，科技产品的带货方式与传统商品有所不同。它们不仅需要价格优势，更强调场景化的演示和体验，以及专业背景和强大的品牌背书。来酷作为智慧零售领域的佼佼者，其全场景智慧零售模式在直播带货的背景下显得尤为独特和有价值。疫情促使直播行业加速发展，来酷凭借其全渠道商业模式，在疫情挑战中展现了迅速的业务增长，印证了其战略的前瞻性。联想来酷科技CEO周铭透露，疫情之前，来酷的线下业务占据了超过六成的份额，然而，随着疫情的发展，这一比例已经完全颠倒，来酷在多个平台的线上业务呈现出迅猛的增长势头，同比激增三倍以上。

疫情不仅是一次对行业和企业竞争力的严峻考验，更是一次全面的展示。来酷自2017年起便开始筹备全渠道、全场景的商业模式，如今业务的迅猛增长，无疑验证了“机会只留给有准备的人”这一真理。在当前经济环境中，不确定性因素日益增多，但有了全方位的全场景智慧零售布局，来酷不仅在市场上的竞争力更强，还能确保其生态系统的健康和未来连接的稳健性。

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