直播话术全攻略：拉新、停留、促单、钩子等必备技巧！

直播中的关键技巧：如何吸引新观众、增加停留时间并促进下单？
在直播过程中，拉新、停留和促单是至关重要的环节。通过巧妙运用各种技巧，如设置钩子、互动问答等，可以有效地吸引新观众，增加他们在直播间的停留时间，并最终促进下单转化。这些技巧不仅适用于直播带货，同样适用于各类直播活动。
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大家好，近期有不少小伙伴在寻找直播间话术，希望能获得一些参考。为此，我们精心整理了电商带货及日常直播间常用话术，供大家直接使用。请注意，文章内容较长，建议先收藏以防错过任何精彩内容。

接下来，我们进入主题，探讨一些实用的直播间话术。

首先是转款拉新停留话术，它在直播过程中发挥着至关重要的作用。通过巧妙运用这种话术，主播能够吸引新观众的注意，促使他们驻足并积极参与互动，进而提升购买转化率。接下来，我们将分享一些高效且实用的转款拉新停留话术，帮助你更好地进行直播带货。
①新人见面礼：
“为了感谢新朋友的加入，我特地准备了10个锅作为见面礼。只要你在我的直播间参与互动，就有机会获得这个免费赠品。不用点关注，只需在直播间打个‘在’，这个锅就可能属于你，机会难得，不容错过。”

“刚刚进来的姐妹们，如果你们是第一次来到我的直播间，请打个1让我看看。为了欢迎你们，我也为所有新来的姐妹准备了精心挑选的新人见面礼。请放心，后台会统计好每位新朋友的参与情况，确保每个人都有机会获得这份特别的礼物。”
②场景化呈现：
在销售过程中，通过生动描绘使用场景，能增强观众对产品的感同身受程度，进而提升其购买欲望。例如，在推销香水时，可以描绘出“恋爱中的少女，在甜蜜寻觅男友的过程中，那令人心醉的芬芳伴随左右”的场景，以此激发顾客的共鸣和购买动力。
③营造紧迫感与限时优惠：
在销售过程中，通过营造一种“错过即失”的紧迫感，可以促使顾客迅速做出购买决策。例如，在推销时使用诸如“线上抢购火热进行中，以付款时间为准，请抓紧下单！”或“此款产品数量有限，看中心仪的请务必立即下手，以免错失良机！”这样的表达方式，能够有效激发顾客的购买冲动。
④建立真诚与信任：
在直播促销时，不断强调主播本人对产品的喜爱和使用体验，可以增强与观众的信任和共鸣。例如，使用诸如“我非常喜欢这款产品”或“我最近一直在使用，效果非常好”等表达，让观众感受到主播的真诚推荐。

⑤增强互动与参与感：
通过明确的指令和互动，让观众感受到自己是直播中的一部分，例如：“现在，我要统计一下直播间的人数，看看有多少人想要尝试这款产品。请在弹幕中告诉我，你们是否感兴趣？”这样的互动，能够激发观众的参与热情，促进销售转化。

此外，还有一系列的直播停留话术，旨在通过提供优惠和福利来吸引观众停留并参与互动。例如，“福利来啦！直播间即将开启抽奖活动，有机会赢取精美礼品哦！”这样的宣传语，能够有效提升观众的停留时长和参与度。同时，预告即将上线的商品也能激发观众的期待感，从而增加购买意愿。
③讲述产品故事或进行表演来吸引观众：
在直播中，可以通过分享产品的有趣故事或进行一些表演来吸引观众的注意力。例如，主播可以讲述产品名称的由来，或者进行一些与产品相关的趣味表演，从而增加直播的趣味性。

④强调粉丝专属福利，激励观众关注直播间：
为了激励路人转化为粉丝并关注直播间，可以强调粉丝能享受到的专属福利。例如，在直播中预告，抢购成功的粉丝将获得运费险和售后保障等特权，这样能够增加观众的购买信心和忠诚度。
⑤采用趣味性的关注引导语：通过设置一些有趣的关注引导语，以类似于“洗脑”的方式指引观众进行关注。例如，可以说：“别忘了点击左上方的小头像，加关注后就能随时接收运营资讯，不再迷路。免费的关注，快来一波吧！”这样的引导语既有趣又实用，能够有效地吸引观众进行关注。
⑥把用户当自家人：与观众建立亲密关系，增强归属感和亲切感。具体来说，可以像这样引导：“新来的朋友们，快来关注并加入我们的粉丝团吧，我会为新粉丝们准备一份特别的见面礼哦！”

⑦互动话术：激发观众的参与热情。例如，可以这样说：“进直播间的朋友们，别忘了点个关注。当关注数达到1000时，我们会为大家发放红包福利！”

⑧直播开场话术：在直播开始时，通过抽奖或发红包等活动迅速吸引观众。比如：“咱们直播间的朋友们，现在就来发个福袋吧，里面有66个抖币等着大家哦！”

这些话术可以根据直播的具体内容和目标观众进行灵活调整和组合，以实现最佳效果。接下来，我们还将探讨直播带货中的转款拉新互动话术，这类话术对于吸引新用户、提升用户参与度和购买意愿至关重要。
②紧迫感营造：利用限时特惠和库存紧张的信息，激发用户的购买冲动。例如，可以说：“机会难得，库存有限，赶快把握，错过可能就要等很久哦！”
③互动促进：通过与用户的互动，不仅增添了直播的趣味性，还能有效地引导用户完成购买。比如，可以这样说：“在屏幕上扣‘1’，让我看看有多少人想要这款产品，参与人数越多，我们的优惠力度就越大！”

④促销吸引：通过提供诱人的优惠信息，让用户感受到购买的实惠。例如：“前100名下单的用户可享受8折优惠，并且享受免费送货到家服务！”
⑤场景描绘：通过细腻地勾勒使用场景，让用户仿佛置身于其中，感受产品带来的美好体验，从而激发其购买的渴望。例如，描绘一款休闲椅的购买场景：“周末午后，阳光洒落，你坐在阳台上，这款休闲椅恰好为你提供了舒适的休憩时光。”
⑥点对点引导：为新进入直播间的用户提供专享福利，以此增强他们的参与感。例如，可以这样说：“欢迎新进直播间的朋友们，若您关注我们并扣‘1’，将有机会获得一份精美礼品！”
⑦库存紧张提示：通过明确库存紧张的信息，刺激用户迅速下单。
例如：“库存紧张，仅剩最后10件，不容错过！”

⑧情感共鸣营造：通过触动用户情感的方式，让他们深刻体会产品的价值与意义。
例如：“这款产品不仅是一件日常用品，更承载着对美好生活的向往与追求。”

通过运用这些精心设计的直播话术，可以显著增强直播间的互动与转化效果，进而吸引更多新用户对产品产生兴趣并付诸购买行动。接下来，我们将深入探讨直播引导互动与转化的关键话术技巧。
①悬念钩子话术：
“欢迎各位朋友来到我的直播间，我是来自XX的普通宝妈，刚刚开启直播不久。昨天，我尝试了一个简单的方法，成功吸引了抖音的推荐，直播间流量从慢变快，一下子涌入了五百名观众。你们看，我的直播间现在人气越来越旺。希望大家能留在我的直播间，给我三分钟的时间，看看我能否突破三十人的在线观看。”(人设剧本直播话术)
②福利吸引话术：
“刚进入直播间的朋友们，你们好！现在我的直播间刚刚起步，只有三位观众在线。不过，这并不妨碍我们分享美好与实惠。如果你第一次来到我的直播间，恰好又喜欢我身上这件衣服，不妨告诉我你的想法。我会自掏腰包，将这件衣服作为福利送给你，让你亲自体验我们家的品质。但请注意，由于资源有限，这件衣服只能送给第一位说话的朋友。”（福利吸引话术）
③产品钩子话术：
“今天，我要与大家分享一个非常实用的学习技巧。这个技巧已经帮助众多学生轻松解决了学习难题。想要掌握这个神奇技巧吗？那就请专心听讲，不要错过任何内容！”（教学直播中的产品钩子话术）

④互动钩子话术：
“课后，如果你们能认真完成并提交作业，我会挑选出其中优秀的进行展示和点评。或许，下一个受到表扬的就是你。让我们一起期待大家出色的表现吧！”（教学直播中的互动钩子话术）

接下来，我们将深入探讨直播间主播人设话术的技巧。

主播人设定位-人设定位五步曲：
① 深入了解目标受众，包括他们的特征、年龄、收入水平、消费能力以及性格特点等。例如，你的受众群体可能是150小个子女生，她们面临穿衣困扰。
② 明确你能提供的产品或服务，并突出其核心竞争力。例如，你可以提供简约而富有设计感的服装，以解决这些小个子女生在穿搭上的难题。
③ 聚焦于消费者面临的具体问题，并思考如何通过你的产品或服务来解决这些问题。例如，你可以致力于帮助这些小个子女生重拾自信。
④ 阐述消费者通过使用你的产品或服务能获得的具体好处。例如，你的服装设计可以帮助她们更好地展现自我，提升自信。

人设打造关键点：
① 选取一个既有趣又容易记忆的名字。这个名字应该能够让你在第一时间被观众记住，无论是简单的、风趣的，还是接地气的名字都很有记忆点。
② 为自己打造一个独特的标签或口头禅。这可以帮助你在观众心中留下深刻的印象，例如李佳琦的“所有女生”和“买它！买它！”就成为了他独特的标签。
③ 精心包装自己的背景故事。主播的背景对其号召力和公信力有着重要影响。对于达人主播来说，专业度或从业背景是建立信任的关键因素。例如，在销售婴儿奶粉时，一个专业的母婴专家会比一个对产品一无所知的明星更有说服力。同时，在直播过程中也要注意适时地展示和强调自己的背景故事。
④ 如果是品牌自有主播，可以尝试塑造一个品牌内独特且有趣的人设。例如，酒仙网拉飞哥的“霸总”人设或者总是为粉丝谋福利的品牌福利官形象等，这样有助于拉近品牌与用户之间的距离。
④ 专业度至上：在主播的众多品质中，专业度堪称核心。唯有足够专业，才能赢得粉丝的信赖与铭记。你的专业领域可以非常明确，比如专注于美妆、口红或穿搭等，这样，每当人们想到这些产品时，你便能自然地浮现在他们的脑海中。
⑤ 温馨互动：在直播时，应将粉丝视为挚友，而非普通的顾客。真诚、坦率地与他们交流，如同与老友聚会般自然。每天固定时间开播，如同赴一场与老朋友的约会，这样的坚持无疑会进一步深化与粉丝的情感纽带。
⑥ 全方位包装：主播的IP化形象不仅可以在直播间得以体现，还可以通过公众号、社群、微博、抖音、快手等多个平台进行广泛宣传，从而增强与粉丝的互动和联系。

人设打造参考话术

①我是XX，可能我在风衣和羽绒服方面做得不够强，无法提供超低价格与超高品质，但请相信我，在裤子领域，我们深究了整整10年！市面上90%的商家都选择在我们这里定版和定面料。希望大家能关注我，一起探索更多可能。

②记得关注婉婉，抖音上有个特别的人在等你。我不是那种只靠嘴皮子留住粉丝的主播，我靠的是实力和真诚。

③虽然我不是高颜值主播，也没有提成压力，但我始终坚守初心。在这个直播间，你们会看到一个不一样的我。我线下有5家档口、3家工厂和9个旗舰店，共计1000个线下店。我们为众多网红和电商供货，以厂家的实力为你们带来实惠。

④今天，我会以厂家的名义为大家带来一场特别的活动。我有信心帮你们省下几百甚至上千元的开支。只要你们愿意关注我，这些优惠就都有可能实现。

⑤看着我的眼睛，我是XX，一个在美业领域摸爬滚打10年的老兵。我拿出500万元资金来启动这个直播号，不用嘴骗人，只用真金白银来留住你们的心。我可以骗你们在其他任何领域，但绝不会在美妆领域骗你们。这件产品的成本是100元，而今天我只卖79元！

⑥我理解，大家平时在商场看到橱窗里好看的衣服，往往会因为价格而犹豫。其实，你们并不是不喜欢，而是希望能以更实惠的价格拥有它。今天，XX将让你们轻松穿上喜欢的衣服，同时享受商场品质与低价格！
无论你是电商主播，还是知识付费领域的直播卖课者，这些实操话术技巧都将为你提供宝贵的参考。它们都是经过精心整理、可立即付诸实践的宝贵资源。

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