快速找到适合自己的KOL资源

什么是KOL？

kol意思是关键意见领袖，是KeyOpinionLeader的简称，是营销学上的概念，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

KOL往往是一些知名人士，在某个方向和领域有所建树，大多都有特定的威专业身份进行背书。社交网络时代，由于微博、豆瓣等社交媒体的出现，社会向线上发展，意见领袖变得更为专业而小众，类似于摄影爱好者、旅游博主等。发展到现在的移动时代之后，KOL更加娱乐化和职业化，微信自媒体、知识付费、直播和短视频的流行，推动了KOL产业化的进程。

应从以下两方面入手去分析：如何挑选KOL和如何评判其是否合适。

一、 挑选什么平台的KOL？

目前主流的平台无非：抖音/快手、微博、微信、知乎、小红书等。如果需要强曝光可以选择微博、抖音，还可以利用话题进行持续的传播和造势；知乎是内容型平台，适合沉淀种草一些优质的内容，可以做口碑；小红书的话偏向于平台带货，可以持续种草；微信则偏向于即时通讯的社交平台，适合内容植入的深度信息传播。不同的目的和需求可以按照平台的人群调性去区分。

同时，在分析平台的时候还要注意用户的消费能力和变现能力以及平台每天的打开频次，“离开用户的寻找KOL都是在耍流氓”，营销一定是以用户的消费习惯为基准的逆向追踪，在了解完用户的喜好后，让用户“追着品牌跑”。

二、如何评判其是否合适？

判断维度会围绕两个目的进行，一是「与品牌的契合度」，二是「与TA 的合作深度」。

首先就「与品牌的契合度」来讲，KOL本身的人设和对外形象是否符合品牌特征、KOL有无类似的推广经验以及是否做过竞品的推广等都可以帮助题主迅速筛选出最合适的KOL。

其次，「与TA 的合作深度」，可以从以下几个维度去判断：

1.是否契合 TA 的消费心理？

如果这个 KOL 本身偏感性、情感，去带货健身产品就没有很大的说服力；

2.内容创作能力如何？

时代再怎么向前发展，内容的创作永远都是第一位的，因此需要找到KOL做得最好、最被粉丝认可的形式，才能发挥最大作用；

3.热门内容分析

从一个KOL最热门的内容观察，可以知道ta的粉丝都喜欢什么类型的内容，与我们想要做的内容是否契合，便可以大致判断出ta做出来的效果

4.粉丝情感倾向分析

除了能直观感受的互动数字之外，点进 ta 的转发、评论去看一看，看看粉丝与这个 KOL 之间的关系如何，尤其是在 KOL已有的广告内容下，粉丝的接受度如何、反馈如何。

虽然消费品看起来是大众市场，但从消费心理、消费场景来讲其实也会有不同的圈层，只有精准地对应了这些圈层用户的消费心理和场景，才能更有效地找到能说服、打动他们的 KOL。

确定了想要 reach 的用户圈层之后，就是基于这个圈层找到他们最信任的 KOL。

5.复购频率分析

一般来说点击ta的评论或者用后反馈的粉丝repo可以看到一些真实的反馈，这样的反馈一方面可以了解过往广告的真实效果，另一方面可以看到该KOL的粉丝号召力和粉丝黏性。

网址：快速找到适合自己的KOL资源 https://m.mxgxt.com/news/view/1573249

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