哔哩哔哩【更新】美妆行业洞察20223.9.pptx

2018商单策略组美妆个护行业UP主投放洞察+

美妆个护行业趋势分析

美妆行业市场趋势线上渠道稳步扩大护肤品类领跑赛道高端市场发展迅速彩妆增长潜能释放彩妆市场增长率17%高端妆品市场增长率31%护肤品类消费占比61%线上渠道销售占比37%美妆行业规模超4000亿，线上渠道预计2023年占5成数据来自CBNDATA消费大数据护肤品类连续5年领跑美妆赛道，整体消费规模超六成高端美妆化妆品需求连年增长，消费升级趋势明显彩妆市场加速发展，消费增速超护肤与美容仪

一级品类稳固消费群体GMV增长率唇部套装男士彩妆GMV贡献率-圆圈大小表示gmv占比细分品类多样发展成熟赛道：面部彩妆、精华、面膜仍占主导，此类品牌需要争占消费者心智；潜力赛道：香水、美容工具、洁面、防晒、卸妆保持高增长高占比态势，消费者关注度高；美妆行业消费趋势Z世代成为绝对核心90、95后主导化妆品消费，人均消费实力明显。00后目前占比较小，但增速迅猛，人均消费实力也不容小觑。80前80后85后90后95后00后80前80后85后90后95后00后手部保养精油芳疗眼部彩妆香水美容工具护理GMV贡献率面膜防晒卸妆身体乳化妆水各代际消费占比及消费增速潜力增长消费群体潜力增长消费群体各代际人均消费额乳液面霜男士护肤稳固消费群体消费占比消费增速二级品类GMV增长率唇部护理足部护理面部精华面部彩妆洁面美甲彩妆彩妆眼部

美妆个护行业站内投放洞察

站外的大型营销节日仍是美妆品牌投放的主要目标，但B站流量高峰的暑期和开学季期有大波预算进入，结合更多站内营销IP与营销工具，加速品牌入局。1.站内外节点营销提前布局营销工具撬动内容红利美妆个护行业投放：召集令+234567891011122021全年GMV分布悬赏蓝链商业起飞月GMV1

加码王牌单品强化心智沟通：2021年的投放品牌TOP20中，以欧莱雅和雅诗兰黛两个集团的欧美巨头品牌霸榜，加花西子共三个品牌投放破千万级别。大牌对王牌单品的具有长期战略性投放节奏，以此沉淀品牌声量与用户心智。对于新品launch也有长期投放的需求。深耕细分赛道筑起差异化优势：Top20以护肤线品牌占绝对优势，但欧美和国货品牌在推品上有较大的差异化战略，主打王牌单品的欧美品牌深耕单品使用场景，持续沉淀品牌声量；而国货护肤更偏深耕细分赛道，不断强化品牌印象，通过去年一年的铺量投放，在站内已沉淀大量对其具有认可度的消费者。欧美品牌王牌单品趋势新品细分功效细分赛道2.欧美品牌持续加码国货护肤势头强劲投放TOP20品牌画像护肤线品牌占八成护肤彩妆+护肤美妆个护行业投放数据：欧美集团线占30%国货品牌20%眼部底妆精华*21年花火商单GMV数据统计，排名不分先后基础线产品推品差异化国货品牌

时尚生活知识美食影视动画运动?美妆品牌注重产品心智种草，时尚和生活分区UP主的采买占超80%。但品牌开始在知识、美食、影视和动画等跨分区有跨圈投放，作为品宣及科普类内容补给。?美妆客户在腰尾部UP主的采买占比超80%，占总GMV40%+，可贡献近一半的播放量，证明这部分UP主的整体投放效率和性价比较高。6%33%29%8%20%18%45%39%41%12%头部（100W以上）肩部（50-100W）腰部（10-50W）尾部(10万以下）各粉丝量级采买商单数WGMVW播放量腰尾部UP主需求量大垂类投放强种草心智UP主采买偏好：超80%各分区采买金额占比增长迅速40%8%

采买商单类型占比特色商单品牌注重做垂直的内容种草，以测评、教程、购物分享和生活内容的软植入为主。在场景

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