河南首富易位，创始人仅凭一款小玩具推动市价涨幅超160%

6月9日，泡泡玛特创始人王宁以208亿美元身家跻身全球富豪榜第101位，超越牧原股份秦英林，河南首富易位。

而在背后推动这一切发生的，竟然是一款丑萌丑萌的小玩具。

这款名为“Labubu”的小玩具，长着尖耳朵、露出九颗尖牙，是香港艺术家龙家升创作的北欧森林精灵形象。

自2015年IP形象诞生以来，低开高走：

巴黎拉德芳斯商圈，清晨五点，距离泡泡玛特旗舰店开业还有三小时，排队人群已蜿蜒数百米……

伦敦牛津街，因抢购Labubu引发的斗殴事件迫使泡泡玛特宣布暂停该产品在英国的销售……

洛杉矶凌晨三点的街头排起了千米长队，东京银座店启动紧急限流措施……

此时，这只来自中国潮玩品牌泡泡玛特的IP角色正在全球掀起一场消费风暴。

其所属的THE MONSTERS系列在2024年创造了30.4亿元销售额，同比增幅高达726.6%，直接推动了河南新首富的诞生。

接下来，我们来分析这位“顶流女明星”的爆火之路。

明星效应：全球顶流带货的穿透力

Labubu的全球破圈，始于2024年4月韩国女团BLACKPINK成员Lisa在社交媒体上晒出的一张照片。这一举动直接点燃了东南亚市场，随后形成阶梯式传播矩阵。

国际顶流明星中：

蕾哈娜的机场街拍中，Labubu挂饰醒目地悬在奢侈品包袋上；

贝克汉姆女儿“小七”收到父亲赠送的玩偶；

凯特·布兰切特在采访中坦言自己是Labubu收藏者。

泰国公主思蕊梵娜瓦瑞更在巴黎时装周期间，将Labubu与爱马仕铂金包搭配，使其成为高端时尚配饰。

这种自上而下的明星带货链条，在短时间内完成了Labubu从“小众潮玩”到“大众潮流”的身份跃迁。

明星效应成为打通不同圈层的通行证，让Labubu在全球年轻人中建立起“社交货币”属性。

盲盒机制：行为经济学的精密设计

泡泡玛特将不确定性奖励机制发挥到极致，形成一套精密的行为经济学模型。

Labubu隐藏款的抽取概率被设定为1/144（0.69%），远低于行业平均1-2%的概率。这种“可变比率强化”机制刺激消费者反复购买——泡泡玛特招股书显示，约70%的消费者会为抽中心仪款式购买三次以上。

消费者在收集部分款式后，大脑会产生“未完成的不适感”，驱使他们继续购买直至集齐整系列。这种心理学上的“蔡格尼克效应”（人们对未完成的事比已完成的事情印象更深刻）被巧妙转化为商业驱动力。

二手市场的高溢价进一步强化了消费动机。Labubu与Vans联名款原价599元，被炒至3.45万元（溢价57倍）；马卡龙系列隐藏款溢价达877%。

这种“非对称回报”机制使购买Labubu被视为一种投资行为，催生了“粉牛”（粉丝+黄牛）群体——他们既是真粉丝，又参与囤货倒卖。

全球化营销：三层本土化策略

Labubu的全球成功，源于泡泡玛特精心设计的三层本土化策略。

在文化符号层面，Labubu在不同市场进行深度融入：

在欧洲推出卢浮宫联名款，将Labubu与《蒙娜丽莎》等名画结合

在泰国推出传统服饰限定款，融入本土信仰元素

在新加坡设计鱼尾狮联名款，成为旅游纪念新选择

在生产运营层面，泡泡玛特在越南设厂实现属地化生产，降低关税风险。同时设立美洲、欧洲区域总部，下放决策权，在巴黎卢浮宫、伦敦牛津街等核心商圈开设地标门店。

当正品供不应求时，全球粉丝自发发起“山寨比丑大赛”——秃头版“Latutu”、钩针“Delulu”、泰国的“Labubu祈愿玄学”等内容，意外推动了IP的二次传播。

这种看似侵权的创作反而让用户从消费者转变为IP共创者，形成独特的参与式文化。

社交媒体裂变：全球化的病毒传播

社交媒体成为Labubu全球热潮的巨大助燃剂，形成自下而上的传播生态。

在TikTok上，#Labubu话题播放量突破10亿次，开箱视频成为流量密码。Instagram上#Styling My Bag With Labubu话题汇聚超过110万条穿搭内容，时尚博主们展示如何将Labubu巧妙融入日常造型。

在海外618大促前夕，Labubu飙升为阿里速卖通Top1搜索词，显示出其强大的线上引流能力。

泡泡玛特官方运营的2000个粉丝群构成私域流量池，通过分级会员制度和产品交换活动，持续激活用户粘性。这种公私域结合的流量运营模式，使Labubu的热度形成自我强化的循环。

从营销角度看，Labubu的成功提供了三大启示：

情绪价值可量化：当职场要求千篇一律的完美人设，Labubu以叛逆符号成为情感出口；

弱叙事的强传播：无复杂背景故事的设计反而降低文化接受门槛；

用户共创的力量：品牌主动“让权”，消费者从购买者升级为IP共创者。

泡泡玛特股价在2025年累计上涨174%，从2024年初至今涨幅超过11倍。这只中国小怪兽的全球逆袭证明：真正的营销革命不在于创造排队购买的IP，而在于让消费者成为故事的共同书写者。

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