GMV近10亿，VC凭一款爆品“疯魔”抖音！

以“优质内容的广告营销驱动”打法，

实现了品牌从0-1的突围。

撰文/王美琪

编辑/江海晴

2023年，抖音美妆跑出一匹黑马，靠一款素颜霜，一年狂赚近10亿，并占领了抖音彩妆类目榜单TOP3，它就是VC。

在刚刚过去的1月、2月，VC更是一举拿下抖音彩妆类目TOP1，每月都能做到上亿的GMV。不少业内人士曾认为：一夜爆火的抖品牌只是昙花一现。如今一年过去，VC似乎打破了这个魔咒，不仅没有落寞，反倒热度高涨，甚至走出抖音直播间，在天猫、京东等平台也展现不俗表现。

VC凭什么爆火？又靠什么实现复购？在抖音的打法是否值得借鉴？

01

人：掌握下沉市场的获客逻辑

新营销时代，品牌的营销对象从以前的B端为主转变为以C端为主，对于品牌来说，找准下沉市场是第一步。

抖品牌的获客逻辑，与高度品牌化的淘宝、京东是完全不同的。飞瓜数据显示，VC的受众画像以三、四线30-45岁的初老女性为主。这个年龄段的消费者，电商心智和品牌教育尚处在萌芽阶段，正是抖音平台的消费主力军。

图｜截自抖音

因此，品牌请来了目标受众熟知的明星，赵雅芝、黄奕、王琳、陈紫函等为产品背书，增加受众对品牌的信任值与亲近度。在明星光环的加持下，品牌曝光度、知名度和影响力迅速提升，而这些明星推荐的视频片段，也成了VC在直播中与视频中宣传的素材。

此外，VC很擅长与目标群众建立情感共鸣。“女人最简单的不老秘籍，告别美容院”“粉底液伤皮肤，不用卸妆的素颜霜才养肤”“良心成分党，拒绝大牌割韭菜”等宣传话术，精准拿捏了其下沉市场消费者的心理，更易促成交易。

02

货：长线思维打造超级爆品

中银证券指出，化妆品未来转向爆品驱动，营销+产品缺一不可。也就是说，美妆品牌不仅要具备营销力，还要具备持续打造爆品的能力。

VC虽为2023年黑马，但背书不俗。其母公司厦门起量科技有限公司，2019年进驻抖音电商，陆续打爆20多款美妆洗护产品。2021创立的洗护日化品牌，多次荣登销量榜单第一，在打造爆品上十分有经验，对于爆品的原料采购、研发、生产、云仓运输、销售，有一套成熟的体系。

据悉，VC系列产品共有6款，5款为护肤品，1款为彩妆。在抖音爆火的产品是唯一的彩妆——五重维C素颜霜，2023年累计销量500万+件，常驻抖音素颜霜爆款榜TOP1。

品牌方向美妆网透露，打造爆品不是一蹴而就的，VC产品从研发到成为稳定爆品，基本花费一年时间进行不断的迭代和创新。

在VC看来，在抖音打造爆品需抱有长线经营思维，而产品品质可以支撑长效经营。对此，VC开品时瞄准了抖音素颜霜的蓝海赛道，通过“妆食同源”的理念，运用猕猴桃发酵液替代传统去离子水，五重VC专利技术，抢占美白护肤赛道。

03

场：精细化运营完成闭环收割

美妆网董事长阿桂曾公开表示，品牌营销的“场”在发生变化，一是传播端口变了，从传统媒体，转变为以抖音为代表的短视频平台；二是传播效果变了，不仅能品宣，还有一定的ROI转化，实现“品销合一”；三是组织结构变了，从粗放式转变为精细化。

VC深谙其中道理，制作短视频时，先在品宣上找准角色定位；在品效上，从产品到场景再到剧情，进行拼接、植入和融合；在品销上，从厂家视角到用户视角，创作测评、体验的内容。而这些操作都是为了将流量导入直播间，这是抖音商家真正稀缺的流量技能。

在抖音直播间生长起来的VC，是新营销时代自播品牌的代表。飞瓜数据显示，@VC官方旗舰店1月场均直播时长为6天4小时，场均观看人次400.8万，最高场均观看760.9万人。

图｜截自飞瓜数据

此外，VC还开设多个直播账号搭建直播矩阵，最大程度地享受基于算法推荐的抖音流量池。截至3月6日，VC品牌矩阵账号粉丝已超400万，其中还包括@VC官方旗舰店美妆号、@VC旗舰美妆店、@VC官方品牌账号等。

VC在市场策略上的独到之处在于，当众多国货品牌纷纷寻求于达人合作时，它却从品牌诞生之初就坚定地选择了“品牌自播”为主的策略。如今，VC自播销售额在品牌总体量中的占比高达95%，这一数据充分展现了VC在市场运营上的远见，以及市场用户需求的洞察力。

04

下一步：走出抖音直播间

“根深叶茂方能盛，本固枝荣始可长。”VC品牌联合创始人陈皓在接受美妆网采访时表示，传统电商平台都已经成熟化了，如果想要从0-1做一个品牌，起步已晚。所以，“规模+利润”是当下新锐品牌活下去的先决条件，先做一个畅销的牌子，其次才是品牌。

图｜截自京东、天猫平台

过去，行业对于抖品牌的刻板印象是冲不出抖音直播间，且昙花一现。但VC正在打破这个魔咒，精准拿捏流量时代的“人货场”，将好产品、好内容、好服务刻在品牌DNA里，2023年GMV近10亿，在天猫、快手、京东等平台均表现不俗，占领多个爆款榜单。

陈皓向美妆网透露，接下来将再打造几款新爆品，并带领VC走出电商平台，进入线下。目的是可以让用户实实在在地试用产品，提升产品的渠道覆盖率。“品牌将携手井心寰球，一起进军全国线下实体零售，扎根线下渠道，快速构建品牌护城河，力求 ‘品牌力+产品力+服务力’三管齐下。”他进一步补充道。

线下渠道一直是快消品最核心的曝光跟成交渠道。目前，VC具备线上势能的超级爆品，在线上抖音营销流量的基础上，或将帮助实体门店引流，再次走在发展前端。

如今的“抖品牌”与多年前的“淘品牌”具有一定相似性，都是通过抓住新渠道和新媒体带来的红利，在极短的时间内实现了销量的快速突破，这或许也是当下新锐品牌活下的最优解法。

VC以“优质内容的广告营销驱动”打法，实现了品牌从0-1的突围。但是，行业营销思维不断迭代，VC该如何保持这份流量，实现新的增长？值得关注。

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