Round 1
科普时间
最近这两天，被一个新词汇刷屏——KOC，话说这KOC是什么来头？
不了解还真不知道，去搜一搜文章对KOC的看法似乎两极分化。
甚至刷到相关词汇KOS与KOF...
我惊了...
KOL
Key Opinion Leader
KOL属于在某一行业内有话语权的人。在线上营销中包括以网红大V为主的流量明星，包括李佳琦、papi酱等，在各类社交媒体拥有大量粉丝，成为了电商平台、品牌商争抢的对象。
KOC
Key Opinion Consumer
KOC就是存在于我们身边，热于分享各类好物的群体，他们不局限在某一产品或领域。相较于商业化较高的KOL，KOC展现出的营销性较弱，更容易影响同类群体的消费决策。
KOS
Key Opinion Spreader
KOS更多地隐藏在某些私域之中，比如朋友圈、社群、贴吧、论坛等。他们通常是某一垂直领域的达人，虽然粉丝基数不如KOL，但却有能力引领某个圈层的风潮。比如电子发烧友，热衷于使用各种新款手机测评，他们在帮助品牌精准触达目标用户上，通常有着亮眼的表现。
KOF
Key Opinion Followers
KOF更像是一个品牌的忠实粉丝，比如一些女性用户，偏爱某一品牌的口红、香水，一出新品就会去购买，并种草给她的好友们。
Round 2
KOL与KOC的关系
KOL和KOC之间的分隔其实并不明显，当KOC的传播力大了，他可能就会转化为KOL。从影响力角度来说的话，KOL可以快速的打造品牌的知名度，让更多用户知道一个产品。而KOC和普通消费者更近距离，容易对用户进行深度渗透。
KOL+KOC组合式营销：
1）当你看到KOL的推荐后，对一个品牌或者产品很产生了认知。
2）通过点击评论，一些KOC的热点评论跃然于你的眼前，增加了你对产品的信任。
3）KOL+KOC的层层递进，形成组合式营销，增大了你的购买可能性。
Round 3
关于KOC
KOC传播离用户更近
KOC不同于KOL长期创作某一垂直领域的内容从而获得垂直营销力，KOC却在垂直用户群众拥有较大的决策影响力，能够带动其他潜在消费者的购买行为。
从发布内容来看，KOC所分享的内容通常并不聚焦且生活化、兴趣化，以一个普通用户的身份来为品牌打call，而不是作为专家形象进行产品推介。
从用户关系来看，KOC与普通用户联系得更加紧密，在发布内容时更能够通过同理心来影响其他用户。
KOC更具有传播爆发力
如果我们把整个品牌传播链条粗略划分为头部、腰部、长尾的话，KOL代表的是头部传播力量，可以迅速打造知名度；KOC代表的就是腰部力量，虽然无法获得传播的大曝光，但能够实现用户的信息渗透，如果内容优质的话拥有更大几率实现低成本的传播爆发。
现在人们越来越有看热评的习惯，而热评的力量就是KOC传播价值的体现，甚至不少热评都能成为传播素材，拉动病毒化的品牌传播。对于集中在腰部的KOC而言，合作成本低，内容更具有真实感、说服力，与其他用户的粘性更大，会是未来品牌传播更好的推广合作标的。
KOC要在哪里找
如果品牌拥有自建社群，KOC往往是社群中的活跃分子，且乐于向其他用户分享不仅限于品牌产品内容的信息。通常意义上来说，KOC会是垂直领域中各品牌的深度用户，且拥有一定跨圈层传播力。
品牌在用户群中识别出KOC后，可以尝试与KOC进行价值绑定，但更多的是一种弱性的合作关系，而非直接像KOL那样进行广告投放，通常来说，试用、分享会是不错的营销方式。
品牌需要造KOC吗
除了在用户中识别KOC之外，品牌方也可以尝试自造KOC。
KOC的运营主要在于人设的搭建与丰富，比如说KOC的朋友圈中不能只是分享与品牌有关的硬广，否则容易让用户产生厌倦从而被屏蔽。
前面说到KOC最重要的在于真实感，其实打造KOC的套路有点类似于“卖茶叶的姑娘”微商套路，KOC需要大量分享与品牌不相关的话题以丰满人设，比如一些段子、自拍、好玩的事情、兴趣内容等，具体要看品牌方为KOC设置的人设与定位。
KOC运营是一个养成游戏
KOC的培育、发掘更像是一个养成游戏，由于KOC通常并不具有太多商业化的属性，所以需要靠长期时间来积累信任感。
另一方面，KOC通常以一个独立个体存在，网络上的分享通常只是兴趣爱好使然。品牌方若想抓住这部分高价值KOC，需要投入运营者大量的时间精力。
Round 4
总结
其实对于KOC的赞成与嘲讽，大可不必太过于在意。
赞成是因为这些年营销新名词太多了，更像是收割焦虑。
那嘲讽呢，几百块的KOC当然比不过几万块的KOL，一分钱一分货。
KOL和KOC本身特质不同，并不是竞争关系。将二者进行整合营销是品牌商们进行深入研究与实践的关键。未来，品牌与KOL、KOC之间，不应该只是带货关系，这种合作可以根据不同场合，不同受众，进行有针对性的差异化组合式促销。
KOC领域目前仍大有可为，成本远低于KOL，并具有较强的渗透性，为线上营销开辟了一条新通路，通过深度渗透社交资产，为品牌商和用户提供粘性价值，KOC正在成为让线上营销“出圈”的重要推手。不过，有一点需要注意，品牌商需要保护好KOC的真实性和独立性，一旦过于硬广，可能就失去了KOC的意义。
愿昕笙成为你心中的一点光
这里是达人聚集地
最新短视频资讯、招募信息
等你关注返回搜狐，查看更多
