探索海外网红营销的关键策略与注意事项
01海外网红营销准备与挑战
随着网红营销的普及,品牌推广中面临的买量成本增加,且存在许多未解决的挑战,尤其是在实际操作中。
▲ 10大关键细节概述
本文将结合Nox聚星一线执行人员多年的实战经验,为您深入剖析海外网红营销执行过程中的10大关键细节。总结实战经验,分析10个必须掌握的细节,帮助品牌更好实现既定目标。在执行海外网红营销时,建议提前预留20%的缓冲时间。由于海外网红的时区差异、合作流程繁琐以及不可预见的因素,常常会出现网红临时取消合作或未能按约定制作及发布内容的情况。尽管会与网红签订合同,但追究责任的成本可能远高于网红跑单的成本,因此预留缓冲时间至关重要。
▲ 策略与建议
因此,在实际操作过程中,建议提前预留20%的缓冲时间,即“Buffer”,以应对可能出现的风险。根据Nox聚星执行团队的经验,每个项目都需要这样的缓冲空间。这个缓冲涵盖了多个方面,包括合作预算、合作时间以及合作效果等。以网红营销为例,营销执行人员可以在与网红的沟通环节中,多接触几位潜在的合作伙伴。在初步确认网红的排期和视频制作周期后,可以暂时不确认1-3位网红的合作意向。这样,在遇到某些网红因故无法履行合约时,便能迅速找到合适的替代者来接替。
02网红营销执行策略
▲ 预留缓冲时间
由于海外网红的时区差异、合作流程繁琐以及不可预见的因素,常常会出现网红临时取消合作或未能按约定制作及发布内容的情况。尽管会与网红签订合同,但追究责任的成本可能远高于网红跑单的成本,因此预留20%的缓冲时间至关重要。
▲ 沟通与决策
通过与网红的沟通,提前洞察合作动向,确保合作顺利进行。例如,如果网红在前期沟通中回复不及时、对合作细节不积极,这往往意味着他们对这次合作缺乏重视,未来毁约或跑单的可能性就会大大增加。因此,在结合各地时差考虑后,如果3-5天内都无法联系上网红,那么就可以直接判定合作取消,无需担忧后续可能出现的反复。这类网红即使勉强合作,也难免会在后续过程中暴露出各种问题。
▲ 合作细节的重要性
在网红营销的初步阶段,许多广告主可能误以为只要与网红商定价格,合作就圆满结束了。然而,这种观念忽视了诸多关键细节,这些细节不仅会影响项目的实际执行效果,还会对长期收益产生深远的影响。合作细节如视频上线时间、物流安排等对长期效果影响重大。例如,与网红商定视频的具体上线时间至关重要,同时需确认同期是否有其他品牌推广活动,以确保档期安排得当。此外,还需关注物流时效,特别是当涉及样品寄送时,以确保推广计划不受物流延误的影响。若物流时效过长,可考虑与网红协商进行无实物推广。
03MCN公司合作注意事项
▲ 选择与核实
在欧美、日本等网红营销市场发展成熟的国家,MCN机构通常掌握了大量的网红资源。虽然与个人网红的报价相比,MCN的报价可能会稍高一些,但与正规MCN公司合作,其流程通常更加规范,能够有效地减少网红临时退单等不确定因素。在选择MCN公司时,需要严格核实其公司资质,例如,可以通过发送确认邮件至其公司邮箱等方式,确保所合作的MCN公司及其负责人身份的真实性,从而避免遭受欺诈。
04创意与发布渠道
▲ 创意差异与把控
不同地区网红对创意的接受程度不同,初期需重点沟通创意内容。在欧美日韩等网红营销盛行的国家,网红们通常不喜欢广告主的过多制约,他们更希望依据个人想法进行内容创作;相较之下,东南亚等国家的网红则更多地采用硬广方式,内容创意相对较少。面对这种差异,品牌方在初期与网红合作时,应着重沟通创意内容,并提供拍摄脚本,以确保最终呈现的内容质量。
▲ 发布渠道选择与策划
网红通常会在多个社交媒体平台拥有账号,因此,在合作时,与网红商定具体的发布渠道显得尤为重要。明确合作渠道要求,确保多渠道发布,提高曝光率。由于某些网红可能拥有多个社交媒体频道,若未事先明确约定,他们可能会选择在自己表现相对不佳的频道上进行发布。因此,在合作过程中,与网红商定具体的发布渠道至关重要。通常,拥有多个发布渠道的网红在报价时会提供包含多个渠道的打包价格,相较于单一渠道的合作,这样的价格往往更为优惠。因此,在充分了解网红各渠道数据表现的基础上,可以尝试与网红协商,争取实现多渠道的发布,以此提升整体的曝光率。
05特殊报价与收款方式
▲ 报价与风险控制
在网红合作中,报价模式通常分为一口价和佣金分成两种。若合作费用基于CPM(每千次展示费用)结算,则建议预先设定价格上限,旨在防范网红通过刷量手段提升观看次数和点赞数。在CPM结算中设定价格上限,防范刷量及不必要损失。
▲ 收款方式确认
在海外网红营销中,常用的付款方式主要包括Paypal和银行电汇。特别是在推广非欧美地区的国家时,务必预先确认好网红的收款方式,以及付款过程中可能涉及的手续费分配问题。因为某些国家的网红可能不接受预付款,如果仅在视频制作完成后才发现所选支付方式不受支持,就可能导致时间紧迫或推广计划延误等不必要的麻烦。付款前需确认收款方式及手续费分配,确保支付顺利完成。
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