$东阿阿胶(SZ000423)$ 东阿最近主推桃花姬
，又请了明星任嘉伦为其首次代言人
。我试着分析一下程总上台后这一系列活动其背后的大战略
：一
、各个省市之间的炼行计划
，就是起了一个承前启后的维稳活动
。就是要稳住经销商人脉
，稳住前任的基本盘
——企业的生存之根
：阿胶块
。这是重中之重
，也是一个基础
，也是一个新总裁的表态
。但是你能超越老秦
，老高吗
？不能
！阿胶块儿他俩都黔驴技穷
。那程总的文章做在哪里呀
？怎么才能让业绩增长
？那就是东阿阿胶天然的短板
：1
，2季度
。说白了就是天热怎么办
？先搞一个奶茶
，阿胶奶茶和奈雪合作,这是一个试水
，宣传效果很很成功
，很受年轻人的欢迎
。然后就有一个大动作在公司的三大主产品之一桃花姬上做文章
！二
、主推桃花姬
，消费群体从中老年人扩大到年轻人
，新增加了有较好消费能力的消费群体
，还能为阿胶块
、浆培养潜在消费者
；从防守型的季节性产品
（历史上3
、4季度为旺季
）转变为进攻型的高频消费食品
，熨平了过去一直存在的消费周期性问题
。因为老秦老高老秦老高对于阿胶块的投入和宣传已经黔驴技穷
，撑死就是广告➕渠道返利➕线下活动
，每年4季度末提价
，让经销商在1
，2季度淡季压库存的老路是行不通的
，不能长久的
。程总另辟蹊径
，找代言人宣传桃花姬
，桃花姬如果成功了
，抓住一二季度阿胶块的淡季
，用桃花姬来烫平
，甚至全年都可以来宣传桃花姬
。这一食品级的快消品的宣传
，是没有季节的控制
。这相当于把东阿阿胶的短板给补上
。通过1
，2年的努力
，然后业绩的增长是必须的
。阿胶块
、浆是基本盘
，只需保持稳中有增
，桃花姬从一个区域品牌做到全国家喻户晓的快销产品那就是程总的业绩
，这在东阿阿胶历史上功不可没
。程总有经验做快消品吗
？他如果没有经验
，他提的这些副总里面有人有经验做快消品吗
？这是我们投资人应该思考的问题
。他能做成功吗
？华润有没有做食品级的快消品经验的人呢
？啤酒
、纯净水
、超市
，这都是华润的强项
，快消品的强项
。我看了一下这些副总里面倒没有干快销的
。只有新任东阿阿胶的董事长白晓松的履历很有意思
。1是曾任华润石化的副总
，快销
。2是曾任雪花啤酒的副总
，还是快销
。三
、然后就是真正的阿胶加加阿胶
，锦上添花如阿胶燕窝
。同样都是女人的产品
，别的品牌还热卖大卖的燕窝为什么在22年报中一个字都没有提
？但年报后几天
，董秘又回答投资者提问说
：是重要方向
。意淫一下
：“事以秘成 言以泄败
，一步一个脚印
，阿胶的短板补齐以后
。然后在这个过程中悄悄的把燕窝的前期工作准备好了或收购一个燕窝品牌
，业绩的增长又有储备
。公布之日就是业绩增长之时
，不打没有准备的战争
。既封堵了同业的竞争
。又拓展了新业务
。还开创了新的业绩增长点
。宣传就是东风
。东风的前提就是万事俱备
。”还有就是男科产品
：龟鹿二仙口服液
，海龙胶口服液
，等等就是有这个产品储备
。新的阿胶+
、+阿胶今年还没看到有大动作
。总结就是先稳住基本盘
，练行计划保证阿胶块
、浆
，然后与奈雪的茶合作试水
，成功吸引年轻人的注意力了
，再重点推出桃花姬+代言人
。这些都是在前人的基础上修修补补
。成功以后自己要做什么
？自己要发挥成什么在这个平台上
？怎么踩着巨人的肩膀看得更远
？怎么在那么多阿胶加加阿胶的储备产品中宣传有自己烙印的产品
？这是必须的
，因为程总要业绩
，要上升呀
，要留名呀
！比如五粮液当年的老总推出新产品五粮春
，一个春字就是人性
。能力有限
，欢迎大家指正
，并添加公司新的变化
，比如阿胶浆一些新的发展方向
。东阿阿胶
，滋补国宝
，未来可期
！
