范冰冰美妆生意7年赚14亿，咋做到的？

范冰冰的美妆生意凭什么能年赚14亿？

一个被罚8亿的女明星，转身做美妆品牌，7年时间年营收冲到14.5亿，这生意到底怎么做的？

范冰冰的Fan Beauty Diary在2024年中国美妆品牌TOP100榜单上排第35名，虽然比不上珀莱雅、花西子这些头部玩家，但作为一个成立仅7年的品牌，这成绩已经够亮眼。从2021年3亿GMV，到2024年14.5亿营收，每年都在稳步增长。今年618，她家的“VC大桔美白面膜”在李佳琦直播间10秒卖爆10万盒，直接进账1980万。

但美妆行业这两年可不好混。完美日记连亏5年，莎莎国际退出内地市场，屈臣氏、丝芙兰也在收缩战线。范冰冰凭什么能逆势增长？

第一招：死磕大单品

Fan Beauty的第一个爆款是“海葡萄面膜”，上线一个月狂卖120万片。今年又靠“VC大桔”在618杀出重围。这两款面膜定价都不便宜，一片接近30-40块，比珀莱雅还贵一截。但贵有贵的底气——明星同款、高颜值包装、小红书疯狂种草，消费者愿意买单。

第二招：绑定超头主播

范冰冰深谙流量玩法。早期找雪梨带货，亲自上阵直播，几分钟销售额破千万。后来搭上李佳琦，今年618的10秒爆单就是经典案例。有业内人士透露，Fan Beauty其实不太依赖外部直播间，自家店播就能做到千万级销量，佣金压得低，主播动力不大。

第三招：高毛利策略

面膜这行，成本低到吓人。业内都知道，一盒卖138元的面膜，成本可能不到10块。Fan Beauty的代工厂遍布中山、苏州等地，一片面膜最低成本才1块多，但售价动辄二三十。高溢价+低成本，利润空间自然拉满。

第四招：全渠道铺货

天猫377万粉丝、小红书32.7万、抖音114.1万……范冰冰把流量玩得明明白白。去年还试水出海，入驻Lazada和TikTok，可惜海外反响平平，毕竟老外不吃“明星同款”这套。

第五招：轻资产代工

和多数网红品牌一样，Fan Beauty没有自己的工厂，全靠代工。中山中研、仪玳、科玛这些代工厂同时服务名创优品、阿芙等品牌，一套配方换个包装就能出新款。但隐患也在这——研发薄弱，7项专利全是外观设计，一旦代工厂出问题，品牌立马翻车。

美妆生意，光靠明星光环能走多远？

范冰冰的牌打得漂亮，但行业寒冬下，Fan Beauty也面临挑战：过度依赖面膜、研发投入不足、代工品控风险……隔壁毛戈平一年营销花9亿，研发才1526万，Fan Beauty怕是也逃不开“重营销轻研发”的宿命。

明星带货是一阵风，产品才是硬道理。范冰冰的美妆帝国，下一步该怎么走？

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