深圳楼市大玩明星效应聚人气 购房者更注重楼盘品质
[摘要]在如今这个靠赚眼球博出位的快速消费时代,明星效应的渗透几乎无处不在,“娱乐营销”成了无往不利的武器。纵观这两年的深圳楼市,开发商宣传楼盘多采用的还是明星站台的方式,利用明星的娱乐性力量去拉动营销,已成许多房企进行营销推广的“家常便饭”。
在如今这个靠赚眼球博出位的快速消费时代,明星效应的渗透几乎无处不在,“娱乐营销”成了无往不利的武器。纵观这两年的深圳楼市,开发商宣传楼盘多采用的还是明星站台的方式,利用明星的娱乐性力量去拉动营销,已成许多房企进行营销推广的“家常便饭”。一场场明星的助阵活动为楼盘赚足了人气,楼市娱乐风也越刮越猛。
明星代言楼盘模式备受推崇
2016年3月6日,“华丰·前海湾 大幕盛启”营销中心开放请来了范冰冰为其助阵,一席红色大衣仙气飘飘,吸引了不少群众围观;7月31日,鸿荣源壹方中心玖誉联合时尚cosmo在万豪酒店举行时尚成就梦想明星颁奖盛典,张柏芝、唐嫣、刘恺威、段奕宏、陆毅、鲍蕾等明星出席;8月6日,心海城营销中心开放Angelababy到场助阵,清丽脱俗的Baby也为开发商带来不少粉丝;8月7日,朗泓龙园大观请来钢琴王子郎朗代言合作。
实际上,楼盘邀请明星在深圳房地产市场上早已经不是第一次,而纵观全国整个房地产市场,这样的一种营销方式一直以来都是备受推崇。
有业内人士透露说:“一个楼盘项目的销售能够在越短的时间内越好,因此,开发商都会在销售之前或者是开盘的时候进行集中的营销活动,并以此来取得市场的关注度,明星营销只是其中的一个方式而已。”
虽然说明星营销是众多营销方式当中的一种,但其短期的效果还是其他营销方式难以比拟的。而明星作为公众人物,本身在社会上就具有较高的知名度和关注度,开发商通过邀请明星这种直接有效的营销手段,目的就是为楼盘凝聚人气。”
与此同时,对于一些品牌企业来说,邀请明星参加活动也能够在一定程度上对品牌进行加深宣传,有效地彰显了企业的实力情况。
购房者日趋理性注重楼盘品质
对于这样的营销方式,到底市民买不买账呢?市民王女士表示,如果不是自己真心想买的房子,也不怎么会特意去看,“不过,冲着能够看到明星的原因,有时候还是会去看看以前没有考虑过的楼盘。”
市民刘先生则认为,在房子的销售过程中,不管是什么营销方式,都只是让市民最终掏腰包的一种手段,这点还是很清楚的,“当前买房的人,获取楼盘的信息渠道也多了,不会仅仅只是开发商请几个明星做几场活动,就决定购买房子了,说到实质,房子的价格和质量还是最重要的,价格关系到买房预算,如果价格太高,预算不够,那楼盘再好也没有用,买来的房子又大多数是要住一辈子,质量当然是其中最为重要的一个方面。”
对于明星营销,不少业内人士表示,开发商借用“明星”效应,短期内可对项目的品牌有不小的提升作用,提高项目在购房者心中的“占有率”,从而促进项目的销售。但是,这就需要借助明星营销的实质内容,也就是“在请来之后如何让明星的光环与项目结合,让明星的人气与市场结合,这才是开发商要思考的重点”。
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