在当前竞争日益激烈的服装市场中，传统的广告代言形式已显得乏味，而森马却以一则逆袭广告将这一模式推向了高潮。知名脱口秀演员徐志胜作为森马的“反向代言人”，以其独特的“丑萌”形象成功地引发网友关注，广告迅速火出圈，频频登上热搜。这一创新的代言方式不仅为森马注入了新鲜活力，也为整个品牌宣传打破了固有思维，形成了强烈的市场反响。
一、徐志胜的“丑萌”魅力
首先，我们不得不提徐志胜的形象。在传统广告中，我们习惯看到青春靓丽的明星代言，但徐志胜的形象却可以说是“丑萌丑萌”。他化身为羽绒服的“毛”，幽默试穿和介绍产品功能的方式，让消费者耳目一新。网友们的调侃纷至沓来： “这衣服我要买，最差的效果我已经看到了。”这样的反响，恰恰体现了他所带来的亲和力，拉近了品牌与消费者的距离。
二、打破常规的勇气
森马以这种方式打破了广告界的常规思维，创新性地选择形象更接地气的代言人。从以往的明星站在台前，展示产品的最佳效果，到如今的普通人代表，森马实现了与顾客的情感共鸣。徐志胜在社交平台上发布的信息更是反映了品牌选择他的用意：“感谢森马的信任，希望大家喜欢这个接地气的形象，我可能不是最帅的代言人，但我一定是最真实的那个。”这种真实感无疑大大增强了消费者对品牌的信任度。
三、代言费用和市场表现
关于徐志胜代言的费用，尽管品牌方对此保持保密，但据了解，徐志胜的独家代言费用通常在300万至400万之间。相比之下，明星短期代言品牌的数量自2021年起增长显著，2024年上半年，同比增加了10.4%，显示了明星代言市场的蓬勃发展。
森马在2024年的半年报显示，公司的营业收入达到59.55亿元，同比增长了7.11%，归母净利润5.53亿元，这样的成绩单无疑印证了“反向代言”的有效性。尤其值得关注的是，儿童服饰品牌“巴拉巴拉”的营收贡献，已占到近七成，显示出森马在市场细分上所进行的成功布局。
四、技术创新推动品牌升华
透过这一广告，还需关注的是森马所提出的新价值主张——“上一代羽绒看保暖，新一代羽绒看健康”。这背后不仅是市场需求的变化，更是品牌定位升级的表现。在羽绒服行业，羽绒的清洁度是一个至关重要的指标，而森马此次推出的“高洁净1000+”羽绒服，顾名思义就是在清洁度方面进行了一次质量上的飞跃。
清洁度标准在市场上占据主导地位，森马此次的创新升级不仅提升了产品品质，也使品牌形象进一步年轻化，吸引了更多的年轻消费者。
五、延伸至全渠道的全新策略
面对市场的迅速变化，森马去年就宣布了转型策略，如今的广告和品牌形象都在向年轻化、数字化方向迈进。新开门店的235家以及积极布局线上与海外市场，森马显然正在努力扩展自己的市场版图。在西安、武汉、重庆等地，森马已经在不断洽谈核心步行街的大店意向，显示出他们在市场战略上的雄心。
结语
综上所述，森马邀请徐志胜作为“反向代言人的举措，不仅成为了广告界的一股清流，也为品牌的传播和产品推广注入了新的活力。在未来，我们期待看到更多这样的创新形式，让消费者在轻松幽默中感受到品牌的真实和温度，同时也希望森马在新的商业征途中能取得更加辉煌的成绩。返回搜狐，查看更多
