116万天价套餐抢着买！80后牛津学霸收割贵妇，一年赚了7个亿

2025年6月26日，号称“月子界爱马仕”的圣贝拉母公司贝康国际登陆港交所，开盘暴涨40%，市值冲破53亿港元。

牛津投行精英向华和时尚公关女王林宛颐，靠着一套最低16.88万、最高116万的月子套餐，三年狂揽18亿营收，把明星贵妇的“产后焦虑”变成了一门暴利生意。

戚薇、唐艺昕等女星纷纷买单，高净值妈妈们排队送钱，连腾讯、高榕资本都争相押注。

一套月子套餐卖到116万，贵妇们抢着买单

深圳圣贝拉门店的价目表上，28天套餐起步价16.88万元，56天的“女王套餐”直接标价104.8万元。 在上海七尚店，320平米的四室两厅套房住56天，账单逼近百万，96.88万元。 这还不是最贵的。 2024年，圣贝拉品牌客单价达23万元，艾屿16万，小贝拉10万，三大品牌从百万贵妇到中产家庭一网打尽。

贵妇们为何心甘情愿掏钱？ 服务细节堪称“变态级”：24小时一对一持证护士轮班，三甲医院主任级医生查房，米其林星级月子餐每日六顿。 产后修复项目从骨盆矫正到妊娠纹淡化，用的全是进口高端仪器，疫情期间卡在海关的设备就值1500万。

明星效应更是火上浇油。 戚薇产后晒出圣贝拉艺术疗愈课程，唐艺昕的产后vlog里出现定制营养餐，吉娜的恢复日记直接带火“女王套餐”。 小红书上的贵妇探店笔记铺天盖地，一句“生娃也要当女王”精准戳中高净值人群的“悦己”需求。

80后学霸的“收割术”：把月子中心做成奢侈品

创始人向华的履历像开挂：牛津大学工程学硕士，瑞银投行董事，参与过和睦家、平安好医生的IPO。 2017年，他放弃百万年薪，拉上英国莱斯特大学毕业的时尚圈好友林宛颐，在杭州柏悦酒店开出第一家圣贝拉。

两人的打法直接复制奢侈品逻辑：

选址绑定顶豪酒店：北京王府半岛、上海镛舍、广州瑰丽……全部五星级酒店包层，省去自建成本，还蹭到高端客流量。

服务对标爱马仕：护士制服由前Armani设计师定制，房间香氛与丽思卡尔顿同款，连婴儿床都标榜“欧洲皇室御用”。

营销玩转圈层经济：林宛颐动用《时尚芭莎》资源，邀请明星站台；向华则撬动母亲华湘莉的地产圈人脉，拿下高端物业折扣。

效果立竿见影。 开业首年，杭州店入住率超90%，上海店预约排到半年后。 2024年，96家门店覆盖30个城市，甚至开进香港、新加坡和洛杉矶。

三年营收18亿，利润翻倍的“财务密码”

招股书撕开暴利真相：2022至2024年，圣贝拉营收从4.72亿飙至7.99亿，经调整净利润从亏损4463万到盈利4226万。 支撑数据的是一套“金字塔”生意经：

顶层收割贵妇：超高端品牌圣贝拉贡献85%收入，2024年毛利率31.8%，复购率高达84%。

中层抓牢白领：心理疗愈品牌艾屿客单价16万，主打“产后抑郁疏导”，2024年收入6907万，增速52.4%。

底层渗透中产：轻奢品牌小贝拉客单价10万，小红书引流占比38%，年轻妈妈直言“比请月嫂省心”。

更狠的是延伸消费链条。 收购月子餐鼻祖“广禾堂”后，天猫旗舰店一款燕窝炖品月销过万，毛利率冲到61.5%；家庭护理品牌“予家”捆绑销售育婴师服务，客户出月子直接签28天住家套餐。

烧钱12亿背后，成本比房价还凶猛

表面风光的圣贝拉，三年账面亏损高达12亿。 钱烧在哪？ 招股书揭了老底：

酒店房租吃掉1.26亿：杭州柏悦一间套房月租超10万，占月子套餐成本的37%。

人力成本碾压同行：持证护士月薪2万起，2024年劳工开支1.77亿，比2022年翻倍。

研发投入暗藏野心：智能护理系统实时监测母婴体温，AI预警呛奶风险，一套SaaS平台开发费砸进6750万。

即便如此，圣贝拉仍比同行活得滋润。 对比老牌对手爱帝宫：圣贝拉营销费用仅占营收7.9%，靠口碑获客省下广告费；爱帝宫租金成本占比40%，连续四年亏损。

贵妇不差钱，但这门生意能火多久？

圣贝拉的崛起押中两大风口：

高净值人群“悦己消费”：胡润报告显示，中国高净值家庭平均资产4750万，豪车消费下滑12%，但精神消费增长23%。

月子渗透率不足6%：对比台湾60%、韩国50%的渗透率，大陆市场空间仍巨大，高端板块年增速超30%。

可隐忧同样刺眼：2024年新生儿仅954万，一线城市月子中心数量五年涨80%，但需求只增40%。 圣贝拉已开始降价求生，艾屿套餐从9.88万降至8.88万，深圳门店推出“满42天送产康”促销。

资本赌的仍是赛道红利。 腾讯持股11.6%，高榕资本押注8.3%，基石投资者名单挤进萧山国资、和睦家CEO。

上市募资的6.3亿港元中，37%将砸向养老护理和零售业务，试图把“贵妇韭菜”再割二十年。

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