品牌不止于广告，明星和TVC

今年品牌的策略是和几个头部明星合作，通过明星触达更年轻的圈层。今年我要打透xhs，在小红书通过KOL渗透多少xx人群。今年我们要通过38节和七夕的事情营销破圈，传递品牌价值观。相信每年品牌部的同学或者公司的高管或者创始人，每年都能听到战略/经营会上品牌的负责人侃侃而谈怎么做品牌，但从长远来看，真正理解品牌该如何发展的，寥寥无几
近期和一个HK的零售人探讨该如何做品牌，以下是主要观点：
零售品牌的建设是一项长期投资，它绝不仅仅是明星代言和铺天盖地的广告。无论你是初创品牌还是行业巨头，品牌策略都需要量身定制
1️⃣初创品牌（规模<1亿）：极致的产品和服务体验就是做品牌
✅产品是一切的基石，也是消费者选择你的最重要原因。产品的质量，性价比，耐用性，情绪价值就是品牌最好的载体？在很多卷的赛道里，仍然不断冒出新的玩家，比如咖啡里的ALO，极致的产品体验
✅对于有线下或者线上门店的品牌，特别容易忽略门店的体验。比如你是否有感知，走近一个家居门店，你完全不知从何下手去找合适的产品？店员也无法讲说清产品价值，你甚至看不到价格信息？陈列完全没有逻辑，你的门店是和消费者接触最频繁的触点，体验往往决定消费者对品牌最重要的印象，但大部分的品牌人都不会甚至没去门店体验过他们的产品，服务。反而洋洋自得，我做了多少广告，触达了多少人
2️⃣成长品牌（1亿-10亿）：提升品牌知名度就是做品牌
✅这个规模的品牌，一般在某些方面有核心竞争力，比如产品或渠道，在特定领域也开始展现影响力，0-1已经得到了验证。所以1-10最关键的是如何高效让更多人知悉品牌，各类数字媒体，dy，xhs，wchat开始饱和式轰炸，这个阶段，去看各个渠道的人群资产，是有意义的
3️⃣成熟品牌（10亿-50亿+）：传递品牌价值观或生活方式
这个规模的品牌，形成了特定圈层/人群的影响力，也有了更好资源做品牌投入，所以10-100，通过TVC、事件营销和品牌VI升级，向消费者传递你所代表的生活态度成了重点。前几年的特步，HOKA等都是
4️⃣巨头品牌（50亿+）：品牌升级与多品牌矩阵
✅国内消费过百亿的品牌聊聊无几，这个规模也到了一定瓶颈，因此如何让品牌焕新升级成为几乎各个企业的必选项，参考波司登
对比一下，你的公司在哪个阶段？1亿的品牌负责人还在忽悠你请明星代言吗？#职场# #品牌#

网址：品牌不止于广告，明星和TVC https://m.mxgxt.com/news/view/1548597

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