商家吐槽明星带货“太坑”：空有带货本钱，却无带货能力

发布时间：2025-07-06 22:26

近两年来，直播带货行业的兴起，让很多网红主播都从中分到大蛋糕，赚得盆满钵满。

正是因为带货所获得的报酬很可观，所以也吸引了很多明星加入，明星带货比网友会更具有优势，那便是明星有自带的流量，可以吸引更多的网友到直播间，从而帮助销量的增加。

但是否所有的明星都具备引流的效果呢？

实际数据表明，未必如此。

值得关注的是，明星带货与一些网红不同，如果商家要找明星带货，那么首先需要根据这位明星的商业价值，以及人气来进行定位，然后决定要拿出多少的“坑位费”给明星。

除了“坑位费”以外，所出售的商品也需要按照比例计算佣金给明星，相当于明星为商家带货，即便是一件商品都没有卖出，都可以拿到固定的“坑位费”，如果销量客观的话，还可以拿到商品额外的佣金。

但当了解过网上爆料出的一组明星带货数据后，就会发现并不是每一位明星都可以给商家带来可观的销量。

黄圣依“坑位费”10万，销售出5个杯子，销售额为695元；杨坤“坑位费”10万，销售额18348元；李湘“坑位费”80万，销售貂皮大衣，直播时长5分钟，销售额0元。

虽然以上数据只是网上的爆料内容，但从这一点也可以看出，带货圈子里并没有那么多个“李佳琦”和“薇娅”，并不是每一位明星光有名气就可以成为“带货达人”。

实际上，以上的情况并不少出现，商家可能是满心欢喜找明星带货，期待可以带来很高的销量，可最终却亏到扑街。

所以也有不少商家吐槽明星带货“太坑”，用一句话来概括是：空有带货本钱，却无带货能力。

明星们本身属于活跃在娱乐圈中的公众人物，他们可能是主持人，或者是演员，亦或者是歌手，他们都属于自带流量的人，所以当直播间的广告打出去之后，会吸引很多网友的关注。

但粉丝们喜欢一个明星，并不意味着要购买这个明星推荐的产品，何况现在直播带货已经比较普遍了，也有很多套路被曝光，所以消费者在直播间选购商品的过程中，除了本着对直播间主播和明星的喜欢，可能还会更多地考虑商品的实用性以及性价比，不会选择盲目购物。

再加上大多数明星都不懂得带货技能，也不懂的一些口头话术，只是一味附和主播说的话，然后简单地介绍商品，这样的方式不一定会给消费者带来吸引力，当一件商品不能引起消费者的购买欲望时，自然就无法提升销量了。

所以对明星们来说，自身的人气与知名度是他们的“本钱”，可缺乏带货的技能，以及不懂得抓住消费者心理提升销量，也暴露了大部分明星其实没有带货的能力。

最后还是需要提醒广大消费者，购物的时候尽量货比三家，不要盲目购买。