自从被我们拿来自嘲的光棍节变成11.11购物节，每年11月前后就变成了各路商家展现营销智慧的竞技场。什么样的策划营销活动才能最大限度的吸引消费者的注意、并完成更大的成交额，成为摆在各大电商面前的一道必考题。
京东超市11.11营销活动以11月1日的“星品之夜”为主要营销事件，深度挖掘年轻人群的热点元素，结合明星与粉丝的深度互动，跳出了一支优美的营销华尔兹。
京东超市“星品之夜”项目传播亮点繁多，其中对传播节奏的把握尤为精准。商家在面对营销节点如何做到事半功倍，品牌如何在整体营销环境中突围、独占鳌头？传播节奏又应当如何把握？一起来看京东超市是如何做到的。
一
创意物料易传播
粉丝互动趣味足
由于现阶段网络信息大爆炸 ，各类营销传播内容的泛滥，大众对于网络上的营销内容逐渐趋于无视甚至厌恶状态。但是大众对于优质内容的需求具有巨大缺口，如果能找到人们能喜爱的元素加以利用，并能引发自行传播，将会给品牌带来事半功倍的传播效益。
京东超市的“星品之夜”项目从剪影长图、悬念视频入手，成功激活网友参与活动的热情，而大量的明星粉丝则在各大媒体平台纷纷进行了自发性转发，从而为活动预热做到了最大限度地相应。
悬念长图引注意，粉丝自发来传播。在前期的传播上，京东超市一反常规。他们没有直接将参与活动的明星信息传播出去，而是借用每个明星具有自己明显特征性的2张肖像剪影进行发布，让粉丝大胆去猜，将会是哪些明星来参与活动。这种形式趣味性增强的同时，互动量也大大上升。
另外在活动海报的色调和文案上，京东超市也是下足了功夫。色调上为了避免疲劳而采用的颜色渐变过度；文案将明星最熟知的鲜明标签和品牌卖点相结合，达到明星和产品深度结合。用心的海报设计和大规模的粉丝参与，超高的传播量给整个活动开了好头。
悬念视频持续关注，明星好物吊足胃口。短视频不仅具有轻量化的特点，而且信息量大、表现力强、直观性好，符合网友日常碎片化时间获取信息的灵活性需求。
前期传播上进行短视频的发布，明星每人利用1分钟的短视频时间，向大众强烈推荐品牌，但是具体的物品要等到活动当天才能揭秘，想知道自己爱豆到底推荐的好物是什么吗？那可只能持续关注活动咯。
二
梦幻现场宛若隔世
创新玩法流连忘返
活动现场的场景布置颇具特色，绚丽的颜色将现场装扮成一个神秘、灵幻的空间。星光璀璨的场景下，旋转木马、摩天轮等趣味装置一应俱全，置身其中，不经意间就被现场浓郁的气氛所感染。当所有的语言无法表达自己的惊叹时，现场观众纷纷情不自禁的拿出手机进行拍照分享！
明星现场直播1分钟好物推荐，形式新奇好玩又有趣，超短时间，了解到自己爱豆喜爱的好物不同寻常的一面。
模特走秀环节，星品搭配模特走秀，营造出超级炫酷的视觉体验。秀场当中，模特以都市白领、清新学生、普通家庭主妇等形象打造日常超市购物情景，用走秀来呈现京东超市融入大家生活的点滴，京东超市使一次很日常的消费，都成为了生活中的一次惊喜。邂逅、融合、惊喜三个秀场主题，完美诠释了超市购物也可以充满乐趣，邀约大家一起来邂逅日常购物带来的惊喜。
明星快问快答、读出粉丝悄悄话、满足粉丝小要求...刺激有趣的明星互动环节，迅速拉近明星和粉丝的距离，现场一片欢呼热闹。
三
多方背书获权威
组合传播声量大
星夜奇妙漫谈中的星品好物推荐环节，明星参与“星夜趣谈”，将活动现场气氛烘托到最高潮。明星的快问快答，完成粉丝的指定动作，粉丝需求得到大大满足。明星推荐好物并且分享出自己的亲身体验，做到真正的“星”品好物分享。深度发现明星和好物的生活联系；充分借助明星IP，挖掘每一个明星潜在的带货能力，一系列有效的环节设置使品牌销量和品牌好感迅速提升。
有趣的现场活动设置及明星来自生活的真实好物使用经验分享，同时也吸引了众多网络意见领袖的关注。思想聚焦、圈少爷等微博大v的自发转发，彻底打破圈层传播，网络影响力得到进一步扩大。
四
精准传播策略
星夜完美收官
成功的宣传案例背后是精准有效的传播策略。项目传播之初，明星悬念海报、明星好物视频引爆传播预热，吸引足够的关注度。现场梦幻场景的搭建及新奇元素的精心布置，吸引到了更多年轻群体关注，感受到京东超市吸引年轻一代，玩转好物更懂你的品牌策略。
明星好物推荐源于生活自身使用经历，真实、没有距离感，粉丝通过星品之夜真正和明星近距离的玩儿了起来。活动结束之后，回顾视频对整个项目的趣味点再次回望，以及kol的自发扩散成功推动了项目的二次传播。
随着新一代年轻人逐渐成为经济推动的主力军，年轻人的消费喜好则代表了未来社会的消费趋势。京东超市的星品之夜围绕年轻人推出“好物”、“好玩”的营销理念，使得年轻一代对京东超市的关注度和品牌好感度迅速提升。
不可否认，现阶段线上商超竞争激烈，线上购物、线下配送的模式由稀缺竞争变为饱和竞争。但是唯有抓住瞬息万变的市场发展脉络，抓住最紧要的决胜性市场因素，才能做时代的弄潮儿。
京东超市星品之夜项目一系列精准活动设置和推广，将星品之夜打造为京东超市的一个标志性、品牌化事件，也将京东超市这个品牌推到了更多年轻人心坎里，我们也期待明年的京东超市星品之夜带来更多的惊喜。
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