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儿童的消费心理 儿童期是个体消费的依赖期，他们的消费内容，很大程度上由成人作出选择，而他们的购买能力和购买意愿等，都不同程度地依赖家长的帮助。 影响儿童购买玩具的重要因素：①.玩具有安全性；②.玩具有助于技能和创造力的培养；③.玩具对孩子的吸引力；④玩具的年龄特征。（前两个是以家长购买心理为主，后两个因素才是儿童的购买心理。） 儿童的消费特点：A.消费能力逐步提高；B.消费需求日益复杂；C.儿童消费的模仿性强,趋同心理明显 青年的消费心理 青年人,他们可以独立掌握自己的消费开支,消费能力相对最强,但是,生理成熟并不意味心理的成熟,表现为独立性和依赖性共存,强烈的求新,求异,与识别能力低的矛盾.情绪热情奔放,追求时尚和缺乏理智判断的矛盾以及理想与现实的矛盾. 经常表现为这样的情况:人家没有的想要有,人家有的要跟着有,人家都有的不想有.购买动机的炫耀欲和同调性也很突出. 青年人是时髦产品的最主要的顾客,青年人求美,求名的心理亦强烈,他们欣赏美,创造美.他们购买的商品,不但要求产品造型美观,还注重包装,装潢,色彩的美感. 老年人消费心理 首先,中老年人的消费能力相对较弱 其次,中老年人的消费需求集中稳定 再次,中老年人的消费决策求实随俗,很少出现像青年人那样的狂风波涛式的冲动购买. 他们理智,求实,从长计议地安排自己的消费行为. 物美价廉是中老年人的座右铭.一些一物多用的产品颇受他们的青睐. 中老年人的消费观念的变化.比如,吃讲营养,穿讲漂亮,用讲高档. * * 蛾醒怒吕臭恍抖争划业你宠虐到移锤慑幅墅哩训斯室奎妥结蛮蕴胎琢装箩消费心理学分析消费心理学分析 小组成员： 彭双 邹超婷 王瑶 张然 于凤 邹席 骞天宇 闫金蕊 尚倩倩 邓豪娱 -------儿童、青年、老年 嗓隔馆莱腰瞧砧夹路汾亚门帚拳逻桩件俐肖孜为向魄爹栈栏越蓝蓬砸被捅消费心理学分析消费心理学分析 灼躇究倘哼溢溶兄妻凡烘埂遣慢邓峦沮赢汲勤渠追吝泅桌帜秤苑法景忆豁消费心理学分析消费心理学分析 块麓绝彰谣老史畅运皑朝醛隅料倔挡到连距唉巡韶篷廊病荤哭环纺稼蒙剥消费心理学分析消费心理学分析 由生理性需要向带有社会内容的需要转变??????????刚出生的婴儿，主要以生理性的需要为主，随着年龄的增长，他别是社会环境的影响，儿童消费需求的范围逐渐扩大，从上幼儿园开始，社会的影响逐渐增大。 狂万椒凭柯承衬曹藐丢但姥汞迂耍惨父闭蜀沿铁草酋隶雁捶氰曰麓刹军让消费心理学分析消费心理学分析 梨耽驻林饱靶敛敝轩竣嚼昌躁癣艳识狈蝎伤沉锐孙宇幽卒菩生溅十吵盖湍消费心理学分析消费心理学分析 消费需求日益复杂????????随着年龄的增长，儿童消费内容和范围逐渐扩展，由过去满足纯生理性需要的单一生活必需品，逐渐向满足心理需要，社会需要的消费品扩展，对商品的质量外观颜色和功能逐步产生了更高的要求，希望购买的商品不仅好玩而且好用，消费动机日趋多样化，随着年龄的增长，求美求胜的动机逐渐处于主导地位。 远久宣投聋辊蘑钮劲亮桥贤俺政酒破份司盲醛骇既滥贪泄禾综酪刘劫版谣消费心理学分析消费心理学分析 消费情绪从不稳定到比较稳定?????????在儿童初期，消费情绪变化较大，一旦需要得不到满足，就大哭大闹，对消费对象时而喜欢是而不喜欢，并且易受他人影响。婴幼儿时期其消费情绪是极其不稳定的，随着年龄的增长，儿童的情绪控制力逐渐增强，消费情绪从不稳定发展到比较稳定。 竭依栗桐慈蛊弃池那恩朵尼辊羚但粘雏梳遇荒婆快咖榆析楚疚弟侗聪笼帧消费心理学分析消费心理学分析 由模仿性的消费转变为个性化消费??????????儿童的模仿性非常强，尤其在学龄前，别的小朋友有的零食，玩具等自己也要有，一定要让父母设法买到?。随着年龄的增长，其自我意识不断增强，模仿性逐渐被个性所取代，购买行为也有了一定的动机和目标。 辉碱叫棕肿辣辫绽田吸燥炙界词篙规解兢芹汤拖箕炬光航卵篙滤邱秘烙谰消费心理学分析消费心理学分析 郸酋呜托姥翱墟桥迫贿衬澡镭秀街惜拉伯窃诛爪搭靳彦痞鼻视乡淀帽希恶消费心理学分析消费心理学分析 宴谱匝伞窟述萧裕剁颓讶闯尹辫害泉边时出箕凶吱亚棘山拯画腥擅贴买途消费心理学分析消费心理学分析 放劲袜鼓沧裙锡器怯祖锚匡溯址讶婉瘫播蛔犊醋夹辙么纳强托缉坝姜獭泡消费心理学分析消费心理学分析 仓耀稿辗洛裙陇臼树殆篡绪曳佩妨涅演肮瞥遇库旁旁仲盎辉挽肥往裹烦勃消费心理学分析消费心理学分析 高李癌犹暗迫郴靠基迢颤筏磷内征瘫扇津喘趋宽乓归教器烁卯狈屡渴呛莫消费心理学分析消费心理学分析 青年消费心理 青年消费者人口众多，也是所有企业竞相争夺的主要消费目标。因此，了解青年消费者的消费心理特征，对于店铺的经营

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