请来吴彦祖，古茗咖啡要“藏不住了”

2025年6月，古茗咖啡（古茗茶饮旗下咖啡品牌）官宣吴彦祖成为其首位全球代言人，并发布广告大片《寻味之旅》。短短3天，相关话题阅读量突破10亿，门店销量暴涨200%，甚至引发社交媒体上“古茗咖啡是不是要干掉瑞幸”的热议。

这家以“平价奶茶”起家的品牌，为何突然高调进军咖啡市场？吴彦祖的加持又能否让它从瑞幸、库迪的包围中杀出重围？

一、古茗咖啡的“藏锋”策略：低调布局，突然爆发

1. 从奶茶到咖啡的隐秘扩张

2023年初：古茗在部分门店试水咖啡产品（美式、拿铁），但未做宣传

2024年：成立独立咖啡品牌“古茗咖啡”，以“茶咖融合”为卖点

2025年Q1：全国门店突破800家，主要分布在二三线城市

对比行业：

品牌

成立时间

2025年门店数

主打策略

瑞幸咖啡 2017 15000+ 数字化+爆品

库迪咖啡 2022 6000+ 低价+联名

古茗咖啡 2024 800+ 茶饮渠道+明星代言

2. 吴彦祖代言背后的战略意图

人群破圈：吴彦祖的粉丝覆盖70后至00后，与古茗原有“小镇青年”客群形成互补

品牌升级：借助吴彦祖的“高级感”形象，摆脱奶茶品牌的“廉价”标签

国际化铺垫：吴彦祖在海外华人中影响力巨大，为未来出海埋下伏笔

二、咖啡战场的“第三极”崛起

1. 价格战已到极限，差异化成关键

瑞幸：靠9.9元常态化促销巩固市场

库迪：一度打出8.8元低价，但亏损严重

古茗：定价12-18元，主打“茶咖”特色（如“乌龙拿铁”“龙眼美式”）

消费者调研（2025年5月）：

选择古茗咖啡的理由：

41%：“口味特别，和奶茶店不一样”

33%：“吴彦祖代言，想试试”

26%：“门店就在公司楼下”

2. 供应链的降维打击

茶饮基因优势：

古茗现有12000家茶饮店，可共享仓储物流

自建云南咖啡种植基地，成本比瑞幸低15%

爆品复制能力：

借鉴奶茶研发经验，每月推出2-3款新品

2025年招牌产品“椰云拿铁”单月销量突破500万杯

三、吴彦祖的“明星经济学”为何奏效？

1. 精准的“情怀杀”

广告片中吴彦祖穿梭香港老街巷，唤醒《新警察故事》《美少年之恋》的集体记忆

微博话题#吴彦祖请你喝咖啡#中，70%讨论来自25岁以上人群

2. 从“代言”到“共创”的深度绑定

吴彦祖参与产品设计，推出限定款“祖哥特调”（含港式奶茶风味的拿铁）

其Instagram发布古茗咖啡打卡照，带动海外华人讨论

3. 对比其他明星代言的成败

品牌

代言人

效果

原因分析

瑞幸 谷爱凌 销量+150% 奥运冠军正能量

奈雪 王一博 粉丝狂欢，但复购低 流量明星转化弱

古茗咖啡 吴彦祖 销量+200%，口碑佳 国民度+高级感

四、挑战与隐忧：它能走多远？

1. 咖啡市场的“三座大山”

瑞幸的规模壁垒：15000家门店的覆盖率难以超越

库迪的价格绞杀：8.8元咖啡仍在部分区域死磕

星巴克的品牌光环：商务场景仍占主导

2. 古茗自身的短板

咖啡认知度不足：消费者仍视其为“奶茶店卖咖啡”

一线城市渗透难：目前80%门店位于三四线城市

3. 吴彦祖效应的持续性

明星代言的热度通常持续3-6个月，后续需产品力支撑

网友调侃：“下次该请梁朝伟了，否则怎么接得住彦祖？”

五、行业启示录

1. 新茶饮的“第二曲线”逻辑

蜜雪冰城→幸运咖

茶颜悦色→鸳央咖啡

古茗→古茗咖啡
结论：茶饮品牌集体跨界咖啡，是因为奶茶市场增速已降至8%，而咖啡仍保持20%+增长

2. 明星代言的“高段位玩法”

低级：贴脸拍广告（如某奶茶品牌用网红尬演）

高级：融入品牌故事（吴彦祖的港风情怀与咖啡文化结合）

3. 下沉市场的消费升级

古茗咖啡在县城卖18元一杯仍被接受，说明小镇青年愿为“品质+情感溢价”买单

结语：咖啡战争的终局猜想

吴彦祖的代言，让古茗咖啡从“隐形玩家”一跃成为话题中心。但能否真正挑战瑞幸，取决于：

能否在2025年底前突破3000家门店（目前800家）

能否打造出比“生椰拿铁”更现象级的爆品

能否将吴彦祖的短期热度转化为长期品牌资产

无论如何，这场战役已经证明：在新消费时代，产品是船，营销是帆，而明星可能是那阵最猛的风。

#热问计划#

网址：请来吴彦祖，古茗咖啡要“藏不住了” https://m.mxgxt.com/news/view/1546822

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