美容仪市场与明星带货的互动热潮

01直播带货的兴起

Angelababy在短视频平台开启直播带货，观看人数峰值达32.5万人，当晚销售额达88万，显示出她在直播带货中的野心和用心，这与她的充分准备密不可分。18日晚8点，Angelababy准时亮相于她的直播间，迎来了她在个人账号上的首次直播带货尝试。直播过程中，观看人数持续攀升，峰值时竟有32.5万人同时在线，热闹非凡。直播结束后，初步统计显示，当晚的带货成绩斐然。1598.9万观众纷纷涌入Angelababy的直播间，目睹了她的带货风采。

据业内专家初步估算，当晚的直播销售额颇为可观。88万的销售数据在明星直播带货领域中，可算是中等偏上的成绩。然而，仅仅从销售数据来看，还不足以全面衡量杨颖在直播带货领域的付出与成效。事实上，她在直播带货中展现出的“野心”和“用心”不容忽视。从7月18日当晚的直播现场可以看出，她的准备之充分，从镜头切换、场景布置到环节流程，都显示出她在新入局的明星带货主播中处于领先水平。

► 产品种类与互动

在直播中，杨颖在直播中展示的美容仪吸引观众关注，她详细介绍了产品的使用方法和感受，通过互动和讲解增强了观众的信任，提升了产品吸引力。杨颖带货的产品种类繁多，从零食、护肤品到生活好物，应有尽有。其中，一款价值超过万元的美容仪更是吸引了众多关注。她不仅亲自试用并详细展示了使用方法，还分享了使用感受，如“能感觉到有细小的电流”，“整个脸部都在向上升，用后发现整个脸都会有明显的紧致提升”，以及“身边有很多艺人都在用”等。这些细致的描述不仅展现了她的生活体验，也增加了用户对产品的信任感。同时，她与网友的积极互动和耐心讲解也赢得了广泛好评。

02美容仪市场的动态

► 市场增长趋势

美容仪市场快速发展，从2017年的38亿元增长到2019年淘宝天猫平台的114亿元，预计2020年底将突破200亿，显示出广阔的市场前景。同时，一份近期由青眼情报、青眼与美得得联合发布的《美容仪产品市场洞察报告》揭示，美容仪市场正呈现出快速发展的态势。自2017年美容仪市场达到38亿元规模以来，其增长势头迅猛。到2019年，仅淘宝天猫两大平台的美容美体类仪器销售额便飙升至114亿元。展望未来，业内专家预测至2020年年末，美容仪市场规模有望突破200亿大关。同时，一项针对全国19个省份资深消费者（同时身为业内人士）的调查显示，约八成受访者对美容仪市场前景持乐观态度。

► 科莱丽的退出与市场深思

然而，在美容仪市场展现出如此巨大潜力的背景下，欧莱雅旗下科莱丽品牌的退出引发业界关注，促使思考当前市场的真实状况及受欢迎的美容仪类型。欧莱雅，这家被誉为美容仪行业的领军企业，以及中国消费者洁面仪启蒙品牌，竟然宣布旗下美容仪品牌科莱丽将于2020年9月30日正式停运。这一举措无疑给业界带来了不小的震动。

► 消费者偏好与线上渠道

20-30岁消费者为主力军，但多为被动接受信息。线下渠道销售受限，但线上渠道增长迅猛，尤其是天猫国际等平台为品牌发展提供了新机遇。据调研数据显示，20-30岁的年轻群体是美容仪消费的主力军。然而，在了解美容仪的消费者中，超过七成是被动接受信息，而主动寻求了解的仅占24%。目前市场上，多数美容仪功能源于美容院，操作难度较大，对于初学者而言颇具挑战，难以契合现代年轻消费者的喜好。同时，年轻消费群体对健康肌肤的追求及对高体验的渴望，为美容仪市场带来了巨大的增长潜力。

线上渠道崭露头角。调研发现，在接受访问的108名美容顾问中，高达90%的人表示，他们接待的消费者中购买美容仪的比例低于30%。这一数据揭示了美容仪在线下销售渠道的困境。然而，与此同时，家用美容仪品牌在过去三年里却经历了爆发式的增长，尤其是天猫国际平台，其规模增长显著，成为品类发展的重要推动力。此外，随着微博、小红书以及抖音等短视频平台的兴起，美容仪在电商渠道的销售也呈现出迅猛的发展势头。

► 国产美容仪的竞争力

国产美容仪因高性价比和符合中国使用习惯赢得青睐，消费者期望多功能及详细护肤教程，体现其对国产美容仪的高期待。7.76%的市场份额，揭示了美容仪在线上销售渠道的巨大潜力。这一广阔的市场蓝海不仅吸引了众多品牌的积极参与，更因近年来线上购物平台的日益成熟，为这些品牌提供了前所未有的发展机遇。国产美容仪凭借其高性价比赢得了市场的青睐。据报告显示，超过半数的消费者愿意选择国产品牌，主要原因是它们更贴切地符合中国人的使用习惯。

对于普通消费者而言，他们对国产美容仪的期望主要集中在功能方面。报告指出，有高达66.03%的消费者希望品牌能够推出集多种功能于一身的产品，并提供详尽的护肤教程，以便能够根据功能搭配相应的护肤产品，从而充分利用美容仪的功效。此外，消费者还在使用时长、制作材质以及产品价格等方面提出了期望。

总之，在消费不断升级的市场环境中，消费者对美容仪产品的需求正呈现出多元化的特点。显然，这个价值200亿的市场蓝海为国产美容仪提供了广阔的发展空间和机遇。

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