东阳市横店镇都督南街5号，就是“悦鹅羽绒服”专卖店。距著名的明星云集的“横店影视城”仅4.5公里。
店面面积超过200平方米，几乎是镇上其他羽绒服店面积的两倍。临近新年，天气寒冷阴沉，明星们却纷纷来到店里定制羽绒服。小老板胡海霞刚刚送走黄晓明，又有一个演员来找他的声音。
“你还知道我是谁吗？”演员一开门走进去，就开玩笑地问道。
胡海霞愣了一下。这不是2018年大火的《延禧攻略》里的“袁春望”吗？我两天前刚来，你的真名是什么？
只记得脸不记得名字，胡海霞觉得有些不好意思，于是她把手从暖宝宝身上抽出来，偷偷拿出手机去搜索，哎！王茂蕾！
于是她转过身来，笑着说道：“毛雷哥你好，今天准备做什么样的羽绒服呢？”
从2003年开始，胡海霞接待了娱乐圈近一半的明星：刘德华、成龙、刘嘉玲、王菲、周迅、张柏芝、古天乐、窦靖童、佟丽娅、赵丽颖、刘诗诗、杨幂、杨紫、关晓彤、李易峰、杨洋、陈伟霆……
张柏芝设计的“钢铁侠羽绒服”
这家店真正走红是在2013年，那一年，刘德华身穿绿色军大衣式羽绒服亮相电影《暴风雨》首映礼。立刻就有眼尖的粉丝认出这是“月娥羽绒”定制的，并要求定制。风格相同。
业内还流传着这样一句话：如果你没有穿过“月娥”家的羽绒服，那你还没有真正进入娱乐圈。
胡海霞透露，数百位在横店拍戏的明星都曾在这家淘宝店定制过羽绒服。在粉丝经济的作用下，明星的铁杆粉丝也成为了店里的粉丝。十年间，“月娥羽绒”从一家小店发展成为一家淘宝店、一家天猫店、两家线下店、一个生产车间。
一件羽绒服，
刘德华订购后，还推荐刘嘉玲购买。
横店是著名的影视小镇。走在街上，经常可以看到明星乘坐保姆车来回穿梭，时不时还能遇见明星。服务于“横店影视城”剧组的衍生产业在横店镇遍地开花。镇上有30多家羽绒服店。
“月娥下”是开业比较早的一家。
月娥是胡海底的母亲的名字。她早年在丽水一家羽绒服厂当车床工。 “后来我想开一家自己的羽绒服定制店，但丽水的羽绒服品牌很多，比如爱来伊、炎黄、格蕾丝等，近百米的街道上，能看到五六家羽绒服品牌。”羽绒服店，很多都是老款。升职也频繁，竞争异常激烈。”胡月娥说道。
在朋友的介绍下，胡月娥在离丽水不远的横店开了店。 “2000年我们刚开业的时候，横店的拍摄地大概不到十个，当时只有一些服装组来这里拍戏。”海霞回忆说，“前三年，我们的主要客户是横店当地人。”
《小李飞刀》中饰演“李寻欢”的焦恩俊是该店迎来的第一位明星。
2003年，正在横店拍戏的焦恩俊来到店里，询问老板是否可以在他的一件羽绒服上加一双袖子。 “他当时很着急，说去了很多家店，但都说做不到，才找到这个地方。”胡月娥答应道：“当然，我们可以定制各种羽绒服。”
完成的效果让焦恩俊非常满意：袖子几乎看不出来是打补丁的，而且穿上后暖和多了。随后他在店里为全家人订购了羽绒服，并推荐其他剧组人员购买。
面料、款式、羽绒填充均可定制，“月鹅羽绒”逐渐走红“横店娱乐圈”。 “然后有一天，店里来了三四个男人，给店里带来了一张纸条，说要定做一件羽绒军大衣，面料要尽量轻薄、贴身，而且款式应该像风衣一样修身，而不是像军大衣一样直筒。”胡海霞说，“我后来发现那些人是刘德华的助理，他还穿着那件羽绒服，后来他又订了五件。甚至还制作了情侣版本和他老婆一起穿。”
“刘天王订购了羽绒服后，还推荐了刘嘉玲老师购买。”胡海霞说，“后来人越来越多，比如杨幂、刘诗诗、唐嫣，他们来订的时候，还没有现在这么受欢迎，也有人买了送人。”给成龙老师和何炅老师买的，不仅给自己买，还给谢娜买了。”
金马影后的一句话，
横店羽绒服进驻淘宝
有一次，一位获得金马奖的一线女演员来到店里，想买一件基本款羽绒服。
这位女明星表示，她平时不带现金。 “你们有淘宝店吗？可以直接网上选货付款吗？我马上就回北京了。”
当时，“月娥羽绒”没有线上商店，只能线下现金结算。最后我没办法，只好放弃了那笔生意。随后，胡海霞与妈妈商量，只有线下门店。虽然客户群固定了，但也失去了一些消费习惯不同的潜在客户。
2007年，母女俩在淘宝注册了第一家同名网店“横店悦鹅羽绒制品”。
淘宝店开业后，胡海霞将线下热销的黑色基础款长款羽绒服、范冰冰首条及踝羽绒泡泡裙、适合明星拍戏的贴身背心上架。
一开始，网上淘宝店只有少量流量。慢慢地，生意越来越好。
通过在线定制，方便快捷。横店拍戏归来的剧组人员和明星演员，大部分在回购时仍然通过线上渠道。不久，“横店月娥”的线上销量就占到了总销量的近一半。胡海霞和母亲又开了一家天猫店，并邀请亲戚朋友过来帮忙管理。现在两家店已经收获了近8万个铁粉丝。
由于店铺人气飙升，生意红火，网上出现了多家名字带有“悦鹅”字样的羽绒服店。
据胡海霞自己分析，该店受欢迎的主要原因有两个。一是羽绒填充物，是真材实料制成的。
胡海霞说，“我们的定价是根据羽绒填充量和面料来计算的。国产羽绒每公斤几百元，进口羽绒则上千元。一件普通的长款羽绒服一般要一公斤半，算下来也就一千多块钱。”每份花费两千。布料、刺绣、毛领的费用另算。一件短的或者薄的羽绒服、一件羽绒背心几百块钱就可以买到。”
其次，店里卖的很多款式都是明星自己“设计”的。
名人喜欢自己设计衣服，也喜欢在衣服上绣上自己的名字或个性化图案。早年，胡海霞还花费数十万元购买了进口绣花机，以满足明星的个性化要求。
窦靖童今年在《横店月娥》设计了一件黑色羽绒服：领子很高，高到足以盖住鼻子，省去了口罩；袖子也很长，完全盖住十个手指；款式宽松，设计相当时尚。
和窦靖童同款
影视明星马苏也在微博上晒出了一款“月娥羽绒服”，这是她自己的“设计作品”。 “嗯，n年前，我在横店设计了羽绒服，是不是很有才华啊~这个冬天过得很愉快！”
此前，张嘉倪在微博晒出了一款带耳朵的龙猫羽绒服，白百何也订了一件可爱的棕熊款式，不仅有耳朵，还有尾巴。
淘宝店铺放大明星效应
易烊千玺同款最畅销
虽然主要客户依然是娱乐圈的普通工作人员和横店各大剧组，但近年来粉丝经济的影响力不断扩大，胡海霞能明显感受到粉丝强大的购买力。
她告诉记者，店里每年推出20多个新款，其中三分之一是明星同款。明星的同款带货能力明显高于普通模特。
胡海霞告诉记者，这两年，娱乐圈出现了流量明星和“粉丝圈”（粉丝圈）的概念。娱乐明星的商业化让她的网店受益匪浅。以前，商店只能为一些电影摄制组和名人出售羽绒服。如今，通过淘宝平台，这些明星的同款突然被推给粉丝，被各路明星的粉丝收藏。同时，从各种羽绒服的销售数据也可以看出娱乐圈明星的受欢迎程度。
比如常青树刘德华和国民哥哥易烊千玺穿的同款就是店里最畅销的单品。
红毯事件之后，“刘德华风格”彻底走红。 “当天新订单不断进来，但我们只准备了少量现货，很快就被订购了。之后订单都是预售模式，粉丝们仍然愿意等待。”胡海霞说，“到现在为止，刘德华这款机型在我们店里依然是热销款，现在订单都排到过年后了，我们已经有20多天没有接单了。”
“三个团员也在我们家买了羽绒服，他们在网上和我们的接单员沟通，按照他们的设计制作完成后，就来店里提货了。”易烊千玺同款是该店的“顶牌”，挂在店内最显眼的地方。
这是一件基本款羽绒服。外部由黑色织物制成，内部由亮橙色织物制成。颜色对比鲜明。表面看起来低调，但内衬用色大胆，很有个性。 “这个不仅独特，而且很实用，帽檐加长了，加大了。”胡海霞介绍，“考虑到拍古装剧的时候，演员会戴发髻或者头饰，所以我们做了一顶足够大的帽子，让他们戴上去。”
由于《横店月娥》在线下知名度太高，易烊千玺的粉丝找到了这家网上淘宝店，并在旺旺上反复确认：“你真的是易烊千玺去过的横店店吗？？这不是你一个人有的吗？”网上的名字哪个是真实的？请把营业执照发给我。”
胡海霞好心地发来了车间生产的照片甚至视频、营业执照等相关信息。
视频中可以清晰地看到，小作坊里，十几名员工忙着剪、塞、穿线、扣扣、绣花，最后把它们变成各种“明星款式”。如今，这家店在粉丝圈子里已经形成了口碑，粉丝的质疑也越来越少了。
除了易烊千玺同款，“李易峰同款”、“陈伟霆同款”的下单率也很高。 “许多名人从我们的商店购买不止一件商品，因此我们必须仔细询问粉丝他们想要哪一件。”
“有一次，一位一线男明星的粉丝从北京飞到横店，明确表示想要和偶像一样的款式，他第一次只买了一件。”胡海霞回忆，“后来他通过网店陆续购买了羽绒背心、羽绒裤等，那一年他一共买了22件羽绒制品。”
刚到横店的时候，“月娥羽绒”几乎只有下半年才有生意。现在，为了避开冬天的定制旺季，夏天也有人在淘宝上要求定制羽绒服。
新的一年，胡海霞还计划在店里开启直播，以更直观的方式卖货。
