代运营新范式：明星IP+全域裂变助品牌破亿增长

虞书欣同款美瞳破亿背后：代运营如何玩转明星IP与全网裂变？

2025年，虞书欣代言的FOMOMY美瞳以“自然泪光”“元气混血感”为核心卖点，单年销售额突破1亿元，成为美瞳行业现象级案例。这一成绩的背后，是社淘电商通过“明星IP深度绑定+全网内容裂变+数据驱动运营”的代运营组合拳，实现从“流量收割”到“品牌资产沉淀”的跃迁。

关键问题：代运营如何让明星代言不再只是噱头？

明星IP如何精准绑定品牌调性？

如何通过多平台裂变打造可持续增长爆品？

数据驱动下，代运营如何实现科学投放与优化？

社淘代运营三步法：从“破圈”到“长红”

第一步：明星IP深度绑定，打造品牌资产

人设精准匹配：虞书欣的“元气少女”形象与FOMOMY“自然泪光”调性高度契合，目标用户重叠度超70%；

内容共创：虞书欣在抖音发布“美瞳同款颜色揭秘”视频，单条播放量破5000万，带动店铺搜索量增长200%；

情感链接：通过“真诚分享”传递“佩戴舒适性”核心卖点，用户信任度提升40%。

第二步：全网裂变闭环，全域协同作战

内容金字塔：

头部种草：虞书欣小红书长视频+综艺植入（《闺蜜好美》），转化率提升15%；

腰部测评：联动“深夜徐老师”等KOL测评“保湿技术”“防紫外线”等差异化卖点；

素人铺量：300+篇小红书笔记集中投放关键词，搜索流量占比提升40%。

平台矩阵协同：

抖音：直播+短视频种草，站内流量收割；

小红书：打造“护眼美瞳”心智，搜索量同比增长300%；

天猫：大促节点主图与详情页设计强化“虞书欣同款”标签，点击率提升25%。

第三步：数据驱动，科学优化增长飞轮

冷启动期：

A/B测试10套主图，3天锁定最优方案，点击率提升至8.7%；

天猫数据银行定向推送“首单立减”，转化率提升45%。

成长期：

卡位长尾词（如“敏感肌可用美白精华”），直通车智能出价+人群溢价，自然搜索排名升至类目第3；

万相台货品加速功能，猜你喜欢流量占比提升40%。

实战案例：虞书欣同款美瞳的破亿密码

明星IP赋能：

联名礼盒首月销量破5万盒，包装设计融合“元气粉+泪光蓝”风格；

与综艺《密室大逃脱》合作，美瞳植入剧情道具，实现“被动种草”。

IP生态拓展：

联动韩国潮牌SPELLEDIT推出“美瞳+潮服”搭配指南；

与热门剧集合作，形成“节目植入+品牌露出”双向赋能。

行业启示：代运营的核心逻辑

明星是引爆点，不是终点：

选择与品牌调性匹配的明星（如虞书欣与FOMOMY）；

推动明星深度参与内容共创（场景化种草、UGC裂变）。

多平台协同是增长杠杆：

抖音收割流量，小红书构建心智，天猫承接转化；

“明星+达人+素人”内容矩阵覆盖种草-拔草全链路。

数据驱动是核心竞争力：

A/B测试、人群分层与实时监控动态优化策略；

用户行为数据（点击偏好、停留时长）精准调整内容方向。

结语：代运营的终极目标是品牌长红

虞书欣同款美瞳的成功，印证了社淘电商代运营方法论的核心价值：

明星IP：精准匹配+内容共创，实现品牌破圈；

全域裂变：种草-测评-口碑内容金字塔，巩固用户心智；

数据驱动：科学投放+实时优化，构建增长飞轮。

网址：代运营新范式：明星IP+全域裂变助品牌破亿增长 https://m.mxgxt.com/news/view/1538361

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