继“元宇宙”之后，“虚拟人”的概念开始逐步升温。并且，与前者相比，发展历史更长、落地的“产品”更加丰富的虚拟人，从头到脚都似乎透露着一股更加“靠谱”的气息。
而就在不久前，国内知名艺人经纪公司乐华娱乐提交了赴港上市申请书。
在申请书中，旗下迅速窜红的虚拟女团A-SOUL表现令人瞩目，以一己之力撑起了乐华的泛娱乐业务，让这个板块的收入呈现出令人惊异的增幅。
起底乐华的虚拟女团
在乐华尝试用A-SOUL勾起资本市场兴趣之时，有些类似此前人们面对“元宇宙”时的那种疑惑情绪，也随着虚拟偶像的出圈开始蔓延开来——乐华的虚拟女团，和之前在冬奥会宣传活动上露面的虚拟歌手洛天依是什么关系？她们是AI吗？为什么感觉那么像真人？她们是事先配好音的吗？……
这些问题，也正中“虚拟人”概念的痛处——虽然经历了很长的发展历程，但“虚拟人”在定义和概念涉及的范围大小等方面还有许多空缺之处。
像是洛天依那样的虚拟歌手，自然是毫无疑问的“虚拟”人物。
而就像观众们轻易能够察觉到的那样，像是乐华运营的所谓虚拟偶像，其实是虚拟形象和真人扮演者紧密结合而成，更通俗来讲，两者的关系就像是出现在各种线下商业活动中的卡通吉祥物玩偶和玩偶皮套里面的工作人员那样，因此这类“虚拟人”也被观众戏称为“皮套人”。
当然，虽然并非百分百的虚拟角色，但“皮套人”与观众们都默契地忽略了这一细节，维系着暧昧的“跨次元”关系。
而也是因为同时具备“虚拟”和“真实”两种属性，“皮套人”作为“虚拟人”中颇有特色的一支，正在流行文化领域掀起不可小觑的热潮。
当在国内娱乐圈小有名气的艺人娱乐公司乐华娱乐宣布开始入局这一赛道，并在2020年年末公布了虚拟女团A-SOUL后，粉丝们的认知也依旧没有被改变，不少人对乐华此番操作大泼冷水，认为其必将铩羽而归。
——然而，事情后续的发展，却完全出乎了这帮人的意料。
凭借着乐华成熟的艺人运营经验，以及合作方字节跳动的强劲技术支持，A-SOUL的直播观感和视频投稿的质量都非常出色，这使其在相当短的时间内便扭转了自己糟糕的风评，并以稳定的势头收获了大量新粉丝，在“二次元大本营”B站站稳了脚跟。
在2021年7月，乐华把这个新生的女团送进了自己的家族演唱会，与王一博这样的国内顶流偶像同台演出，让更多真人偶像的粉丝，见识到了这群冉冉升起的虚拟新星。
乐华12周年 旗下艺人合影
“当然，和王一博这种一年能给乐华挣好几亿的顶流偶像相比，A-SOUL的数据还难入真人偶像粉丝们的‘法眼’。
但考虑到国内正在加强真人偶像选秀综艺的监管力度、整治饭圈文化的背景，虚拟偶像作为一种还未被政策管束的新鲜事物，还有很广阔的发展空间，无疑会成为很多艺人公司继续活用自身艺人运营技巧的新选择。”西南地区某直播MCN机构的运营人员陆青向锌刻度表示道。
“在2021年年末，乐华又推出了虚拟男团‘量子少年’，加码虚拟偶像赛道。
这也是在验证女性向虚拟偶像究竟有多少市场。
而如果量子少年此后成功复刻A-SOUL的表现乃至超越A-SOUL的话，下一个‘王一博’说不定真的会诞生在女性向虚拟偶像领域。”陆青表示道。
虽然这话有点开玩笑的成分，但她对于虚拟偶像前景的乐观情绪，却没有半点动摇。
02 毛利率77%的“师妹”
乐华已出道训练生 被粉丝成为乐华七子
相较今年大面积塌房艺人而言，虚拟偶像对于乐华而言实在是个再合适不过的选择。
在A-SOUL最火热的2021年里，乐华的泛娱乐业务达到了3787万元，同比增长了接近80%，毛利率更是达到了77.7%，成绩相当不俗。
结合其公司业务发展事件，基本可以确定是其2020年底推出的虚拟偶像团体A-SOUL为其带来了业务营收的增速。
一组容易被忽略的数据是：该业务的毛利率一路从47.6%、56.5%提升到77.7%。
而与此同时，其泛娱乐业务的成本却在不断降低，从2019年支出3908万，2020年支出917万，到2021年仅支出845万。
有意思的是，2021年，恰恰是A-SOUL爆火的一年。
A-SOUL于2020年11月出道，由“贝拉”、“嘉然”、“乃琳”、“珈乐”和“向晚”5位虚拟偶像组成：贝拉是队长和舞蹈担当，嘉然是团队中的吃货，乃琳是五位中最具学识的成员，珈乐是主唱，向晚为团队中的游戏玩家。
招股书披露，A-SOUL 的首支单曲《Quiet》，截至2021年12月31日在抖音的播放次数超过2亿；
A-SOUL的首个MV《超级敏感》，截至2021年12月31日在B站的点击超过480万。
和真人偶像相比，虚拟偶像的优势几乎都可以用“稳定”来概括——1、A-SOUL出道之际，杜华就为其助阵，称“A-SOUL永不塌房”。
虚拟偶像的人设由经纪公司运营，基本不会有私生活上的负面新闻；
2、对比日益增长的明星宣传费用，虚拟偶像的前期开发成本可测算，后期步入正轨后其运营成本反而不高，盈利空间更大；
3、虚拟偶像的影响力全网辐射，其参与活动和参演项目不受个人体力限制；
4、公司掌控力更强，不需与艺人分成。
03 虚拟偶像会取代王一博吗
量子少年有熟悉的配方：四位团体成员楚枫、慕宇、泽一、祥太各有人设，楚枫偏斯文败类风，慕宇偏霸道总裁风，泽一偏温柔王子风，祥太偏阳光少年风，都是时下市面上最流行的人设。
但显然量子少年的出道并不如A-SOUL顺利——去年年底，量子少年在B站进行直播，身材比例怪异被网友调侃，而另一方面，虚拟男团也早有试水者，互动形式丰富多样，粉丝们可选择余地多、对其的要求也更高。
彩虹社与B站合作的项目成员阿萨AZA、罗伊roi，两人通过直播营业圈粉，又以“ROZA”组合形式活动，推出原创歌曲；
猫耳FM在2020、2021年推出的LASER、MANTA两大男团，以广播剧形式放出“团综”强化人设，同时打造原创歌曲，偶尔也以直播的形式与粉丝互动；
更不用提以各种乙女向手游承载的虚拟偶像角色，也会一同来抢夺粉丝的注意力。
去年以来，从乐华孵化的A-SOUL，到AYAYI、LING等虚拟人物开始在淘宝、抖音等各平台“营业”，花西子、卡姿兰等品牌也纷纷下场做自己的品牌虚拟人物。
资本炒火了“元宇宙”，也让虚拟人有了更多想象空间——如果按照适用场景来区分，虚拟人目前可以被分为演艺型虚拟人及服务型虚拟人，后者广泛用于电商直播间代班、虚拟模特等领域；
前者则需要虚拟人有独特的性格设计、亮眼的模型外壳、拟人的行为举止，设计和运营成本更高。
这也就意味着，过硬的技术支撑和贴合的“中之人”（以动作捕捉和面部捕捉技术为基础的职业“虚拟主播”,其幕后的演员被称为“中之人”）必不可少。
但满足这两个条件显然并不容易。查询公开资料可以发现，A-SOUL就是一个合作项目，乐华娱乐负责训练中之人和运营 IP，字节跳动旗下的朝夕光年则负责建模与设备支持。
此外，企查查数据显示，A-SOUL的美术著作权归属于杭州看潮信息咨询有限公司，而这家公司是由字节跳动全资子公司北京游逸科技有限公司实控。
如果从这个层面看，这更像是字节旗下的虚拟偶像团体，找了乐华来“代运营”，这其中有太多不确定性。
很难说乐华找到的这条第二曲线，为其加深了护城河——毕竟，技术层面随时可能卡住乐华的脖子。
尽管虚拟偶像有诸多优势，但也并非没有问题。
上个月底，初代虚拟主播“绊爱”举行线上演唱会“Hello World 2022”后宣布进入“无限期休眠”，超过1000位国内外虚拟主播参与了线上演唱会，这场线上演唱会最终获得36.26万元营收以及B站1065万的人气值。
绊爱的休眠有多方面原因，一个标志性事件便是2019年经历过的“人设崩塌时刻”。其背后厂商Activ8为避免依赖单个中之人，启动了“四个绊爱”分身企划。在绊爱初代中之人春日望的基础上又寻找了3位绊爱的分身，结果遭到粉丝排斥。
虚拟偶像才刚刚起步，想要取代“王一博”等真人偶像，还有很长的路要走。
相比起真人偶像已经有被验证过的培养模式，虚拟偶像的设计和运营还需要不断摸索。但无论是真人偶像还是虚拟偶像，本质还是由人运营、为人服务。
粉丝的爱不会凭空诞生，而是由偶像传递的能量带来情感上的共鸣，从这个角度看，真人偶像和虚拟偶像之间的界限其实也并没有那么清晰。
乐华是工业化量产偶像吗？
从商业模式上看这个问题，答案或许过于冷冰冰，在每一个粉丝眼里，在特定时期喜欢上的偶像，应该都是独一无二的。
这也是偶像经纪公司最为核心的驱动力：对偶像和粉丝抱有尊重，才会有永不衰败的人设。返回搜狐，查看更多
