浅谈房地产营销策略创新

房地产营销策略创新

摘 要

近年来，房地产业飞速发展，市场逐步规范与完善，消费者日益趋理性化与成熟。在开发企业之间的竞争也日益加剧，在此前提下房地产营销成为决定企业存亡 、的关键因素。房地产供给大幅度提高，不同类别的产品大量面市，而房地产企业在营销过程中手段单一、同质化程度过高时项目运作的风险性提高，可控性降低。因此，对房地产营销创新提出了更高的要求。

营销理念和营销模式的创新是如何区别于市场常规营销模式，与其他众多竞争对手相比，创新营销具有怎样的竞争优势？如何利用创新营销建立企业的品牌？在未来的房地产新形势下，哪些营销模式是有效的，房地产企业该如何进行营销谋划、实施、控制？关乎房地产企业未来的发展，是所有开发商所关注的话题。

本文在结构上共分为7章。文章从市场营销学、影响营销的心理学、以及从房地产营销中解析出来的营销策略创新、具体方案设计分析等多个视角对上述问题进行实证研究，通过文献的分析和消费者调查为这些问题找出答案，同时对房地产营销策略未来的发展进行了探讨。对房地产创新策略提出了构想，力图为未来房地产行业的健康发展，特别是房地产营销提出了可操作性的解决之道。

关键词： 房地产营销策略；消费心理；营销策略创新

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