亚马逊卖家选品时怎么分析竞争对手？

发布时间：2025-07-01 00:08

卖家选品时，怎样剖析竞争对手？

具有垄断位置的市场不是好市场，竞争对手的压力过大也不是好市场。许多卖家埋怨，他们的listing主图在一夜之间被换成了表情包，明明很好地运营的产品突然多了不少恶评，会员日当天在即，价钱却一再内卷等等。

这一切都深入地显示了竞争对手的主要性，如果进入一个竞争剧烈的市场，操作的艰苦，利润空间将受到伟大的挑衅，带来无尽的懊恼。因此，要尽量避开这个问题，选择一个好的市场，卖家要从以下两个方面来断定：

1、类别目TOP100产品的品牌备案情形

而在亚马逊，只有拥有品牌注册的卖家能力为自己的listing做A+视频介绍，而拥有A+视频的listing，虽然操作比拟庞杂，但通常对买家也更有吸引力。因此，品牌备案所占比例较高，意味着已进入市场的卖家经营才能较强，相对于经验不足的新晋卖家来说，请求更高，挑衅更大。

比如美国站的咖啡机，TOP100产品品牌备案所占比例高达100%，那这样的市场，如果是没有经验，没有品牌备案的新晋卖家，进入将面临很大压力。

2、中国卖家的数目

国内供给链完美，生产才能壮大，与国外卖家相比，中国卖家具有显著的货源优势。但如果中国卖家大批涌入，优势将不复存在。一则，大家拿货的渠道类似，对于没有产品开发才能的卖家来说，很难保证其产品有差别化；二则，相似产品在国内拿货的成本差异不大，如果遇到会员日这样的折扣期，价钱战打起来双方都不会有优势。

就拿美国站的LED灯串来说，TOP100这类产品在中国的销售量中所占比例接近八成，市场份额也在七成左右，那么在差别化选择上，卖家将会更加尽力。

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