女装市场正面临新的消费趋势？
品质为王还是价格优先？
前言：今年夏季女装受到芸友们的密切关注，尤其是线上女装电商。在女装版型不断出新、女装市场越来越卷的背景下，消费者对于女装购买体验的差评，反映了女装市场的何种迹象？是商家的偷工减料和营销策略，还是消费者对于一件衣服的价格、品质和品牌的期望有所变化？一起来看看芸友们的看法吧！
未来可期-广州-产品经理:
很多人说网购东西质量非常差，自己花低价买的就是垃圾货，能不差吗？
（图片来源：淘宝截图）
shane-上海-服装工作室:
这个价格和销量挺可以了，比很多网商的都要高了。网商质量差，很大的原因跟给的生产时间太短有关系。因为太短。所以只能找一些 长期做快反的工厂，有的给的价格的确不比品牌的低了。
未来可期-广州-产品经理:
东西做的品质确实可以，一线品质。
这么丑的东西，一看就是死款，销售数据验证判断是对的，面料商眼光也有问题，这面料质感和格子大小，很难想出做什么款能好看。
（图片来源：淘宝截图）
（图片来源：淘宝截图）
这价格想要好品质，怎么可能？不看看自己花多少钱买的，要求太高了。
崔格-北京-女装实体:
哈哈哈哈哈这是消费趋势的变化，很多年轻女孩已经摆脱了 买好衣服穿多年的传统思想。就像一次性内裤，直接脱了扔。
未来可期-广州-产品经理:
现在服装风格多，款式也多，可选性也多，大多数年轻人消费能力有限，买便宜的，每年都可以穿新衣服。
崔格-北京-女装实体:
对的。今年大家对大衣 羊绒大衣有什么看法吗？去年我的经典款、基础款，客人全部觉得丑爆啦
未来可期-广州-产品经理:
那要看客人是什么层次的。
崔格-北京-女装实体:
高端。
未来可期-广州-产品经理:
有的人觉得香奈儿和迪奥很丑，对于哥弟的衣服爱不释手。有图片吗？发几张看看。
高端和洋气最不好弄，每个人对这两个词理解不一样，定义非常模糊。
崔格-北京-女装实体:
（图片来源：芸友提供）
未来可期-广州-产品经理:
MAX MARA 801 和LUDMILLA依然经典热卖。
崔格-北京-女装实体:
都过时了。
未来可期-广州-产品经理:
我的理解最穿衣服，最主要是在于调性，符合自己的气质，无关高矮胖瘦，女生165身高，体重130斤，穿什么也不会显瘦。
杭州-群宠-运营:
也不是。
崔格-北京-女装实体:
泰迪。
未来可期-广州-产品经理:
不行，没什么热度，一般人驾驭不了。
杭州-群宠-运营:
品质感只有第一次穿的时候有，第二次穿就皱皱巴巴的了哈哈哈哈。
未来可期-广州-产品经理:
销售数据在这摆着哪，你可能觉很多年前做过了，过时了。
崔格-北京-女装实体:
我就做MAXMARA店的，我卖3年了。
未来可期-广州-产品经理:
确切的说，人们购物不在像十多年，二十多年前哪样，非常在意是不是品牌，现在还是看品质，很多品牌贴牌货，垃圾的很。
未来可期-广州-产品经理:
加盟店？
shane-上海-服装工作室:
消费主义两极化，一端追求极致性价比，另一端越来越贵强调稀有性。
未来可期-广州-产品经理:
也分款，不是所有款都好。
shane-上海-服装工作室:
对要便宜的人来说，品质就是买了以后才会考虑的。
未来可期-广州-产品经理:
高中低吧，高买调性和喜欢，中买性价比，低的看价格。
shane-上海-服装工作室:
对于追求产品稀缺性的，价格就是其次的考虑项。
未来可期-广州-产品经理:
便宜人来说，考虑实用和耐用。
shane-上海-服装工作室:
首要肯定是考虑便宜，试错了以后才会说 不实用和不耐用。在没有选择的时候才会有忠诚度，在有选择地情况下，永远会试错新的目标品牌。
未来可期-广州-产品经理:
森系的群体，忠诚度还是非常高的。
总结：在女装市场中，消费者对网购体验的差评凸显了价格与品质的权衡问题。低价产品往往质量不佳，部分源于生产周期短迫使商家依赖快反工厂，导致偷工减料。消费者的反馈同时也反映了当下消费情况逐渐呈现两种趋势：部分群体偏好低价、一次性服饰，追求时尚多样性和新衣体验，而非经典耐穿；另一部分则注重品质、调性和稀缺性。整体来看，消费者的品牌忠诚度有所下降，消费者更关注实际价值而非品牌溢价。
少女风设计师品牌SHUSHU/TONG：
如一的风格定位和合适的营销渠道
前言：近年来，一个2015年创立的少女风品牌SHUSHU/TONG频繁出现在服装圈里，两位主创设计师出于对少女风格时装的喜爱十年如一日地不断设计出精致而具有个性、百变且多元的现代少女风服装。SHUSHU/TONG对少女风格出彩的诠释偶尔也会遭到抄袭，从一而终的调性也得到了不少同行的好评，一起来看看芸友们怎么看待这个品牌吧！
Being-上海-6群副群主:
#SHUSHU/TONG 大家有关注过SHUSHU/TONG吗？一个在这两年频繁出现在服装圈朋友们视野里的牌子，传统商业品牌抄她们，档口老板也抄她们～少女风格既洒脱又克制！两个主理人都毕业于东华大学，群里有他们的校友吗？
刘静诗-重庆-冷芸见习助手:
感觉这个品牌在年轻女孩群体很受欢迎。我一个朋友喜欢穿洛丽塔，她就很喜欢这个牌子，但是因为是学生，条件有限，就会去买它的仿版。
Being-上海-6群副群主:
是的，少女感满满，然后近两年因为MIUMIU大火，她瞬间变成了MIU牌平替。
刘静诗-重庆-冷芸见习助手:
我本来不感冒这个品牌，但是我的偶像们经常穿，慢慢就关注到了。
Being-上海-6群副群主:
笑死了，偶像们比如？我记得BLACK PINK 的Jennie穿过。
刘静诗-重庆-冷芸见习助手:
我喜欢的那个韩国的jisoo，穿起来很好看，因为最近追刘浩存的剧，也看她穿。
感觉明星效应很好，每个代言人都是那种又鬼马又年轻的女明星，还是很抓我这种人的眼睛。
Being-上海-6群副群主:
SHUSHU/TONG一开始在设计师品牌里定位就是中高端，价格不便宜～但我感觉他就是一直坚持自己的风格定位，加上渠道发展也比较符合品牌本身，营销的明星level也够匹配，所以在一种设计师品牌里，SHUSHU/TONG发展还是不错的。
刘静诗-重庆-冷芸见习助手:
也不知道能不能一直火下去，感觉还是要有自己的设计语言和故事，顾客才能为它买单。
Eleven-杭州-买手:
抄袭哪方面？
Being-上海-6群副群主:
我觉得shushutong还是有自己的调调的，因为他一如既往是这样的….有雷同款我觉得有也很正常，有些款式大部分品牌做应该都会很像。
Eleven-杭州-买手:
我买衣服看款式和舒适度，大牌有些版型很舒服，但国内很多版师不会做。
刘静诗-重庆-冷芸见习助手:
确实普通大众买衣服主要看它好不好看，好不好穿，可能对于那种中高资产的人来说，对抄袭借鉴款就很反感。
Being-上海-6群副群主:
是因为对版型的理解程度达不到？
Eleven-杭州-买手:
多方面的。
刘静诗-重庆-冷芸见习助手:
我有发言权！！！！我在大学里面学制作打版课，轮换几个老师，没有统一的教法，一个老师一个打板的教学方法，学生一开始就不知道什么版型是好的什么是不好的。
然后我们出去求职，学生想进入公司做打版师，经验不丰富公司不会要，自己就瞎琢磨，然后自己鼓捣，交作业都是看到好看的版型，我们就抄别人的。
感觉就是那种，公司很想招经验丰富的打版师，可是有激情的一批年轻人想学习，但是被困在围城外面又进不去，像无解的环。
上海-Julie-品牌引进:
是的，好的打版老师很珍贵。
Being-上海-6群副群主:
是的，年轻人确实经验相对不如老板师来的厉害，对于公司来说培养成本有点高。
John-厦门-运营拓展:
这个SHUSHU/TONG，我怎么看着有点像卓雅周末的感觉，就是颜色上比卓雅周末更大胆一点。
广州-纸样师-林文君:
版型上也不同吧。
广州-纸样师-林文君:
SHUSHU/TONG会更夸张，不日常。
总结：SHUSHU/TONG凭借鲜明的现代少女风格和十年一致的调性，通过精准定位、明星效应以及渠道策略，在中高端设计师市场形成差异化优势，其成功频繁引发商业品牌及档口抄袭现象。由此延伸出关于时尚圈抄袭的讨论，芸友们讨论认为当前国内服装教育体系与产业的衔接存在版师培养断层、企业用人倾向经验丰富的成熟人才，导致设计创新与工艺基础之间存在矛盾的问题。
切中“初老”群体？：LABUBU爆火的原因探讨
前言：在LABUBU刚火爆时，芸友们就LABUBU背后的商机、引发的童趣经济、情绪消费趋势等话题展开了讨论，虽然近期LABUBU的价格开始下跌，但其爆火的原因和营销周期的变化仍值得深入探讨。因为这些背后可能反映出当代消费群体对时尚产品的新期待，以及品牌爆火背后的资本因素。继童趣经济话题提出后，又出现了“初老”群体，一起来看看芸友们的看法吧！
北月-北京-2群副群主:
#今日话题分享 《商业观察家》认为，相比以往做中学生低龄人群的“傻白甜”系列潮玩，LABUBU的商业价值之所以能做得更大，之所以能更快速在全球崛起，是因为它切到了“初老”人群，将潮玩切到了“初老”增量人群。大家怎么看待LABUBU带起的“初老人群”？
不过是这样的，年轻一代都在以“我已老了”标榜自己，这背后反映的又是一种什么心态呢？LABUBU现在的受众群年龄大概都是在二十多到三十岁？
Vincent 郑-上海-外贸和可持续:
可能都没什么关系，LABUBU 不是Lisa在泰国先带火的吗？
北月-北京-2群副群主:
对，好像好多名人会用作装饰，现在隐藏款的价格都已经被炒的老高了。
Vincent 郑-上海-外贸和可持续:
22年时候泡泡玛特也做的一般般，不大好。
北月-北京-2群副群主:
盲盒文化还是很受大家欢迎的，有的这种盲盒一买就会买很多对。
Vincent 郑-上海-外贸和可持续:
不过泡泡玛特LABUBU 的成功，目前是为国争光，我们的创意得到那么多人的认可。
北月-北京-2群副群主:
这个形象确实设计的有趣，属于“丑萌丑萌”的，之前看一个帖子，说今年火的哪吒，史迪仔，LABUBU都属于这一类哈哈哈哈。
Yestin-京津-空间创新咨询:
我觉得是胡说八道，牵强附会，本质就是毛绒品类玩具+“拽、坏”个性身份认同标签需要+符合当下一些人情绪需要+全球化审美（和哪吒审美类型很像）。
shane-上海-服装工作室:
我以为是资本的力量，用钱堆出来的市场价。
北月-北京-2群副群主:
LABUBU越来越奢侈品化了，很多文章将它和lv等奢侈品包包进行类比
shane-上海-服装工作室:
你觉得这些文章是谁写的呢？98年就接受融资了。
北月-北京-2群副群主:
它能跳出来资本力量少不了，炒的太可怕了。
shane-上海-服装工作室:
他的市盈率现在已经太高了，已经经历了好几轮的融资。
北月-北京-2群副群主:
你认为这些文章实则是有舆论导向的作用，是不？
shane-上海-服装工作室:
最近他们老板乘股票拉涨的时候套现了不少钱，市场上LABUBU的价格腰斩了，很多黄牛手上积压了不少，融资越到后面 特别市场不好的时候就越难。LABUBU除了品牌设计的创意外 ，我不觉得有什么特殊性，在市盈率颇高的情况下，会有个周期下降，他们在玩炒股，后面下降到底再回弹，还是直接一路往下，就不清楚了。
总结：起初，LABUBU通过“丑萌”设计语言精准切中20岁到30岁的“初老”群体（20-30岁）的情绪消费需求，以个性标签和盲盒机制激发收藏热情，并借助明星效应及奢侈品化营销迅速全球化。然而经历过有钱难求的爆火之后，LABUBU的价格开始下跌，部分芸友认为爆火是资本运作与消费情绪共同作用的短期现象，如今LABUBU价格腰斩，黄牛库存积压，反映了资本炒作周期与真实价值回归的矛盾，从长远来看或许需要回归产品创新与市场理性。
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编辑/排版：林诗琦
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