顶佳台球室(会所)营销策划方案(28页)

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顶佳台球室(会所)营销策划方案 摘 要 顶佳台球会馆至今已走过年4年的风雨历程。然而，四年的风雨兼程，却未能成为台球行业的领军人物，原因何在？对于顶佳台球会馆而言，学生市场是它必然的选择。在进行全方位市场调研之后，我发现：顶佳台球会馆的知名度偏低，竞争者众多，但有良好的地理位置，应在继续保持城区市场份额的情况下，进一步向学生市场发展。 我将以燕山大学（包括里仁学院）、河北科技师范学院（包括欧美学院）为目标市场，分别从市场环境、SWOT分析和STP战略、营销策略三个部分对顶佳台球会馆进行全方位的营销策划，提高其知名度，扩大市场份额。 关键词: 大学生市场 目 录 前言 第一章 市场环境分析..................................................1 一、 市场现状........................................................1 （一） 台球现状分析...................................................1 （二） 顶佳台球会馆...................................................1 二、 外部环境分析....................................................2 (一) 政治环境分析..................................................2 （二） 经济环境分析..................................................2 三、 内部环境分析....................................................3 （一） 企业精神......................................................3 （二） 产品介绍......................................................4 （三） 地缘优势......................................................4 （四） 内部装饰......................................................4 四、 竞争环境分析....................................................5 五、 消费者分析......................................................7 第二章 SWOT分析...... ..............................................9 第三章 STP战略.....................................................10 （一） 市场细分.....................................................10 （二） 目标市场选择.................................................10 （三） 市场定位.....................................................11 第四章 市场营销策略................................................12 一、 产品策略......................................................12 （一） 树立形象.....................................................12 （二）台球类型......................................................13 （三） 服务策略.....................................................13 二、 定价策略......................................................13 三、 渠道策略......................................................13 （一） 店面建设..........................................

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