明星营销效应范文9篇(全文)

明星营销效应范文（精选9篇）

明星营销效应 第1篇

名人代言，更多的是依据直觉而非实在的科学数据，对于专注于提高投资收益的市场营销人来说，它依然有点像一个黑匣子保持着神秘感。

迈克尔・乔丹到底值多少钱？芮芭・麦克伊泰呢？这并不是在问他们有多少个人财产，而是这些为人所知的名字和面孔对于你的品牌来说有多大价值。在这个讲求营销责任的年代，人们期待每一笔投资都能有较高的回报，而名人代言也仍然是感觉甚于数据。如何来衡量顾客与广告员之间情感上的联系呢？当然，顾客忠诚度指数和广告追踪研究可以让你大体上了解其有效程度，但许多营销人员仍然无法在明星和销售业绩之间建立起直接的联系。

为什么这么多公司仍然会不惜重金邀请名人来为其产品和服务造势呢？甚至一些一度回避代言的广受瞩目的名人―罗伯特・狄尼洛、尼可・基德曼、布莱德・皮特等―纷纷与几大广告商为伍。“如今我们正见证着利益的爆炸，”营销评估公司总裁斯蒂文・李维特说。该公司主要为营销人员和广告专业人员提供Q值民意调查服务，即一种用来衡量演艺名人和运动名人知名度及吸引力的通用方法。

根据直觉选择明星

为了能在噪杂的信息环境中脱颖而出从而吸引更多的眼球，一些营销主管试图利用Q值、电子投票、在线调查、目标受众等手段来使名人的选择更加系统化以便找到与品牌相符的合适人选。然而，还有许多仍然依赖于老式的、不可靠的手段∶直觉。

7年前，当Priceline.com网站选择威廉・沙特纳作为代言人时，其方法实在是很老套。 “我们根本没做什么调研，” Priceline首席市场官布里特・凯勒说，“那不如说是一个定性的决定。我们考虑了好几个月，后来第一人选圈定在沙特纳身上，我们公司的创始人杰・沃克开始与沙特纳商谈合作意向。”在几个月的一对一商谈之后，沙特纳与Priceline签订了合约。

对Priceline及其他一些公司来说，挑选哪一个名人做代言更多的是出于直觉而非实在的科学数据。惠而浦公司为了推广“人类之家”活动寻找代言明星（惠而浦为每一个在美国建立的“人类之家”都捐赠一台冰箱、一台火炉），曾与法国广告代理公司Publicis及艾伦・沃尔顿娱乐公司合作，以寻找能够与惠而浦品牌价值相符的明星。但惠而浦的品牌营销总监杰夫・戴维德夫承认在与芮芭・麦克伊泰签约之前忽视了做常规的目标受众调查。“感觉选择应该是对的，”戴维德夫说，“我们之前并不知道效果会不错，只是出于一种信念做了一次尝试。”

利用网络选择明星

其他一些营销主管试图利用网络这一重要工具来更深入地研究客户与名人之间的关系，从而尽量缩短这个尝试的过程。早些时候，由于金融服务业在挣扎的股市及“9・11”后遗症中蹒跚不前，TD Waterhouse公司决定选择一个能够给其客户群注入信心的的代言人。为了找到合适的代言人，该公司的新任首席市场官詹妮特・霍金斯与公司广告代理Cossette Post公司进行了头脑风暴式的合作，列出了一张50人左右的明星名单，而后通过Q值及内部商讨将名单缩至10人左右。

但是受欢迎指数并不足以反映某些关键的品牌特征，包括可信赖度、忠诚度及可靠性等，

于是霍金斯和她的同事与一家在线市场调研公司―里斯互动公司合作，开始了网上筛选。霍金斯说，网上调查与电话调查相比能够让参与者提供更详细、更深思熟虑的回应。开放式回应能提供额外的信息。“有时候一位名人的受人喜爱分数或许很高，”她说，“但在开放式评论中，我们会发现某些人认为该名人非常极端化。”

恒适公司（美国莎莉品牌服装集团的内衣百年旗舰品牌）决定选用迈克尔・乔丹时也同样利用了网络。营销人员将500多个顾客作为测试组，筛选出符合各种人群特征的的参与者，将他们细分为恒适客户和非恒适客户，并为他们付出的时间支付一定的报酬。参与者看了一些名人的照片和姓名，并被要求按照一定的标准―如这些名人是否具有独特的风格或亲和力等―五分制来给他们评级。

恒适的品牌传播总监大卫・罗伯森说，这样的结果要比仅仅采用Q值有效得多。“我们非常明确需要寻找的是一种什么特性，而Q值并不能反映这一点，”他说，“Q值主要反映知名度和受喜爱度，可用作女演员和男歌手这一类的衡量标准。但是Q值无法用户化，而且不能像我们希望的那样深入。”在线调查提供的信息则可以在恒适公司未来的营销活动中用作筛选名人的基准，具有一种更长远的利益。

专题小组选择明星

液态乳加工业者推广协议会无所不在的广告口号“您喝牛奶了吗？”，就因其中出现的一系列体育和娱乐名人而引人注目。该推广协议会还利用网络创建了一个在线青少年咨询理事会，主要考察、发现潜在名人的创意并搜集对现有广告的反馈意见。由于能够不间断地提供反馈，在芝加哥的办事处，这种在线形式代替了以前与目标受众面对面的形式。

然而，总的说来，基于网络的调查方法还不太可能在近期代替现场专题小组调查。营销员们仍然在利用面对面调查的方法来更好地感受消费者与潜在代言人情感上的联系。

例如，恒适的营销部门从其网上调查中精挑细选了几位名人，然后制作出实体模型广告，将候选名人“放在其品牌背景下”，罗伯森说道。他们先向一小组消费者展示实体模型广告，然后询问他们是否认得出这些名人，是否相信这些名人会穿恒适品牌的服装，以及广告中的场景是否可信等。这一过程不仅帮助营销部门做出最终的选择（他们最终选择了玛丽莎・托梅、马修・派瑞和戴蒙・维恩斯），而且帮助他们确定哪一种场景最能体现每个明星的个性。

专题小组调查常会产生一些出人意料的结果，而这种结果是不可能在其他调查方式中得出的。例如，尽管罗伯森以为只有某些年龄段的人会喜欢托梅，可是几乎所有年龄段的人都无一例外地青睐托梅。“有些明星也许受18岁人的欢迎，但45~54岁的人就不一定了，”罗伯森说，“托梅受到了所有人的欢迎。我知道她受人喜爱，但没料到她的人气这么旺。”

专题小组调查的另一个好处就是能够同时获得语言的和非语言的信息，而这也是其他调查方法做不到的。例如，调查中参与者经常一看到喜剧演员马龙・韦恩斯的面孔就忍不住开怀大笑。“他甚至还什么都没做，”罗伯森说，“但人们就是迫不及待地想知道这家伙要干什么。”

明星营销效应 第2篇

在二十一世纪，可以说一个产品的营销和销量是有着直接的关联的，你的营销力度有多大几乎和产品的销量是正相关的，当然现在采用广告营销的公司约来越多，提到广告营销就不得不提明星代言，当然自然而然的要想到明星效应了。

明星效应是指所有企业的每一种产品都应该追求市场的最大效用——需求数量最大化，以此为目的，树立起自己的品牌形象，以使人人尽知，以获人人喜爱，就像培养一个大明星一样培养自己产品的形象，就像明星们应该首先提高自身的素质一样提高自己产品的质量。

就像每个硬币都有两面一样，凡事皆有利弊。利用明星效应做营销有以下的好处。

1、利用明星效应、迅速扩大品牌知名度。2.使品牌形象具体化、易于目标顾客理解和记忆。3.利用目标顾客崇拜和效仿心理、促成购买行为。

明星效应给网络营销带来的弊端也有不少。1.形象代言人的选择同时也是一种排斥 ,是对认可所选的形象代言人以外的其他群体的排斥。选择形象代言人 ,选此意味着舍彼。当然 ,人们尽可能请具有最广泛的知名度和受欢迎程度高的明星做品牌的代言人 ,但另一个方面的问题是 ,僧多粥少 ,大家都是同样的想法 ,势必造成一人代言多种品牌的情况出现。2.代言人的形象是否与品牌形象符合关系着品牌形象能否收到预期效果 ,若使用的形象代言人与品牌形象不符 ,势必造成品牌形象塑造失败。3.单纯追求。所以面对任何一个选择的时候u，我们都得理性的做一个评估，找到一个生活的平衡点。

周黑鸭的明星效应 第3篇

“蜗居”在武汉铭新街菜市场帮大姐酱鸭摊点打杂的19岁的周鹏怎么也没想到，10多年后竟然拥有了属于自己的全国连锁品牌——周黑鸭。

小聪明坏大事

1995年，周鹏第一次创业是在大姐卤菜加工坊的旁边架起炉子，露天煮酱鸭，跟姐姐零售走不一样的销售渠道——往酒店送货。这一招其实是模仿一个温州的酱鸭店老板。在周鹏看来，温州老板的生意超好，又往酒店送货，一天下来能卖一两百只，对比每天只能卖10多只酱板鸭的自家生意，这可是个天文数字。

周鹏耍起小聪明，他拿温州老板的酱鸭充当样品送给酒店老板，以低价优势供应给酒店。刚开始酒店每天能卖掉几只酱鸭，后来销量慢慢减少，半个月后竟然一只也难以消化，当酒店老板发现周鹏作假后，断绝跟他合作，还拒绝支付之前的账款。

更糟糕的事情还在后面。身无分文的周鹏那天晚上睡得很沉，早晨醒来却发现衣服被小偷钓到外面，最要紧的是为联系生意特意花1800元重金买的BP机也丢了。陷入“经济危机”的周鹏又遭此一劫，“走投无路跟朋友出门抢劫的心都有了”。

“在哪里摔倒的就在哪里爬起来!”一连串的打击让周鹏暗下决心：“做不好酱鸭死也不回家”!

频繁跑香料市场，找香料老板请教香薰料的味道、功效，借来香料古书逐字研究到深夜，买数百只鸭反复试验，“明明觉得自己的调味味道很正，但卤出的鸭子却不好吃。”周鹏特意买回温州老板的酱鸭，后来发现土鸭生长周期长，“耐煮、入味、肉紧致。”克服这项“技术难关”之后，周鹏的卤鸭出锅时是晶莹的巧克力色，在空气中暴露、氧化后便成黑色，鸭肉辣中带甜，独具特色。周鹏花费几个月终于找到一种让人吃后难忘的味道。

第一桶金

1997年，周鹏把二姐从四川请来帮忙，在武汉航空路电业集贸市场朋友的屋檐下支起一个带玻璃罩子的铁皮货柜散卖酱鸭，玻璃罩上贴着“周记怪味鸭”的招牌。刚开业时，一只酱鸭卖22元。那块是菜场最冷清的地段，一个月下来，生意最好的一天才卖了132块钱，最惨的一天只卖掉一只，明显亏本。如果不是刚交完两月房租，周鹏就被迫撤回老家了。

接下来的一个月，生意更加难做，菜场一条街上竟然陆续来了三家竞争者。多数摊位的生意都很冷清，唯独刚进来的一家叫“如意鸭”的生意异常火爆。如意鸭新开张时营销策略让周鹏见识了一把。开业第一天如意鸭又发传单又卖鸭，竟然只卖10元/只，远远低于20多元的市场平均价位，等着买鸭的三四十人的队伍要拖到自家门口，每天2点多就能第一个收摊。

二姐做生意很有经验，她告诉周鹏，如果比如意鸭早到菜场就能争取到上班族和不愿意排队的一些顾客。第二天，周鹏和姐姐7点半就到市摊点开始吆喝起来，比头天提前两三个小时开张。二姐这招还真灵，这次比头天又多卖了好几只。一周后，如意鸭促销活动结束把价格调整为12元/只，而周鹏的卤鸭依然保持在10块钱，价位优势很明显。

合理分配商品价格，周鹏这次找到了诀窍。他买回来的鸭一般5块到8块钱一只，但卖出去的价格肯定是10块钱。通过价格调整，鲜明的价格优势让生意突然变得火爆起来。几个月后，如意鸭成为周记怪味鸭的手下败将，以关门告终。

年底结算，周鹏账面上有一万多块钱。到了1998年，他赚了30万块钱，第一次感觉到做生意很有成就感。

7天赔掉50万

生意慢慢做大的周鹏花40多万在汉口火车站旁边买下一块地，修建起了四层楼房。那时小作坊已有三四十人规模，小作坊有了生食、熟食的简单划分。2003年春节一过，准备大展拳脚的周鹏就拉了一车宰好的鸭子奔赴北京。

不巧的是他赶上了“非典”。挂名为“周黑鸭”的酱鸭店刚营业到第七天时，该发生的还是发生了：店面被查封，一二十万元的设备被没收一空，酱鸭店被强制性关闭。

把几十万块钱的鸭子再运回武汉?他不想就此放弃，周鹏回到冷冻鸭子的库房筹备再度开店。但接下来的一幕让周鹏万念俱灰。冷冻出了问题，鸭子变质全部坏掉。周鹏被迫放弃所有冻货，更狼狈的是还得花费几千块钱清理变质鸭。进军北京，周鹏以损失50万元告终。

教训都是花钱买来的

2004年时，周鹏有再次做大周黑鸭的意愿。

开加盟店是企业快速扩张的路径之一。周鹏看到一同行开出34家加盟店，“我们的味道比他们好，质量比他们高，并且有很多亲戚想加盟。”2006年，信心十足的周鹏一下就在南昌开出11家加盟店，快速赚进20多万元。

“假货漫天，加盟店质量难以掌控，尽管都是亲戚管理店面。”这是盲目开店吃到的苦果。周鹏立马采取行动，严惩问题店面，又花几十万块把剩下的店面高价回收上来。“我们这个行业最大风险是食品安全危机，做加盟难以掌控质量”，这是周鹏花30万元买回的教训。“基于上次的教训，今天周黑鸭的200多家店面都是以直营店的形式出现。”周鹏说。

蜕变

2006年，周鹏成立湖北周黑鸭食品有限公司期待向现代化企业转型。“我听到过很多家族企业倒闭多半是过度放权，企业一旦做大就被蚕食掉。”有段时间，除了主动接受企业管理的培训外，周鹏也在寻找合适的企业管理人，他找到曾任职于武商量贩总部高级经理朱於龙并邀请其加入到核心团队。

经过一番自上而下的整顿，现在公司高管团队中没有一个家族人。“我们家里人很勤快，很能做事，做基础工作还是很好的”，周鹏相信朱於龙的管理能力，感觉心里很踏实。

2007年，周黑鸭开始组建新的核心团队，管理团队扩充为五人，生产流程也进一步细化。“企业不能再停留在手工作坊式状态，其实在2005年时有些简单分工，但很不完善。现在整个过程还在完善中。”腌制、烤制、卤制等流程需要分解，按照标准化操作。“就像麦当劳中央厨房里一样，大师傅没有手艺，只要按照标准生产周黑鸭的口味就可。”“一只鸭子从半成品到成品，需要8小时36道工序。”周鹏说。

2008年，公司进入快速发展的一年，员工规模从60多人快速扩张到400多人，店面也由8家增长为50多家，销售额也突破亿元。“这都是现代化管理收到的效果”，周鹏尝到了做企业的甜头。现在店面已经有200多家，遍布湖北、江西、湖南、北京、深圳，他们在武汉、深圳、南昌还建立了生产基地。

“当初连商标和专利这么简单的事情都搞不清，吃了没商标的亏，遭到假店排挤，这个也刺激自己学习。现在我们已经在港澳台、新加坡、马来西亚、新加坡和韩国七个地区注册了商标，在欧美国家的商标也在申请当中，这是准备走出国门的第一步。”

明星微博营销的“明星效应”分析 第4篇

关键词：明星微博；明星效应；微博营销

“明星效应”指的是借名人之名所产生的社会效果，它的机制是“马太效应”与“晕轮效应”的综合作用。[1]也就是说，如果人们觉得某个明星很好，就会认为与他相关的一切事物都是好的。当企业邀请明星在微博上宣传其产品的时候，明星本身的形象与产品合二为一，大众会因为认可明星，而爱屋及乌地肯定明星代言的产品。与此同时，一个明星越是出名，人们对他（或她）的信任度也就越高。企业选择明星为其产品做广告，实际上看重的就是明星们所带来的“明星效应”，“明星效应”的存在甚至会让他们的销售量和从前相比以指数级增长。

有别于传统的电视、杂志营销，明星微博营销作为互联网平台上的营销模式，其广告宣传过程中的“明星效应”具有其自身的特点：

一、互动性较高——微博提升广告受众的主动性

在传统媒体的光芒日益被新媒体所掩盖的今天，人们更多地选择利用互联网来获得信息。而且，纵使人们打开电视机，也很少会有人特意去看电视广告。电视广告一直以来是作为“打断人们观看电视节目”的负面的形象存在于观众的心中。

但是微博则不相同。微博的用户关注明星，实际上抱有一种对明星的好奇心，人们想要了解明星日常生活并且想拉近与明星的距离，所以但凡人们关注了一个明星的微博，必定会期盼着明星发微博，甚至一些狂热的粉丝会时时“刷新”明星的微博。所以当明星在微博上宣传产品时，由于是在明星的私人账号中发出的，粉丝们并不是抱着看广告的心理去看微博，而是抱着“看明星发了些什么”的心态去看广告，所以即使是同一条广告，在微博上发出的效果和在传统媒体上播出的效果是极不相同的。

在这个层面上来说，在微博上的受众是主动的，而电视上的受众则是被动的。相比传统媒体，在微博上为产品做广告，给了“明星效应”一个互动性较高，更容易发挥作用的平台。

二、目的性较强——以微博做媒介充分发挥了粉丝的作用

企业邀请明星做广告，很大程度上是瞄准了明星的“粉丝群体”，把他们作为潜在消费群体中占较大比例的一部分人群。粉丝常常会出于对明星的喜爱去购买明星推荐的产品，所以粉丝的消费能力是巨大的。

拿电视广告为例，如果一则明星代言的广告在电视上播出一个小时，这一个小时内看到的人不一定是该明星的粉丝，人们即使在电视上看到了这则广告，明星的“明星效应”对这些看到广告的人不一定有作用。相反，明星真正的粉丝不一定能够看到这条广告，那么对于企业来说，这样便丧失了一部分潜在消费群体。

而微博则把粉丝的作用发挥到了极致。明星在微博上为产品做广告，首先看到的人是关注该明星的人。所以企业在明星的微博上投放广告是具有针对性的，提高了粉丝们看到广告的概率，最大限度地挖掘了潜在消费群体，从而更充分地发挥了“明星效应”的作用。

三、有效性更高——微博广告的独特形式加大了“明星效应”

微博中的广告不像电视中的广告，它们往往是比较含蓄的，以一种贴近明星生活的、不经意的形式呈现的软广告。在微博中，明星们往往看似发着一条人生感慨或是生活琐事，但是却在不经意间植入了广告。

比如说，胡歌在2014年11月12日发布了一条微博：“十年 以及未来 以‘橙相待 感谢@本来生活 真‘诚出品”为食品电商“本来生活”做广告，并附上写有“谢谢十年的你们，谢谢你们的十年”的快递箱照片。

这条微博一发，勾起了粉丝们十年来追星的回忆，对于广告的厌恶感消失殆尽，反而会因为这条微博的“温暖”情调而对品牌充满好感，商家的目的也就达到了。

粉丝们往往表现出对贴近明星的生活十分向往的特质，而商家正是利用了粉丝这样的心理，发挥了其对粉丝的“明星效应”。明星微博广告并不直接夸奖产品有多好，而是把产品融入了明星的生活。与此同时，这种广告往往打“感情牌”，拉近明星和粉丝的距离，潜移默化地将产品深入人们的内心。

四、可自我强化——互联网的发展加大了明星的宣传作用

在互联网迅速发展的今天，以淘宝为代表的电商正呈现蒸蒸日上的趋势。明星微博广告也迎合了这个潮流，越来越多的电商寻找明星为其做广告，在微博上发送产品的推荐信息。人们在使用微博的时候，看到明星推荐产品的店铺链接，可以方便地点击鼠标直接进入店铺，只要进入了店铺，就增加了人们购买产品的可能性。

而传统媒体上的广告，人们看到以后，即使有购买的欲望，也不可能马上到超市去购买，经过时间的流逝，原本想买的欲望可能会渐渐降低，商家就容易流失潜在的顾客。

可以说，网络的独特性使得微博能够做到在传统媒体上不能做的广告，由此来说，微博这个平台让“明星效应”能够发挥即时的作用，以确保最大可能性让顾客走进店铺，购买产品。

总而言之，明星微博广告作为一种特殊的广告形式，在发挥“明星效应”方面比传统媒体更胜一筹；在传播效果方面也有着超越传统媒体的强大影响力。但是微博上的广告因为缺乏一些审批和监管机制，在产品的质量方面无法得到保证，对于虚假广告也不能得到有效的抑制。这些缺陷有待于未来在明星微博营销发展更加成熟的阶段加以完善。

【参考文献】

明星效应的利与弊 第5篇

当今社会疯狂追逐自己喜爱的明星的人不乏其数，为了自己喜爱的明星彻夜排队只为一张专辑或者一个签名，于是许多商家便从中发现了发财致富之道，比如贩卖明星的周边产品，或者是请明星为自己的产品做广告，利用明星的影响力也就是所谓的明星效应为自己获取更多的利益。

那么什么是明星效应呢，所谓明星效应，即是指所有企业的每一种产品都应该追求市场的最大效用——需求数量X的最大化，以此为目的，树立起自己的品牌形象，以使人人尽知，以获人人喜爱，就像培养一个大明星一样培养自己产品的形象，就像明星们应该首先提高自身的素质一样提高自己产品的质量。明星效应已经在生活中的方方面面产生了深远影响，那么利用明星效应来吸引眼球的行为的利与弊也值得我们来探讨一下。

从好处来说，商家利用明星效应可以迅速扩大品牌知名度，使品牌形象具体化，使客户更好的理解和记忆，并利用消费者崇拜和效仿的心理，使其购买商品。无可否认，早期的明星广告确实以明星的魅力造就了品牌的魅力。比如100年润发品牌就请了当时红极半边天的香港影星周润发来代言，吸引了不少消费者，产品迅速红遍大江南北，成为家喻户晓的品牌。著名球星乔丹代言了耐克，推出了风靡一时的乔丹系列球鞋，一经发售就立即受到年轻人的追捧，甚至有的崇拜者整夜的排队就为了买一双限量版的乔丹球鞋。这就充分的表明了明星效应对品牌的影响力之大，通过明星效应打响了品牌，而品牌也依靠明星的知名度，以及人们对明星的喜爱和追捧，达到了宣传的目的。

上海财经大学的晁钢令教授认为明星营销对企业有一定好处，需要予以肯定。他指出，应用明星形象开展营销是目前企业比较常用的一种手段，这种手段有一定的好处，主要体现在：明星营销会对顾客产生一种号召力，有一定的示范效应。广告心理学中指出顾客在选择产品的时候，会有一种“从尊心理”，这种心理与“从众心理”相对。在“从尊心理”的指引下，消费者会认同他们所喜欢和尊重的人的行为和言论，并愿意模仿和接受这些人的选择。利用明星营销也是利用了消费者的这一心理，在明星的行为指导下，顾客也会模仿和接受这些明星的选择。

四川大学的李蔚教授则将明星广告的作用归纳为四个方面，即记忆迁移作用、品质认证作用、实力反证作用以及记忆唤醒作用。对于记忆迁移作用李教授指出明星具有极高的知名度，当他们成为某个品牌的广告代言人时，会迅速将他(她)与这个品牌形成记忆联结，从而把明星的知名度迁移到品牌上，实现消费者的记忆迁移。即当一个消费者想不起某个品牌时，至少可以想到“就是某某做广告的那个产品”。然而什么事都有其两面性，明星效应的负面影响也是比较典型的，其影响因素也是多方面的。首先便是容易喧宾夺主，有人说明星广告有一种“沉鱼落雁式的停止力”，明星所散发出来的光芒可能会掩盖产品本身，也就是说，在广告传播的过程中，如果广告没有一个强有力的诉求点作为支撑，广告受众的注意力便很容易转移到明星身上，导致消费者只记住了明星，而忽略了产品的现象出现，消费者便会沉湎于名人风采而忽略了品牌本身。美国学者Rajeev Batra等人的研究表明，有人物形象的广告与没有人物形象的广告相比，前者更能引人注目，但受众对产品的认知度却要较少于后者。

其次现代社会随着媒体的日益发达，文化的丰富与价值观的多元化，再加上生活节奏的加快，人越来越容易出名，名人也越来越多，因而名人的“名气”周期也越来越短，这其间的原因很多，比如明星的道德素质出现问题，或是一些丑闻的出现，都会使明星突然变成失势人物，于是其推荐的产品也会随之受到牵连。比如近些年的演艺圈吸毒人士被抓，就给社会风气带来了或大或小的影响，人们也似乎已经开始麻木了，因为频率已经大大超过人们的想象：8月4日，演员高虎；7月29日，演员张默；7月14日，演员何盛东；7月2日，演员张耀扬；6月24日，编剧宁财神；6月13日，导演张元；3月17日，歌手李代沫…… 历来，对于“明星”这个词，想到的都是歌曲、电影，饮料、服饰、日化代言等等，这些与我们生活息息相关的产品，有了他们的代言，让人觉得用起来很放心。商家用名人拍广告，做代言就是借助明星效应的作用。由于这些人具有较高的吸引特质，被别人广为喜欢的情况在日常生活中经常发生，将明星与品牌匹配，引导消费者心理消防因素，促使消费者进行直觉消费和情感消费。对于“明星效应”, 更多的是影响甚至引领着青少年一代。很多年轻人把明星当做偶像，也把明星的行为当做自己的行为准则，一旦他们喜爱的明星吸毒，他们可能就会受到引导，甚至认为沾染毒品也不是什么违法犯罪的事，更有可能会把吸毒当做时尚来效仿。

那么我们如何来对待明星效应给我们所带来的或好或坏的影响呢？

首先，对于将明星捧化为神的现象应冷静分析，辩证看待，因势利导，趋利避害。不可否认，文体演艺明星等文化名人在青少年中影响力、号召力很强。但明星效应是一把双刃剑，用得好可使你天下无敌，反则适得其反，因此，我们应正确审视明星效应所带来的利与弊，怎样放大利、缩小弊是我们必须面对的课题。

其二应该丰富自身知识，扩大阅历，增强自身辨别是非的能力，分清事情的好坏真伪，不盲目扩散无依据的消息，不痴迷明星的一切，任何事物都要用一种相对客观的态度去对待。

广告策划中的明星效应 第6篇

在当今这个信息化的时代中，广告早已充斥在人们生活的每一个角落，每一寸土地，每一丝空气之中。伴随着铺天盖地的广告涌入我们生活的还有广告中的明星。当你顺便打开电视机,当你随手翻开杂志，当你无意走在车水马龙的大街上时,你都会感受到明星们的音容笑貌，他们在一个个广告中努力诠释着所代言的一个个的商品。当你仔细审视自己的时候,你就会发现,其实明星早已成为你选择一件商品时潜移默化的评价标准了.如果说叶公画龙还需最后一笔才能使它淋漓尽致的话,那么明星效应便是广告策划中这最后至关重要的一笔.正是这一笔,让整个广告浑然一体,也正是这一笔,让整个广告脱颖而出,强烈地冲击着人们的视觉，最终达到商家的目的.下面就让我们来剖析广告策划中的明星效应.所谓广告策划就是对广告的整体战略与策略的运筹规划。即对于提出广告决策、实施广告决策、检验广告决策全过程作预先的考虑与设想。是商品经济发展的要求 ,是广告竞争的必然产物, 是我国广告市场规范化的重要内容 ,是世界经济全球化的要求.广告策划具有明确的目的性, 严谨的科学性,完整的系统性.其实也正是广告策划的这三个性质让它和明星效应紧密地联系起来。正是那一个个锁定的明确目标，让广告策划综合运用经济学、美学、新闻学、心理学、市场调查、统计学、文学等学科的研究成果，之后完整系统地使用明星效应，以达到利益的最大化。

同时，广告策划——独舞霓裳只为君，它的最终指向性便是商家利益的最大化。用经济学理性人的假说，每个理性人都追求利益的最大化。在策划的整个过程中所做的每一件事，所制定的每一个步骤，都是为了利益的最大化。当然，明星效应的应用也不例外，甚至可以说它是为达到最大利益不可缺少的一部分。

总而言之，是广告策划的本质与特性决定了明星效应被使用的必然性。

随着社会的变迁和文化的发展，明星在现在这样一个娱乐大众的社会中有着重要的地位，是随着社会发展而必然会产生的一种娱乐现象。同时许多商家则是看重了明星在舞台绚丽灯光下的地位，看重了明星扎根于大众的生活之中，为

自己的商品进行宣传造势，宣扬自己商品的知名度以及影响范围。这种利用明星引起商品销售值上升的现象便叫做明星效应。

明星代言，其本质来说便是以明星作为形象代言的方式来传达品牌独特、鲜明的个性主张，使产品得以与目标消费群建立某种联系，顺利进入消费者的生活和视野，达到与之心灵的深层沟通并在其心中树立某种印象和地位。它通过一定的媒介或载体传播给目标受众，从而在品牌如云的市场中树立和打造个性化的品牌形象。

如果说每一个明星在这个全民娱乐的时代宛如一屡阳光，照亮了全民时代，那么广告策划中的明星效应便是将这一粒阳光凝固在自己的商品之中，使自己的商品成为一颗闪闪发光的钻石，不仅带来了物质上的利益，更无形的提升着整个企业无形的资产。

广告策划应用明星效应策略，已有相当一段历史了。1989年著名的表演艺术家李默然出山拍摄“三九胃泰”广告片，开创新中国大陆影视名人广告先河。短短21年中，我们看见明星的确演绎创造了不少商战迹。

1993年巩俐的嫣然一笑使“美的”空调当年三月份的销售额破天荒的达到2500万元；1996年井冈山一曲《我的眼里只有你》使哇哈哈当年一举成为饮用水市场的第一品牌；1999年濮存昕、李湘演绎的“呼机、手机、商务通一个都不能少”使恒基伟业当年商务通的销量突破40万台。

明星早已形成的形象与广告巧妙的结合在一起，不仅在商业上战绩累累，同样也已经渗入了我们的生活。

陈佩斯代言的立白洗衣粉曾在广告热播时红遍全国.明星在这一广告中的作用是不可小觑的.就是应为他贴近人民大众的形象,让他得到了高度的认可.没有矫揉造作,没有遥不可及,这种平民偶像的身份使得他在广告洗衣

粉这一生活日用品的过程中.得到了人们的高度认可和信赖.这样的例子多不胜数,我们可以看出,广告策划中的明星效应在当今中国人的生活中比比皆是.正可谓, 花枝满手拾不迭.广告策划中的明星效应，不仅有它巨大的优势，同时也有不可小觑的缺点，两者都值得我们注意。

首先，我们来看看它所蕴含的巨大优势。明星效应会影响目标群体的购买选

择。明星代言产品或品牌，通过其独特的个人魅力和影响力导致目标群体产生模仿、从众的行为，进而影响目标群体对产品和品牌的选择。因此，明星代言作为一种较为理想的销宣传方式，能够促进产品的销售。据专家估计，耐克仅仅借助乔丹代言及“Just do 这一句天才口号，就使其运动鞋在美国的市场占有率由18％升至47％，耐克公司也因此成为利用明星代言影响消费者购买行为的典型范例。

同样，在广告策划中不能忽视明星效应带来的风险这一环节.明星效应会给企业带来风险.错用明星代言存在的风险.根据消费者购买行为理论，明星作为影响消费者购买行为的因素之一，其影响程度的强弱要视产品而定。一般来说，明星代言对购买使用时十分显眼的服饰、耐用消费品等商品影响较大。对购买使用时不易被他人察觉的洗衣粉、食盐等家庭使用的小商品影响较小。但在代言市场上，我们经常看到明星代言诸如零食、蛋糕、洗衣粉、杀虫剂、甚至女性卫生用品等家用小商品，这些产品明星代言的效果并不尽如人意，企业的营销风险较大。请明星代言的代价动辄数百万上千万，从成本角度考虑，风险较大。根据产品生命周期理论，如果产品或品牌处于成熟期，在市场上已有相当的知名度，包装比较成熟，并且拥有良好的营销渠道时，请明星代言不仅作用不大而且是一种营销浪费，企业也会因此蒙受不必要的经济压力。

代言明星选择不当存在风险.首先，产品或品牌定位与代言明星个性不相符

会给企业带来风险。例如因扮演电视剧《水浒传》中潘金莲而名声大噪的影星王思懿，被国内某企业聘请担任其保健品的形象代言人，结果本来是治疗高血压和脑血栓的药物，却被人误认为是美容护肤品或女性功能药物。而它的主要目标群体是对王思懿并不熟悉的中老年人，即使知道，也有不少人对潘金莲这样的反面角色十分反感，其明星代言效应可想而知。其次，产品或品牌代言过多的明星会给企业带来风险。如今许多明星的代言产品过多，而一个明星所代言的产品过多会产生“稀释效应”。此外，如果明星代言的产品过多，消费者最终可能只记住明星风采，而会淡化甚至忘记产品名称。一些明星在与一家企业代言期结束后，短时间内又去代言其他相同或相近类型产品，容易给消费者造成混淆或反感，给企业带来负面影响。据《化妆品报》对洗发水明星代言的调查：在看过广告之后，8O％ 的消费者印象最深的是在广告代言中的明星，6O％ 的消费者在记住广告明

星的同时记住了洗发水的品牌，而只有1O％ 的消费者了解洗发水的功能和特性。而在购买洗发水时，消费者最关注的却是洗发水的功能和特性，因此明星的代言效果很不理想。再次，所选的代言明星负面新闻过多甚至违法犯罪会给企业带来不小的风险。例如“日本军旗装事件”使某明星在遭受轮番抨击的同时，其所代言的品牌也未能幸免于难。在国际市场此类情况也屡见不鲜。2003年7月，美国沸沸扬扬的科比 陛侵犯”案致使耐克公司损失达4．5亿美元。

过分倚重明星代言存在风险.不少企业认为只要请了明星担任代言人，其品

牌形象就可以搭明星走红的顺风车，扶摇直上，从而放松了对品牌的管理和广告宣传。另外一些企业仅在聘请代言人之初做了大量投人，但后续宣传没有跟上，明星效应也只能昙花一现。

当然,这一过程同样也会使明星面临风险.选择产品或品牌与明星自身形象不相符时,自然而然的会使明星们好不容易

树立起来的良好形象大打折扣,这是对明星资本的巨大损伤,毕竟明星是依赖于大众发展.当明星代言的企业或产品涉嫌虚假广告、产品质量等严重问题时,产品与代言明星是联系在一起的，一旦产品出了问题，除了追究企业责任，就会指责代言明星。

正如上面我们所谈到的，广告策划中的明星效应具有其优点和缺点，为了将它的功效发挥到最大程度，我们必须扬长避短。

准确明确反映企业产品或品牌的市场定位.企业的产品因其目标市场、目标

明星营销效应 第7篇

日前，记者从涂料行业高端品牌嘉丽士漆处获悉，嘉丽士目前正全力推动地区招商，并且对正在河南学做油漆工的北京大学女硕士苏黎杰发出了加盟邀请。

苏黎杰即是目前引起轩然大波的北京大学环境学院毕业研究生，从3月4日开始，短短几天，籍籍无名的南阳姑娘苏黎杰，已赫然在全国媒体和网络上“被出名”，截至10号，几乎国内的主流媒体都参与此事的报道，并且引发了数名评论员就此事发表意见。

报道称，苏黎杰从209月到年底，在学术期刊和媒体上发表过至少6篇学术论文，在北京宗教学院教过政治和英语课程，毕业后参加了许多旅游、文化等方面的课题研究、项目策划、会展招商。后来放弃京城生活，回到南阳，随之又选择了参加油漆工培训。

对于此事，嘉丽士漆相关高层表示，对于这样一名北京大学环境学院毕业的硕士研究生，嘉丽士人对苏黎杰的勇气和坦然非常认同，而且嘉丽士欢迎苏黎杰加盟嘉丽士的经销体系，愿意为其提供尽可能充足的支持。

据了解，在嘉丽士目前的渠道体系中，已经有不少学历较高、知识丰富的经销商，承担着多个区域市场的经营，并且取得了非常优秀的业绩，年收入上百万者大有人在。而且通过销售高品质的环保涂料能够带给当地人更好的家居体验，属于一件有社会意义的.事业。

20初，着眼于打造高端涂料品牌的强势地位，年涂料十大品牌的嘉丽士漆启动了“1753万市场支持+11种加盟套餐”的招商行动，形成高端涂料品牌在全国普及的营销网络和服务网点，被评价为“史上最给力招商政策”。

针对不同区域，嘉丽士漆分级别划分加盟客户类型：“万店奔驰”单店加盟从明珠级3万到黄金级10万；区域经销从铂金级10万到皇冠级300万加盟……让更多有实力的客户同谋涂料市场大蛋糕。

同时，嘉丽士漆给予堪称开创先河的扶持力度，设有建店补助、物料支持、广告基金、汽车基金等多项补贴项目，为客户迅速打开市场提供强实后盾。

围绕2011年创富招商行动，嘉丽士在品牌建设与产品创新方面同步展开了令人瞩目的行动，不仅在品牌定位上锁准高端、延续李冰冰代言的明星效应、投入数千万经费用于品牌推广，同时精心打造了“和”竹炭全效环保墙面漆、乐活26度低碳墙面漆、乐活竹炭炫彩环保墙面漆等高端产品，并且在终端率先打破常规，建起了集咖啡、音乐、色彩、涂料、空间等新鲜元素为一体的“尚品馆”，形成了完整的高端品牌体系。

小学英语教学也需要“明星效应” 第8篇

现代英语教学观认为, 人的一生中, 儿童期是学习英语的关键时期。在这个阶段, 如何启发和引导小学生学习英语的兴趣, 就成为小学英语教师必须解决的问题。笔者在日常教学中, 将他们都喜爱的“卡通明星”引入课堂, 与小学英语知识结合起来, 使其在小学英语教学中达到有效的应用, 让孩子们在兴趣盎然的氛围中轻松愉快地学习英语, 从而培养孩子热爱学习英语的习惯以及大胆开口交谈的良好语言素质。

课堂实录片段一:“明星效应”与单词教学

“这节课, 不知道英语老师又要带来哪位好朋友?”每当上英语课的铃声打响之后, 每个小朋友都兴奋地思索着这个问题。“Hello, boys and girls.Now, let’s watch TV.”画面上出现了手持金箍棒的孙悟空。“Who’s he?”“Sun Wukong!”小朋友们异口同声, 激动万分。随即我呈现了一张缺胳膊少腿的孙悟空, “Look at his body, what’s missing?”小朋友们纷纷举起了手, 争先恐后地回答, 有关身体部位的单词就自然而然地呈现出来了。

简评:本节课 (《新世纪英语1B》Unit8) 内容为几个身体部位的单词, 复习旧单词head, face, hair, ear, eye, nose, 教授新单词arm, hand, finger, leg, foot。通过多媒体展示“卡通明星”, 把内容表现得更形象生动, 更能激发学生的学习兴趣和创新能力。

建议:小学英语教学特别是低年级英语教学, 主要强调培养学生的听、说、读能力。所以, 绘画将是一种较有效地提高学生听力的教学手段。在学完身体部位单词后, 可让学生发挥想象力, 画出自己喜爱的“卡通明星”, 并用big eyes, long arms等短语将自己的作品作展示, 讲解给大家听。此方法不仅训练了学生的听力, 提高了学生的口语表达能力, 而且可使学生对绘画产生兴趣。

课堂实录片段二:“明星效应”与句型教学

上课铃声响后, 我迈着轻盈的步伐走入教室, 变魔术般地拿出一个头饰戴在头上。“Hello, boys and girls.Who am I?”“Xiao xin.”“Yes, you are very clever.”几乎所有的孩子都喊出了这个名字。对, 这就是蜡笔小新, 一个来自异国的“卡通明星”。孩子们脸上惊喜的表情让我确信他们又将会在轻松愉快的气氛里度过这堂课。

简评:本节课 (《新世纪英语1B》Unit12) 的学习重点是:I like…和I don’t like…句式。课本对于知识点的呈现是比较刻板枯燥的, 难以受到儿童的喜欢。所以, 创设一个生活化的语境, 才能引起孩子的学习兴趣。我想到了蜡笔小新, 这个“坏坏的”小家伙是孩子们的“偶像”, 可以借他之口告诉孩子们句式的用法。“I like my dog.” (因为他家饲养了一只小狗, 并且他很喜欢它。) “1 don’t like my mother.” (因为当小新做错事的时候, 他妈妈总会对他大喊大叫。)

建议:以儿童喜爱的“卡通明星”作为主线贯穿课堂始终, 呈现语言知识点。教师还可以让学生在课后根据所学的语言点谈谈自己所喜爱的“卡通明星”喜欢或不喜欢的事物, 进行英语任务型教学中最重要的一个步骤———真实的语言实践和运用。

课堂实录片段三:“明星效应”与对话教学

在复习模块里, 我举行了一次测验———“选出你最喜欢的‘卡通明星’”。孩子们的兴致空前高涨, 最后选举的结果为:蜡笔小新、樱桃小丸子、蓝猫及小哪吒。

于是我举起蓝猫的头饰, 问:“Who can act Blue Cat?”这时, 一个胖胖的小男孩举起手来并且大喊:“I can, I can!”我一看, 原来是颜庆。他是一个插班生, 一年级下学期转来, 英语基础几乎为零。学期之初, 他对英语学习没有丝毫信心。在给他补习的过程中我发现他对蓝猫情有独钟。所以, 今天我要给他一次机会。

“Yan Qing, please.”

“Thank you, Miss Sheng.”

“You can take one thing.”

我给他戴上蓝猫头饰, 让他选出自己所喜欢的表示职业的道具及服装, 装扮起来。这时颜庆的同桌, 一位活泼开朗的小女孩吕文轩自告奋勇, 要当“小记者”来采访“蓝猫”。他们之间的采访是这样进行的:

“Hello, what’s your name?”

“My name is Blue Cat.”

“How old are you?”/“I’m eleven.”

“What are you?”/“I’m a driver.”

“What do you like?”/“I like a car.”

“蓝猫”同时做出手握汽车方向盘的动作, 并发出“嘀嘀”的鸣笛声。

“Thank you, Blue Cat.”/“You are welcome.”

简评:采访结束, 他们在同学们热烈的掌声中走回座位。借助卡通明星的情景对话, 可以充分展示学生的英语口语才华, 极大地满足儿童的表现欲, 亦可使弱生树立学习英语的信心, 产生学好英语的动力。有这些“卡通明星”加盟我们的English Class Party (班级英语聚会) , 短短一节复习课, 我们载歌载舞, 热闹非凡, 不但复习了以前所学过的语言知识, 而且将其有机地串联起来, 灵活地运用于动态真实的语境之中。

建议:教师可定期 (每周一次或每月一次) 开展Class Party活动, 将单元复习的内容以此形式做一个呈现和巩固。

警惕明星营销的短期效应 第9篇

2005年超女大赛一结束，神舟就抢先与超女冠军李宇春签约代言，之后，TCL也请超女季军张靓影代言自己的笔记本电脑。一度传言也要签约“超女”的联想也没闲着，为了突出自己的笔记本电脑的高端特性，把新品发布会弄得像电影节颁奖，干脆请了一大批明星助阵。

本来，超女们新鲜出炉，反应最快的应该是一些快速消费品行业，没想到，一向冷静理智的IT行业却最先凑热闹，有些耐人寻味。

笔者喜欢各种名牌手表，也关注了一下它们的代言人，发现这些奢侈品的代言人都比较稳定。比如浪琴手表的代言人之一香港艺人刘嘉玲不仅代言时间长，而且其气质也和浪琴手表十分契合。

要获取品牌代言人的最高增值，必须要充分考虑品牌代言人的社会接受程度，特别是其形象与个性要跟品牌的个性相近，也更符合消费者的审美，才能最大限度地使消费者爱屋及乌。相比而言，IT 企业出现的“追超女”之风，似乎有些过分强调她们的知名度，追求短期效应了。

有人肯定会反驳，就像以前爱普泰克网易拍由唐国强做广告一样，即使是后来该产品被鉴定为不合格产品，但还是有好多人买。不过，别忘了，IT产品毕竟不同于普通消费品，IT产品消费者的购买行为会更加理性。例如，消费者买瓶新款洗发水，瞬间就可以做出决定，买台电脑却要考虑很多因素。

还有一个小问题要注意，娱乐业有一条普遍的规律，火得快的明星过气得也快，小心这一条规律也传染给请超女代言的IT企业。假如她们的知名度随着“超级女声”节目的结束而急剧下降，产品的品牌形象也必将受损。超女是一阵风，吹过就算数;而IT是要打持久战的，花那么多钱去捧超女，还不如去搞研发。

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