伊芙丽：从影视合作到多品牌战略的营销路径解析

011.品牌与影视结合的营销策略

1.1 ❒ 伊芙丽与影视作品的合作

继因真人秀节目“女神的新衣”而声名鹊起后，中国服装零售领军品牌伊芙丽，在电视剧《他来了，请闭眼》的赞助助力下，实现了近200万的线上销售飞跃。而今年4月，伊芙丽旗下两大女装品牌EIFINI伊芙丽、SEIFINI诗凡黎更是携手发力，为三部热门影视剧《欢乐颂》、《

在影视产业日益繁荣的今天，借助影视作品推广产品已成为业界的常态。然而，如何在产品植入与广泛传播的过程中，巧妙地将品牌与影视受众相连接，进而将植入式广告转化为实际销售，这是伊芙丽四月所面临的重要课题。

《欢乐颂》的开播发布会上，伊芙丽作为赞助商亮相，并与电视剧主创人员王凯、刘涛、蒋欣、王子文、乔欣等进行了深入交流。伊芙丽巧妙运用明星效应，成功吸引了众多粉丝的关注。

1.2 ❒ 多品牌战略与目标人群

伊芙丽品牌的核心目标人群是25至28岁之间具有独立意识的现代女性，其中白领和公务员占比最高。在影视剧的选择上，伊芙丽不仅注重影片本身的剧情，更看重其能否覆盖到目标人群。品牌负责人表示，《欢乐颂》中五位女演员的人物画像与品牌定位高度契合，希望通过电视剧的播出，观众在欣赏剧情的同时，也能在服装产品上找到共鸣，实现品牌与电视剧的共同成功。

022.伊芙丽的多渠道发展战略

2.1 ❒ 线上线下布局

如今，越来越多的服装品牌开始尝试影视营销，但如何避免生硬的植入，充分发挥高性价比的推广效应，结合自身战略部署摆脱单纯植入产品的广告形式，是每个品牌都需要思考的问题。伊芙丽集团针对消费者构成的变化，采取了多品牌战略部署。除了主品牌伊芙丽之外，还推出了定位法式俏皮少女风的“诗凡黎”和走北欧极简潮流风的“麦檬”。这样的布局不仅满足了不同消费群体的需求，也进一步提升了品牌的整体竞争力。

电视剧《他来了，请闭眼》中，女主角简瑶身着EIFINI伊芙丽的服装，展现出都市女性的魅力。简瑶所穿的四款服装均来自线上，且在短短两个月内，线上销售总额便接近200万。这一成绩充分证明了伊芙丽品牌与影视剧的结合能够有效地吸引消费者，并通过线上线下的联动推广，进一步提升销售业绩。

伊芙丽集团自2001年成立以来，便致力于打造多品牌差异化的发展战略。如今，伊芙丽已拥有全国800余家线下门店，并实现了百货、购物中心、街店以及电子商务的均衡生态发展。在产品结构上，伊芙丽注重线上线下差异化布局。线下产品强调系列感，而线上则更注重SKU的拓展，通过独立的设计和生产团队，快速响应市场反馈，灵活调整供应。这种灵活的布局策略使得伊芙丽在拓展线上业务的过程中取得了显著成绩，如去年天猫双11便实现了全网破亿的销售佳绩。

2.2 ❒ 电商增长驱动因素

随着消费者购物习惯的转变，无线端客群趋于年轻化，对商品丰富度和时尚度的要求也在不断提高。因此，伊芙丽在商品开发上更加注重快速反应和时尚年轻化。尽管线上线下存在一定年龄差异化，但在产品风格上始终保持一致，遵循各品牌的定位。同时，在营销推广上，伊芙丽也保持步调一致，充分利用线上线下的灵活度来吸引消费者。这种“边看边买”的模式无疑为消费者提供了更加便捷的购物体验。

伊芙丽集团近年来在电商领域的迅猛增长，归功于多个方面的因素。首先，随着零售业的大势所趋，电商团队获得了更为丰富的资源来推动其发展。其次，伊芙丽充分利用了线上平台的快速传播特性，通过整合线上线下推广资源，能够迅速占据市场并塑造品牌形象。此外，与影视文化的深度结合也将是伊芙丽未来塑造品牌形象的关键策略之一。负责人表示，他们愿意尝试更多如“边看边买”这样的创新科技，以进一步探索市场潜力。

033.未来增长潜力

3.1 ❒ 战略规划与市场拓展

伊芙丽在2015年天猫女装排行榜上位列11，展望未来，该品牌有何增长潜力？据负责人透露，2016年的战略规划将围绕几个关键点展开。首先，伊芙丽将聚焦于市场需求增长空间大的品类，以此为基础，进一步拓展其主打产品线。其次，随着消费者对品质与服务的期望日益提升，以及对个性化和自我认同感的追求不断增强，伊芙丽计划针对细分市场人群进行更深入的商品开发，并与消费者建立更紧密的联系，以深入了解并满足他们的潜在需求，提供专业的穿衣搭配建议。同时，在实施多品牌差异化发展战略的过程中，伊芙丽将致力于满足市场不同年龄层消费群体的多样化需求，进一步拓展其市场覆盖面，并将品牌的时尚理念传达给更广泛的消费者群体。

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