时尚界为何依赖网红多于明星？她入主TODS董事会背后的原因

　　坐拥2千万粉丝的意大利时尚博主（俗称宇博）Chiara Ferragni 最近好事不断，刚诞下第二胎女儿Vittoria，还没满月，又迎来另一个好消息——意大利品牌TOD’S日前正式宣布委任这位身价3亿的KOL为品牌的董事会成员，为集团拓展年轻人市场策略做出相关贡献。

　　消息一出来，TOD’S品牌的股价大涨12.1%，实在不能低估宇博的影响力，自卡戴珊姐妹应证了流量时代的奇迹，带动自我品牌经营成功跻身亿元俱乐部，似乎也验证了时下的时尚产业，必须要与流量挂钩，在网络主导的时代，品牌想要赢，就必须与分分钟「操纵流量」的KOL们合众联合，如今连TOD’S都需要依赖KOL，甚至在董事会让出一袭之位，我们又该怎麽理解这件事？所谓关键意见领袖的意见真的如此关键吗？

　　

　　身价3亿的时尚KOL Chiara Ferragni家庭、事业双丰收，刚产下第二胎，又成为TOD'S董事会成员，但从打造Personal Brand开始，Chiara Ferragni就已是成功的企业家。

　　

　　这个年代每个明星似乎都正在建立属于自己的独立品牌，利用自身流量直接转化卖钱，欧美明星们一个二个全部成立自己的时尚品牌，歌手日日甚至连正业唱歌都不做了，一心埋下干副业，更要打开美发线，小贾嫂也注册了自己名字的品牌商标，就可以看出流量转化，把「我」自己商品化，就是未来事业发展前景。

　　宇博在营造自我品牌方面早有经验，早在2009年开始便经营自己的个人博客The Blonde Salad，她分享穿搭心得、分享生活，不停展示自己，其实就是另一种方式去「卖自己」，慢慢她就被许多品牌看到，与品牌合作，接广告，这让她的年收入一度突破一千万欧元，成为当时最具影响力的KOL。

　　

　　今年33岁的宇博慢慢在时尚圈闯出名号，后来甚至成立个人同名时装品牌，至今IG帐号拥有2300万的粉丝。之前在意大利疫情升温期间，她与音乐人老公更是不断透过社交平台分享，提供防疫措施和正确的防疫资讯，还举办医疗募资活动募得超过上千万元人民币协助抗疫，经营、操作社交网络的组织力、动机和成效，俨然比许多企业和类似的KOL还要强大。

　　

　　TOD'S与宇博也早有合作，早在2017年，双方就合作推出了CHIARALOVESTODS的联名款。

　　

　　可是你可能会说，只会拍美照的「花瓶」，为何能代表年轻人的声音，成为「关键意见领袖」？然而社交媒体里的kol其实就是包装后的品牌，本身经营自己的IP就像做生意一般从营运到行销，从做公关到编采执行，没把锋利十足的刀都无法突围。

　　宇博以她的知名度开设同名个人品牌，还登上《福布斯》全球最顶尖KOL，就连《哈佛商业评论》也曾研究分析Ferragni的商业模式成功的原因，发现她早就预视到社交网络的影响力，也有经营自己媒体的能力，不只是一个每天只会吃喝玩乐的「花瓶」，而是企业家。

　　

　　相比于明星，现世代年轻人更喜欢接触这些KOL。国际调查公司Morning Consult曾经发布了「Z世代(Generation Z)和千禧一代（Millennials)意见领袖营销报告」，指出年轻一代对KOL的信赖比明星为高，他们甚至偏好关注KOL比明星还要多，甚至有超过一半的年轻人表示信任KOL推荐的产品，会因为他们的贴文而购买相关的产品。

　　

　　有人说Chiara之所以成功，是因为实现着年轻人的各种向往，他们没有父荫，希望能像Chiara一样白手兴家，过上名牌自由的生活，有自己的房子，有私人飞机到处飞，还有个又帅又有钱的老公，和一双儿女，是人生真赢家。而品牌正是看上这个能为其提供自然散播的优势，毕竟借助她的号召力，每一个动作都能为品牌带来话题度。

　　如今是KOL的世纪

　　随着抖音短视频、小红书等崛起，KOL们有越来越大的发展空间，除了带货做直播外，也能成为时尚品牌的重要职位，2020年著名水晶品牌Swarovski就任命拥有百万粉丝的Giovanna Battaglia Engelbert担任创意总监，这是由家族经营的品牌成立125年来首次这样做。

　　

　　年仅27岁的澳洲华裔KOL Margaret Zhang（章凝）当上中国版《Vogue》新主编。

　　

　　比起传统的商业模式，社交媒体逐渐成为与品牌之间的重要联系，坦白说这年代有谁不用社交媒体，社群的追随者多与少决定了受众可接触范围，所以你如何让粉丝变多成为了这世代最强而最有力的分析能力。根据BoF早年的一篇评论指出，一个成功的KOL必然有独到的市场分析力，而这正是他们的立场与见地，也是整个营商环境的必须要有的眼光。

　　

　　不论你有没有曾经瞧不起过这些KOL、网红，忽视他们的能力，但时代的改变也说明了社交媒体和这些KOL都正在改变整个世界的商业生态，正如IG时尚总监Eva Chen曾经说过「我们现在所处的环境，进入对透明化与期待有不同要求的新局面」，她认为时尚界亦逐步投入IG的运作模式。当社交媒体在时尚产业扮演一个如斯重要的角色时，网红KOL的功劳又怎会少？

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