达人直播和店播的区别，你真的了解吗

达人直播和店播的区别，你真的了解吗？
在直播电商的世界里，达人和主播这两个角色常常被混淆，但实际上它们有着不同的背景和职责。今天，我们就来深入探讨一下这两者的区别。
从主播的角度看
达人直播
达人直播的主播们通常是网红，拥有一定的粉丝基础。他们没有自己的品牌和供应链，而是通过与各种品牌合作来销售产品。达人的分类也很广泛，既有像衣哥、岳老板、大狼狗夫妇这样的素人达人，也有像李湘、林依轮、曾志伟、刘涛、张庭这样的明星达人。

店播
店播的主播们大多是素人，经过一段时间的集中培训后就可以上岗开播，甚至有些店主自己就能当主播。店播的主播更像是一个销售员，用户是冲着你的货和品牌来的，而不是主播本人。因此，即使直播间换了主播，对消费者来说也没有太大影响。
从用户的角度看
达人直播
达人直播间的用户主要是被达人的知名度、人气和魅力吸引进来的。他们容易被主播的话术和个人魅力打动，从而激发出消费欲望。

店播
店播的用户更多是靠品牌效应、广告宣传和优惠活动被吸引进直播间的。他们主要关注产品的质量、优惠力度和性价比。而且，店播的用户大多数都有购物需求，只要商品和价格合适，就会下单购买。
从货品的角度看
达人直播
达人直播卖货没有限制，可以选择与多个商家合作，添加多个商品，品种丰富，更新速度快，灵活度高。但是，对供应链的要求也很高。如果一款产品卖爆了，供应链跟不上，对消费者、主播、品牌来说是三方损失。

店播
店播卖的都是自己店铺里的产品，直播间货品的更新取决于店铺的上线频率。如果这一个月店铺都没有上新，那么这一个月主播都只能卖同样的东西。不过，由于自家店铺里的产品利润可控、生产可控，能够保证稳定出货，基本上不会发生供应链拖后腿的问题。
从带货逻辑上看
达人直播
达人直播的核心是人带货，通过前期的人气积累或者本身已经具有一定的粉丝人群（至少是500万级别以上的粉丝），进行直播带货。

店播
店播的核心是货带人，只要你有品牌或者工厂，就能自己直播带货。店播现在是很多直播平台正在大力扶持的项目，可以说2021，22年绝对是店播的红利年，店播也是近10年来厂家和品牌最大的赚钱机会。

通过这些对比，我们可以看到达人和主播在直播电商中的不同角色和职责。无论你是品牌方、主播还是用户，了解这些区别都能让你更好地理解和参与直播电商。

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