2016年中国金融网红发展影响因素分析

    （一）经济增长放缓，娱乐需求上升

    经济下滑，工作生活压力增大，为排遣忧郁对娱乐的需求增加，即经济学上的“口红效应”。同时对娱乐口味的程度加重，例如美国在滞胀的70年代兴起带有批判精神的摇滚乐，民众对主流的“精英”形象开始抵触，寻求民间高手、网络大V等获得心理补偿，同时成为众多粉丝的一员增加群体性认同带来的安全感。

    投资者心态转变，金融网红顺应时代的需求。社会文化的变迁，粉丝的诉求发生了变化。新生代经济活动参与者过惯了一种非常自我、个人化的生存状态，反而有融入社群，想做集体中一分子的心理诉求。这反映在社交网络上热点话题的讨论度上，数据显示微博的一些热门话题甚至能达到几十亿的热度（热度取决于单位时间内转发数、评论数、点赞数以及转发/评论数/点赞的账号质量）。当代网络用户追随偶像，愿意相信网络红人的观点，借助他们的逻辑来思考事件的意义。转换为投资人的身份时，他们也倾向于追随金融网红的观点，而非传统金融机构给出的专业意见。

    （二）经济收入扩张需要，网红运营成本上升空间有限

    证券公司各项业务持续承压，行业整体收入增速明显放缓。2015年证券行业业绩达到历史顶峰，2016年开年沪深股市成交明显萎缩。在这种增长压力下，由增量竞争变为存量竞争，证券公司力求打造差异化的服务和品牌。金融网红背后强大的品牌效应，吸引着粉丝完成向用户的转变。

证券公司经营数据（单位：亿元）

    依靠互联网平台作为扩大传播范围的工具，成本上升有限。金融行业从业者的研究产出是既有的，后期只需经过技术化处理再投放。微博、微信等社交平台及新兴的视频直播平台自身便承载着庞大的流量，信息传播范围广、速度快。同时这些平台拥有极好的互动性和娱乐性，有利于粉丝群维护，提高粉丝黏性，只要注册账户并投入有限的运营成本，就能收获一个可观的潜在客户群。

各类型平台日均IP访问量（统计于2016年7月8日）

平台类型

平台名称

日均访问量级

社交

新浪微博

1.03亿

视频

优酷

2772万

视频

哔哩哔哩弹幕视频网

1470万

问答分享

知乎

1431万

视频

爱奇艺

1221万

社交

天涯社区

585万

问答分享

果壳网

90万

直播

YY直播

45.3万

兴趣

豆瓣网

22.5万

直播

斗鱼网

20.7万

    （三）传统金融服务方式面临瓶颈，客户对于增值服务需求加深

    基金分仓收入受限，券商传统业务盈利水平下降。2015年分仓佣金同比增长超一倍，但佣金率出现明显下滑，集中度也在下降。当下券商研究所的经营模式有两种，一是由公司总部直接拨款，专注研究；另一种是独立经营，自负盈亏。目前券商研究机构的收入体系不完善，与国外的发展模式不同，国内券商只依靠基金分仓赚取佣金，向零售客户的服务微乎其微，而零售经纪收入占到整个交易佣金收入的90%以上。

分仓佣金率近年来下滑明显

    金融网红模式更贴近客户，触发新增长点。在监管日益趋严的大环境下，金融机构提供的传统基础服务同质化，无法满足个人客户日渐膨胀的需求。随着智能投顾兴起，社会化、规模化、智能化金融服务成为可能。在智能投顾带来的竞争压力下，金融网红模式凭借私人定制化特色，能更好地贴近客户、把握客户需求，有望发挥其竞争优势。用户在参与互动话题中能得到极大的心理满足，同时用户的个性化被充分尊重。金融网红在线接受预约及咨询，针对客户需求提供更有效的解决方案，客户可以从中获得经济上及精神上的双重服务。

    （四）中国个人投资者占主体，羊群心理显著

    中国的人口和投资者结构是金融网红模式的催生土壤。截至2016年6月底我国股票市场期末投资者账户数量总计10834.67万，其中，个人投资者账户数量为10804.29万，占比99.72%，相当于全国每13人中就有1人拥有股票账户；非自然人投资者账户数量为30.38万，占比仅为0.28%。可见，在我国股票市场中自然人投资者即个人投资者的数量占绝对优势。目前很多证券公司都设有面向机构客户的服务团队，但由于资源有限，对于个人投资者的覆盖一直很薄弱，如何更好地服务个人投资者可能会成为未来券商的业务增长点。

我国股票期末投资者数量统计

    个人投资者持股分散，资金量小。根据某券商统计年鉴的数据显示，2014年个人投资者、一般法人和机构投资者的持股市值占比分别为23.51%、61.44%，14.65%。一般法人主要是大股东，为控股和经营持有股票，基本不交易。近几年来，我国股票市场以一般法人和个人投资者的持股市值有进一步扩大占比趋势，而专业机构投资者持股市值占比逐年萎缩，个人交易的占比越来越高。

    个人投资者群体在持有市值分布上呈现明显的分化现象，普遍持有资金量偏小。截至2016年6月，个人投资者持有A股流通市值在50万以下的共计4727.95万户，占比94.36%；持有50万以上市值的个人投资者只有282.34万户。大量的资产规模不高的客户构成了我国个人投资者的主体，如何服务他们是未来存量竞争时代证券公司的重要课题。

我国年末各类股票投资者持股市值分布

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