应用变现如何选择一个靠谱的合作伙伴？5个维度综合考量

疫情让越来越多的消费者转到线上。Magna发布广告预测，在亚太区移动化更明显，广告主未来在移动端的收入依旧在持续增长，应用开发者应该顺势抓住这一良机。并且，要想让增长持续，甚至增加广告填充率，选择合适的变现策略合作伙伴尤为关键。

疫情让越来越多的消费者转到线上。Magna发布广告预测，在亚太区移动化更明显，广告主未来在移动端的收入依旧在持续增长，应用开发者应该顺势抓住这一良机。并且，要想让增长持续，甚至增加广告填充率，选择合适的变现策略合作伙伴尤为关键。

事实上，移动端与PC端变现不同。

大多数网页变现通常在网站建设完毕，并且产生了一定的流量后才需要选择合作对象，但应用变现，则要求开发者必须在将应用提交到应用商店之前就选定合作伙伴，因此，一般而言，会尽早开始进行变现调研。

为了帮助应用开发者选择更好的变现合作伙伴，本文，总结了开发者在变现中应该考虑的5个因素。

01

质量

有些开发者急于变现，往往忽略了质量的重要性。但实际上，质量是首要考量因素。用户在使用过程中，不良广告（即不相关、恶意、冒犯性广告）会对体验产生更为严重的负面影响。而负面的用户体验会导致差评，从而降低应用的广告填充率和下载量。

因此，能否提供高质量的广告，应该是选择变现合作伙伴的主要考虑因素。广告质量越高，用户的使用时间就会越长，以后继续使用的机会就越大，这样可以增加日活用户数(DAU)。

那么，不妨了解一下潜在合作伙伴如何确保广告质量，以及他们是否与第三方监测企业合作，有没有考虑采用IAB的方案，例如最近发布的buyers.json和需求链对象。这一系列新标准的初衷是改善并提升透明度，以预防买家向上游DSP隐藏身份信息，最终降低供应链上的恶意广告数量，减少对媒体及其受众的影响。

开发者可以根据潜在合作伙伴对透明度的阐述，以及他们在保证广告质量方面的能力，判断对方是否值得合作。

02

全球支持

目前的应用程序越来越趋向于全球化，这使得其用户也会遍及全球。因此，无论用户处于何地，合作伙伴需要面向全球的用户，提供无缝广告体验，这一点非常重要。

简单来说，如果合作伙伴能将数据中心终端靠近关键用户群，从某种程度上来说可以提高广告的投放速度，尤其是对于数据密集型的广告格式，例如可以互动的视频和奖励视频。

除此之外，变现合作伙伴支持的广告格式也是一个重要考量因素。对于以全球用户为目标的开发者而言，合作伙伴必须支持IAB广告格式。全球的大多数买家都认可这些广告格式，并且会设计适合这些格式的创意素材，这也意味着由此带来的需求也自然会随之增加。

支持多种广告形式也是一个必须满足的条件，其中包括插屏视频和奖励视频、原生横幅广告（以及任何未来将出现的新型广告格式）。这样可以提高竞价几率，并确保在不断变化的广告格局中，保持长期可行。

03

集成选项

获利合作伙伴们在应用中的集成方式也非常重要，因为每种集成都会影响应用的性能表现。如果用户在没有连接WiFi的情况下，用流量观看广告，他们一方面需要支付数据流量费，另外还需要花时间等待广告加载。

采用集成SDK的开发者则更应选择提供模块化轻量型SDK的变现合作伙伴。毕竟SDK越大，应用对手机性能的需求就越高，需要耗费的设备存储就越大，致使用户体验变差。除此之外，如果选择模块化SDK后，开发者就可以进行定制，并按照自己的变现需求自行决定取舍哪些功能。

进一步来看，如果合作伙伴能够提供多个方案（SDK、服务器到服务器、JAVA脚本标签）则更好，开发者就可以通过测试的方式确定最理想的方案，而不是不断寻求新合作伙伴。具备多种集成方式也可以让变现合作伙伴有机会填充更多点位。

04

广告填充率和eCPM

在选择应用变现合作伙伴时，创收能力自然是最重要的部分。开发者需要选择能够带来最高填充率，而且提供最高的eCPM的合作伙伴。

一个合作伙伴能够实现的填充率越高，需要的合作伙伴数量就越少，那么应用的体量也就越小。这样不仅可以释放用户设备上宝贵的存储空间，还可以提高速度和整体体验。

但是，仅仅考虑填充率是不够的，填充率和eCPM需要找到最优的平衡。具体来看，假设一个合作伙伴可以带来100%填充率和$0.01的CPM，而另一个合作伙伴可以带来50%填充率和$0.50的CPM，显然后者带来的收益远高于前者。

05

头部竞价

谈及eCPM，头部竞价则是一个绕不开的环节，支持头部竞价的合作伙伴可以为开发者提供巨大优势。它能让所有需求源一起参加统一竞价，而传统的瀑布流竞价只能将广告请求按顺序传送给需求源。

瀑布流的两个主要缺点在于变现价值较低和高延迟，而头部竞价则完美解决了这两个问题。在瀑布流竞价中，由于广告请求会按顺序传送给需求方，开发者可能会错过排序靠后的需求方给出的更高出价。

例如，第五位需求方的出价可能是5美元，但是如果第二位需求方的出价是3美元，并且胜出，开发者根本看不到第五位需求方的出价。通过让所有需求方统一参加竞价，头部竞价可以刺激每次展示机会的竞争，并带来更高的eCPM。

在时间方面，按照瀑布流设置，如果需求合作方没有填充广告的请求，则广告请求会向后传送，让队列中的下一个需求合作方出价。在原本就有限的广告请求填充时间中，这样“向后传递”的流程会浪费宝贵的时间。如果广告请求没有及时填充，广告机会就会被浪费掉，开发者的广告填充率也因此降低，但头部竞价可以消除向后传递的要求，提高填充率。

这使得开发者借助头部竞价，可以轻松添加更多需求方，从而为每次广告展示赢得更高的出价，这样可以保证每个广告机会都获得最高的收益。

网址：应用变现如何选择一个靠谱的合作伙伴？5个维度综合考量 https://m.mxgxt.com/news/view/1507240

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