抖音直播电商运营实操技巧.docx

抖音短视频直播带货运营执行方案（2022版）

抖音直播电商运营快速起爆实操技巧 各位新电商商家朋友们，近期抖音政策大改，很多朋友反馈都说有点吃不消，今天呢，给大家带来一些关于抖音算法，以及一些操作技巧和度过冷启动期的实操技巧，希望可以给大家目前的发展带来一些参考和借鉴。 一、底层原理 1.抖音新算法下电商趋势 2.抖音三代电商算法演变 3.抖音电商生态本质属性 二、四频共振 1.四频共振模型底层原理 2.如何放大四频共振模型 三、破冷启动 1.冷启动期是什么样的 2.冷启动期的数据指标 3.破冷启动实操起爆法 ?01??底层原理?? 如果你也准备开始做直播带货，或已经开始了，相信你已经发现，市面上的课程已经很多了。这些课程都大同小异，教你怎么卡直播广场，怎么投feed流，怎么拍短视频，怎么做主播等等这些知识点。这些知识本身没什么毛病，也都是不可或缺的技能，但如果一个新手小白一上来就学习技巧层面的东西，会出现什么问题呢？举个例子，比如我们要建一栋楼，如果地基没有打好，那后面建再高的楼，也不会稳固。 所以，做抖音直播也是一样，你应该先了解抖音电商的底层算法逻辑，以及系统学习从0-1这个冷启动的过程。绝大部分人都止步于此，从长远来看，是得不偿失的。 1.抖音新算法下电商趋势用两句话来总结：“2020年，草根直播带货走上人生巅峰；2021年，团队精细化运作，商家自播迎来红利。”之所以说2020年，草根直播带货走上人生巅峰，是因为我们自己就是一个真实的例子，在开始做直播之前，我们只是一家互联网公司的上班族。在刚开始做直播的时候，是在自己家里，然后随便拿了一个不用的柜子，穿着睡衣就开播了。那个阶段除了买样品的钱，其他成本几乎为0，基本就是零成本创业，那个时候的确是非常红利的一个阶段，这是我们孵化的第一个账号，至今仍然持续带来盈利，月销200w上下。 那时候的佣金比例是比较高的，我们做达人模式，佣金在25%左右，所以一个星期下来基本上可以赚到一个年薪了，这是我们去年抢到的红利。不过今年你还是这样的一个直播环境，就不可能做很好了，因为经过一年多的发展，抖音直播带货的体系持续完善，今年对人货场的要求会更高。其实从去年11月开始，就有很野路子的玩家都被抖音清扫出局了，像那种弹珠卡、美女卡、无人直播，以及半无人直播去卡直播广场的那种，基本上都已经出局了，现在直播团队也慢慢的去偏向于精细化运营了。那么，我们今年入局的话，到底能不能做？能不能做好？2021年，逐渐回归电商本质 去年抖音公布了最新数据，用户日活已经突破6亿，但这6个亿里面最关键的是日活的人均时长，根据官方数据统计，每个用户平均每天要在抖音上要花98分钟刷视频、看直播；另外，现在只有两亿的人会在抖音购物，也就是说还有很多用户其实是没有在抖音买过东西的，而抖音的推荐机制是算法个性化推荐。所以这部分用户可能也没有推送，抖音也没有为这些用户开放直播，它是慢慢的去推测，扩大这个群体，所以未来还有很大的直播日活上升的空间。 不管是个人还是商家，尤其是商家，你其实不需要纠结到底要不要入局，数据真实的摆在那，未来必定是每一个商家的必争之地，而且抖音是会用三倍速走过某宝这十几年走过来的路，很有可能它会成为未来国民级的电商APP，你要想的是怎么去做好。从带货角色来说，2020年大量的草根，达人，明星纷纷入局，快速把直播带货推向一个高潮，今年将会有大量的商家、企业、工厂、品牌入局，B端的商家们已经意识到，自己的店一定得在抖音上开一个店，还得重点运营。 2020年的那个野蛮时代是过去了，今年肯定是需要更精细化的运营，越接近供应链的专业团队布局的话，优势是越大，如果你是电商团队，然后又或者你们有货品的优势，赶紧搞起来吧！ 2.抖音三代电商算法演变 1.0时代-创作者接广告种草这个阶段，创作者主要通过短视频创作，获取粉丝量的增长，变现模式主要通过接品牌广告，但这种只有一些头部和腰部的达人才有可能接到品牌广告。不过品牌方在推一些新品的时候，也会通过头部+中腰+素人达人矩阵去合作投放，来引爆新品。 缺点是对于中小商家来说入局其实是很难的，因为它的推广成本很高，而且没办法做到品效合一，其实是断裂的，没办法直接做到转化落地。2.0时代-短视频带货2.0时代，抖音开始初步尝试接入电商变现，于是短视频开放带货功能，可以直接在视频挂小黄车带货，在短视频中挂车其实一定程度上实现了品效合一。玩法主要有两种，一种是通过豆荚测投产，另外一种是策划创意脚本拍段子上热门实现带货。 不过发展一段时间后，抖音发现短视频生态被破坏，因为抖音的基本盘其实是以短视频为主的内容平台，而接入短视频带货出现了各种乱象，比如为了上热门，平台出现了大量低俗的内容，所以抖音认为成交场景必须换！3.0时代-直播带货所以，经历了2.0时代，抖音把成交场景切换到了

网址：抖音直播电商运营实操技巧.docx https://m.mxgxt.com/news/view/1504671

相关内容

抖音直播带货的实操技巧有哪些（抖音直播间带货技巧）
抖音短视频运营与直播营销技巧
抖音直播间带货最新玩法有哪些？抖音直播带货运营技巧是什么？
抖音直播电商项目计划书抖音电商创业商业计划书抖音直播带货计划书抖音电商运营方案.pptx
抖音直播间运营技巧 学会这六点让你的直播间更吸金
抖店店长必看：抖音直播销售技巧
抖音唱歌直播间气氛如何活跃起来 运营技巧分析
抖音直播宣传怎么做呢？抖音直播间宣传技巧
如何在抖音上成功运营粉丝团（抖音粉丝团运营的实用技巧和方法）
抖音直播营销技巧有哪些？

随便看看