让人抓狂！这些海外KOL合作踩到的坑，你肯定也遇到过……

发布时间：2025-06-24 13:14

独立站推广中，除了Facebook、Google广告投放，海外KOL推广营销也是一种很有效的选择。

尤其是在广告投放成本不断增高的情况下，KOL营销已经成为一种突破流量瓶颈的方式。

但是找到合适的KOL顺利合作，也不是一件容易的事情，需要不断接触不同的KOL，还要关注投放效果。

「小G喵」最近收到了一些私信吐槽，说自己在跟KOL合作的过程中，踩到一些坑。

那么今天，就跟大家聊聊KOL营销如何避坑，希望能给更多独立站卖家一些提醒，避免遇到类似的事情。

一、KOL 不回复

联系KOL的过程中，经常会碰到私信或者邮件不回复的情况，明明合作邀约都发过去了，为什么就是一直不回复呢？怎么才能提高KOL回复率呢？

首先我们可以查看一下，对方到底有没有打开邮件，有条件的可以使用mailchimp、benchmark邮件营销系统这些工具，检查邮件打开率，方便做进一步沟通。

如果用的是QQ邮箱、Alimail或者网易163邮箱，可能会被系统判定为垃圾邮件，所以建议大家最好都用Gmail邮箱来发送开发信。邮件的格式最好商业一点，对方的以及自己的名称都要打全，不要过于随意。

第一次私信或者邮件内容简明扼要，介绍自己，说明来意。可以提一下看到KOL的哪一个作品（视频），或者哪个点吸引到了自己的注意，这样显得更有诚意也能快速吸引对方注意，而不是群发邮件。

如果不知道如何写好一封开发邮件，可以查看另外一篇文章《这些海外网红营销邮件模版，解决KOL不回复的问题》。发送开发信后，给KOL一些时间，有些网红确实很忙，2-3天内回复很正常，如果没有助理帮忙处理，很可能会delay。

对方不回复，不要过度骚扰，重复发送可能会被判定垃圾邮件，不同渠道反复触达，可能引起KOL的反感，甚至拉黑，如果要发最好要有所区别并分时段发。

二、收到样品后失联

渠道维护中，一些正在合作的KOL联系着联系着就失联了，但是他的渠道内容还在更新，已经发送产品样品，并且样品已经到了，有些卖家对此很疑惑，这种情况如何规避呢？

有些人遇到这种情况就不淡定，疯狂发私信或者连环Call对方，质疑为什么不回复或者威胁。其实这样解决不了任何问题，调整一下心态，冷静思考才是硬道理。

我们可以自省一下产品是否有问题，比如质量不好，跟图片/照片不一致，或者是有没有侵权别的品牌和产品，一些KOL对于较差的和侵权的产品基本是零容忍。所以跟KOL合作，首先我们要保证自己的产品不会成为合作的阻碍。

其次，确定对方是否真正愿意合作，有些KOL收到开发信后第一次回复就附赠收货地址，表达有合作意愿。越是收到这样的回复越要谨慎，很多新手会认为这就谈成合作了。其实不然，「小G喵」建议这种情况下，继续沟通一轮。

二轮沟通的内容，建议以产品卖点作为话题点，介绍产品突出卖点，并在文末留下Call To Action类问题，比如What do you think this model? 或者If you are interested. 从红人给到的回复中判断是否合作意愿。

按照过往经验，一般收到简单回复，比如：Yes, I am 或者是 Send it to this address. 这种的，大家就要慎重考虑了。这种到货后，失联的可能性会大一些。所以，千万不要认为，有回复就可以安排发样品了。

确实会有一些不靠谱的KOL，信誉上会有一些参差不齐，出现一些不守时不守约的情况，所以我们对KOL合作要做好管理，提前调研，尽量降低推广风险。

有必要可以建立达人库，把这些情况记录下来，熟悉接触过的所有KOL，不要把每次合作当成是一次性合作，把这些KOL当作朋友去处，虽然一开始比较难，但是只要你坚持这么做，之后的项目就会好做很多。

三、大V带货能力一定就好

在跟红人沟通过程中，我们需要判断红人的盈利方式。如果是一些大V级别，他们往往更关注直接收益，他的视频一般都是明码标价的。所以，如果遇到这种渠道，建议推广专员在合作费用上，不要压的太低。

如果是一些量级较小的渠道，他们往往更加关注产品。这个阶段的红人更希望借助好产品推广自己，增加订阅量。所以建议推广专员做好品牌和红人的纽带。

在沟通中可以多展示一些产品或者传递品牌的相关媒体报道，增加品牌行业背书；如果有相关的产品视频展示，也可以发给到红人了解。很重要的一点，推广专员这个时候可以把自己理解为产品的销售，需要结合红人关注点介绍产品。

还有很多卖家觉得，这个KOL 我花了很多钱合作，一定带货效果会很好，但是往往效果不达预期。这种想法太过于片面。有些 KOL 的粉丝数遥遥领先，然而互动率却表现平平；相反的，粉丝数不高的一些 KOL 互动率却并不低。可见，并不是大 V 的带货能力就一定好。

相关调研显示，非明星 KOL 的推荐反而被更多的消费者所接受，转化率更高。因此，品牌主想要更高的 ROI，明星类 KOL 并不一定是一个最优选择。实际投放效果、互动率、转化率才是衡量的最重要指标。

相信大部分营销人能够通过各方面去从博主的内容数据上判断账号的水分多不多，比如从主页基础数据判断，粉丝互动率、过往品牌合作数据等等。

除此之外，还需要考虑，KOL过往合作品牌、商业发文频率、粉丝评论关键词、粉丝舆论方向、是否有私域流量等等，只有从多维度、多层级对KOL做出筛选，再配合数据分析，才能更加准确地找到与自己品牌匹配的博主，避免踩坑。

如果你在推广的过程中碰到什么“坑”，欢迎大家私信留言一起探讨。