专访福布斯中国保险精英三连冠徐卫东：保险传奇的转型之路与未来蓝图

　　在保险行业的浩瀚星河中，徐卫东无疑是一颗耀眼的明星，熠熠生辉，散发着无尽的光芒。从初出茅庐的保险新兵，到世界500强保险公司的营销总监，再到如今踏上全新征程的国寿年丰保险经纪人，他的故事宛如一部波澜壮阔的史诗，充满了奋斗、变革与希望。

一、初入保险，崭露头角

　　2001年，怀揣着对未来的憧憬和对未知的无畏，22岁的徐卫东踏入了保险行业。那时的他，眼中满是对这份职业的好奇与热情，凭借扎实的专业素养，迅速在激烈的市场竞争中站稳脚跟。他有着一种与生俱来的敏锐，总能精准洞察客户的需求，而他那极具创新的服务理念，更是为他在行业中开辟了一条独特的道路。

　　仅仅8 年的时间，他就突破了行业的天花板，晋升为世界500强保险公司全国最年轻的营销总监。这一成就，是对他的专业能力的极大认可，也是他在保险领域崭露头角的有力证明。在他的带领下，团队屡创佳绩，他也多次荣获公司的最高荣誉。2018年，他斩获“福布斯保险精英黄金奖”，并成为中国保险业首个以个人IP荣耀业界的标杆。2024年，更是第三次荣登福布斯中国保险精英领奖台，成为行业屈指可数的三届获奖者，其专业能力与行业影响力获得了国际权威平台的高度认证。

　　徐卫东始终坚守“以客户为核心，以专业为基石，以创新为动力”的理念。他深知，保险不仅仅是风险保障的工具，更是家庭财富规划与生活品质提升的关键。这种前瞻性的理念，为他后续的职业发展奠定了深厚的基础，也成为他在行业中不断前行的动力源(5.210, -0.03, -0.57%)泉。

　二、转型抉择，拥抱变革

　　2024年，保险行业正处于转型升级的关键节点，站在职业生涯的十字路口，徐卫东面临着一个重大的抉择。他深知，行业格局正在重塑，政策红利正在释放。此时，他将目光投向了国寿年丰，一家具有央企背景的保险经纪公司，毅然决定加入其中，担任海南高客中心负责人。

　　这一转型并非偶然，而是基于他对行业趋势与国家政策的深刻洞察。二十届三中全会明确提出并强调保险业在服务民生、支持实体经济中的战略地位。在徐卫东看来，国寿年丰承载着“国家队”的使命，以“咨询+ 风险管理+ 财富管理”为核心，构建全生命周期金融服务体系，将成为保险中介高质量发展的典范。

　　“我看到了国寿年丰的发展潜力，也看到了在新的平台能够为客户创造更多价值的可能性。这是一次挑战，更是一次机遇。”徐卫东坚定地说道。

三、国寿年丰，创新服务

　　在国寿年丰，徐卫东的角色发生了多维突破。他不再仅仅是传统的保险销售者，而是成为了家庭财富规划师；不再仅仅是单一产品的提供者，而是成为了综合服务生态的构建者。他带领团队整合健康、养老、财富管理等多元资源，打造“保险保障+ 服务赋能”的新范式，为高净值客户提供全方位、个性化的解决方案。

　　在健康服务方面，他依托北京同仁堂(36.190, 0.19, 0.53%)356年的中医药文化底蕴，推出“二十四节气中医药服务”，为客户量身定制个性化健康管理方案。同时，深度链接海南博鳌乐城国际医疗旅游先行区——中国唯一的“医疗特区”，整合全球顶尖医疗资源，为客户提供“预防- 诊断- 治疗- 康复”全链条健康解决方案。

　　“我们希望通过这些服务，让客户真正感受到健康无价，让每一个家庭都能拥有健康的身体和幸福的生活。”徐卫东满怀憧憬地说道。

　　在养老服务领域，他整合多家保险公司旗下的高端养老社区资源，为老年人提供旅居养老、康复护理、精神陪伴等多样化的养老服务场景。同时，创新推出“养老信托”服务，通过法律架构设计，将养老金、房产等资产转化为可持续的养老现金流，破解了“养老钱不够、传承有风险”的痛点。

　　“养老是每个人都必须面对的现实问题，我们希望通过创新的模式，为老年人打造一个温馨、舒适、有尊严的晚年生活。”徐卫东如是说。

　　在财富管理方面，他联合广发银行等金融机构，搭建跨境金融、家族办公室等服务平台，为高净值客户提供资产配置、税务规划、教育基金等一站式解决方案。家族信托团队依托专业法税团队，为客户定制“保险金信托+ 遗嘱规划+ 企业传承”方案，帮助高净值家庭规避婚姻风险、资产混同等潜在危机。

　　“财富管理不仅仅是单纯的资产增值，更是关乎家庭的长远规划和稳定传承。我们希望能够为客户的财富保驾护航，让他们的家族财富能够稳健地传承下去。”徐卫东坚定地表示。

　四、海南高客中心，政策赋能

　　作为国寿年丰海南高客中心的核心负责人，徐卫东充分利用海南自贸港的政策优势，打造了“保险+ 医疗+ 康养+ 金融”的特色服务生态。海南自贸港的离岸金融政策、医疗特区特许政策、跨境服务便利化措施，为国寿年丰提供了天然的服务高地。

　　“海南自贸港的政策为我们提供了广阔的发展空间，我们能够为高净值客户提供全球资产配置、跨境医疗服务等一系列独特的服务，让他们享受到更加优质、便捷的资源。”徐卫东兴奋地说道。

　　在这里，高客中心为高净值客户构建了尊享权益体系，包括专属健康顾问、国际就医绿通、定制化养老方案等，实现了“服务无界，品质无界”。每一个服务细节都体现了对客户的尊重和关怀，让客户感受到国寿年丰的真诚和专业。

五、行业洞察，范式革命

　　徐卫东敏锐地察觉到，保险行业正经历从“产品驱动”到 “需求驱动”的深刻质变。在老龄化加剧、财富管理需求爆发的背景下，从业者必须具备“跨周期服务能力”。

　　他推动国寿年丰海南高客中心建立了“客户需求翻译官”体系，通过风险诊断、财务分析，将保险产品转化为财富规划工具；通过法律、税务、医疗多领域专家协同，为客户定制综合解决方案。

　　“我们不仅仅是在卖保险，更是在为客户提供人生规划。我们希望通过专业的服务，帮助客户实现他们的人生目标和梦想。”徐卫东深情地说道。

　　针对企业家客户，团队会同步设计企业风险隔离方案与家族传承计划，实现“生意与生活”的双重保障。这种全方位、个性化的服务模式，让客户对年丰人寿的信任度和满意度不断提升。

　六、未来展望，保险传奇

　　徐卫东正对标国际保险经纪巨头威达信那样的企业，以“风险+ 财富+ 咨询”为核心，构建中国式综合金融服务平台。

　　“我们希望通过不断的努力，深化与央企资源协同，拓展全球服务网络，在高净值客户服务领域建立‘中国标准’；同时，通过科技赋能、生态构建，推动保险行业从‘单一保障’向‘全生命周期价值管理’跃迁。”徐卫东满怀信心地表示。

　　他深知，这是一条充满挑战的道路，但他也坚信，只要坚持专业、创新和以客户为中心的理念，就一定能够实现这个目标。他期待更多有志之士加入年丰人寿，共同书写中国保险中介的新篇章。

　　“保险行业是一个充满机遇和挑战的领域，我希望通过我的努力，能够为更多的家庭提供保障，为社会创造价值，同时也为行业发展贡献自己的一份力量。”徐卫东坚定地说道。

　　徐卫东的保险征程，是中国保险行业从“野蛮生长”到 “专业致胜”的缩影，更是保险从业者从“销售者”到 “守护者”的蜕变。在福布斯颁奖典礼的聚光灯下，他代表的不仅是个人荣耀，更是央企保险中介在新时代的使命与担当。以国寿年丰为平台，他正带领团队在健康中国、积极应对老龄化、财富管理改革等国家战略中发挥核心作用，用专业与情怀守护万千家庭的幸福未来。

　　“国寿年丰到，康养乐逍遥！”徐卫东的邀请，不仅是海南自贸港的盛情，更是中国保险中介高质量发展新征程的宣言。在二十届三中全会政策春风的吹拂下，徐卫东正以创新之力、专业之魂、使命之心，书写属于这个时代的保险传奇。

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