网红经济：一种催生千亿流量市场的营销模式

- Internet celebrity economy-

“没有人是一座孤岛”，即使是在互联时代。

网络让人们越来越宅的同时，也开拓了一些新的社交平台。

更衍生出一种全新的经济模式——网红经济。

01.

什么是网红经济

——

在互联网盛行的时代，网络已经渗透到了人们的日常生活中，改变着人们的社交、出行，甚至是消费模式。

2016年，是自媒体和短视频媒体的风口，站在这个偌大的风口上，不少默默无闻的平凡人也摇身一变，成了众星捧月的网红人物，如Papi酱、李子柒、雪梨等。

网红的诞生也衍生出了一种全新的商业模式——网红经济。

它以年轻貌美的时尚达人为形象代表；以红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，收割流量，依托庞大的粉丝群体进行定向营销。

这种极具特色的经济热潮也逐渐成为了中国互联网的一大不可或缺的标签，催生了千亿流量市场。

其实深入观察网红的变现模式之后，不难发现，网红经济只不过是披着流量外衣的电商模式。其发展离不开背后网红孵化中心的背后运作管理，专业公司提供的全流程包装，造偶像。

但是其本质是还是通过“卖货”实现流量变现。说到底，网红经济依靠的是强大的粉丝来变现的一种眼球经济。

02.

张大奕&李佳琦

KOL衍生出来的经济链

——

张大奕：KOL网红电商第一股

2016年6月，张大奕在直播中不断换装为粉丝展示新品，并详细介绍每套衣服的穿搭方式。

截止直播结束，张大奕淘宝店在两小时内成交额高达2000万人民币，每笔客单消费为400元，刷新了通过淘宝直播间引导的销售记录。

据当时淘宝公开数据显示，这场直播观看人数超过41万，点赞超100万。意识到网红IP的红利之后，冯敏和张大奕成立了如涵控股，定位【网红孵化】，利用红人效应，打造店铺品牌，打造店铺品牌，再通过电商变现。

2019年4月3日，号称“KOL网红电商第一股”的如涵控股在美国上市，其CMO网红张大奕持股13.5%，身价飙升至9000万美元。

如涵控股在美国纳斯达克顺利敲钟，无疑鼓舞了一大群置身于网红经济中的KOL。随着越来越多的网红脱颖而出，网红产业也逐渐成了市场经济中的朝阳行业，越来越多的人群也开始跻身网红经济中。

李佳琦：人形种草机，一句OMG冠冕带货王

无独有偶，拥有强大带货能力的还有最近很火的李佳琦，不少网友戏称李佳琦为“魔鬼”，只要是他推荐过的产品，没有卖不出去的，只有卖到断货的，钱包都被这个男人给掏空了！

口红一哥李佳琦，坐拥淘宝261万粉丝；曾在直播间打败马云；涂口红世界纪录保持者；只凭一句“Oh my god！”就能让一款口红脱销；一次直播试色380支口红，5个半小时，带货353万。

光是看到这些事迹就足以让你瞠目结舌。同时，这也是李佳琦能在众多的网红中脱颖而出的重要原因之一。

起初，李佳琦因为卖口红而一炮成名，成为彩妆界最强带货网红；随后，被各大媒体深度采访，营造出积极乐观，阳光正向的网红形象，成为变现流量王。深受市场欢迎的李佳琦，一定程度上为网红经济打造出了“三赢”局面。

对于粉丝来说，追随到了一个靠谱的网红，买得开心；

对于品牌来说，快速刺激了消费市场，拉动了销量；

对于网红个人来说，实现了个人价值，赚得盆满钵满。

03.

网红经济要怎么玩

——

现如今，不管是人还是物，只要挂上网红的标签，就能火、就好卖，网红所带来的巨大流量，已经为各个行业的品牌带去了不少甜头。

然而在这个被良莠不齐的网红经济中，像咪蒙、卢本伟这样被人设搞砸的网红也不少。在这个网红IP不断更迭的时代中，只见网红新人笑，不见网红旧人哭也成了常事。

而拥有网红IP的品牌商们如何才能通过优质内容沉淀粉丝，真正实现从内容“网红”到品牌“长红”呢？

1、拥有核心IP，并持续产出高质量内容

天下没有白吃的午餐，想要打造出具有亮点的IP，内容创造必不可少。随着互联网民年龄的越来越年轻化，网红IP的选择也越来越多。

从用户选择上来看，占据热门网红榜前十的也不再是高颜值的天下了，可以说网红本身也逐渐告别了“花瓶”年代，向“内容为王”转变，甚至是“颜值+内容”。

在内容上制作精良，拥有高质量内容和具备正向价值观，能与粉丝互动产生情感共鸣的网红，更容易受到年轻粉丝的青睐，也更容易让粉丝为其产品进行买单。

相比起粗制滥造的内容，这些真正具备原创优质内容能力的网红，更有机会在大浪淘沙之后形成核心IP。并借由IP黏性形成“社群”，并继续以优质内容获取深度粉丝不断壮大。

2、加强品牌营销能力

在网红经济市场中，网红本身只是变现模式的一个载体。而品牌是否能真正打动消费者，也要进行粉丝精准差异化，如李佳琦卖彩妆针对的则是20-35岁之间的女性用户。

确定粉丝群体后，则可以利用网红IP作为品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品。

网红IP向品牌商业化进军的过程中，品牌化和运营专业化将成为竞争制胜的关键所在。具备品牌营销DNA的团队赢面更大，也更容易收到资本市场的关注。

结语

其实，无论是张大奕还是李佳琦，亦或是其他通过网络传播而打响名声的网红来说，网红经济的营销模式确实成就了他们的事业。

这种快速带货的形式也促使各大品牌商对销售模式的思考与选择，甚至依托网红经济模式打造的网红品牌IP。

而对于消费者来说，之所以愿意为网红买单，原因在于，网红的诞生源于生活，贴近生活，它让无数平凡的人、努力的人、逐梦的人看到了生活的无限可能性……

文案撰写：伢芓

内容编辑：伢芓

内容审核： 时梦瑶

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