传播学考研必备：IP经济、网红经济、直播等各种各样的经济模式

考研临近，干货分享。社群经济、IP经济、网红经济、视频类网站、网络直播等各种各样的经济模式分析，结合备考学校出题风格，自行模拟出题实战演练。加油！

地球村

（一）传媒盈利模式

传媒盈利模式是指传媒通过经营活动获取利润的稳定方式或套路。传统媒体的盈利模式分为三类：一是单重销售模式，即传媒机构以高于生产成本的价格销售内容产品，并从售价与成本的差价中获利；二是双重销售模式，即传媒机构生产内容产品，先通过销售内容产品获利或弥补部分亏损，再将凝聚起来的受众注意力资源以版面（平面媒体）或时段（广电媒体）的形式销售给广告主；三是三重销售模式，即在销售内容产品和受众注意力资源之后，再依托内容产品累积的影响力开发并销售衍生产品获取盈利。

（二）社交媒体盈利模式及创新

社交媒体指互联网上基于用户关系的内容生产与交换平台，其基本盈利模式在继承传统媒体盈利模式的同时又有创新。

01大数据广告模式

大数据广告模式，是把传统的版面、时段等广告载体变成网络平台，“应用大数据信息检索、受众定向及数据挖掘等技术对目标消费者数据进行实时抓取与分析，针对消费者个性化特征和需求而推送具有高度相关性商业信息”，广告效果更好，盈利更为可观。

02社交+电商模式

社交+电商模式，是社交媒体平台通过为电子商务网站提供导流入口而获利的模式。腾讯入股京东后，给京东在微信上添加导流入口，用户只要在微信“发现”中点击“购物”标签就会直接跳转到京东购物。销售的产品形式实现了从版面、时段到平台入口的变化。

03增值服务模式

增值服务模式，是社交媒体的重要盈利模式之一，包括会员增值服务、账号认证服务、虚拟商品销售等。会员制、认证、虚拟商品等。

（三）自媒体盈利模式及创新

社交媒体是基于关系连接的媒体平台，自媒体则是寄居其上的个人账号，更强调以个体为出发点的传播行为，自媒体盈利模式与社交媒体存在诸多相通之处。

01广告分成模式

广告分成模式，是自媒体与社交媒体共享的广告模式。社交媒体提供渠道，自媒体打造优质内容，吸引受众注意力资源，并销售给广告商，其“所获广告收入需要与网络媒体平台按一定的比例分享。”与传统广告模式并无区别。

02付费打赏模式

付费打赏模式，是自媒体因产出优质内容产品，获得受众赞赏并主动付费的盈利模式。付费打赏模式是一种非强制性的内容付费模式，但本质还是单重销售，即通过内容产品的直接交易来变现。

03其他模式

自媒体盈利模式还包括出版模式、O2O模式、会员模式、电商模式等。出版模式利用自媒体品牌出版书籍获利；O2O模式通过线上内容带动线下经营——聚会、培训、旅游等活动取得盈利。这类模式是基于用户黏性的变现模式，即向具有忠诚度的受众销售基于自媒体内容的衍生产品或服务，属于第三重销售的升级版。会员模式是内容产品的批发销售，属第一重销售升级版。电商模式是将自媒体受众注意力转化为购买力，属第二重销售升级版。

（四）视频类网络平台盈利模式及创新

视频类网络平台包括传统视频网站与短视频平台。以爱奇艺、优酷为代表的传统视频网站类似于电视台的网络版，以抖音、梨视频为代表的短视频平台主要展播时长较短的碎片化视频内容。

01广告模式

广告模式，仍是视频类网站的主要收入来源，除了传统的广告形式，视频类网站对广告形式进行了创新。如植入式广告将广告软植于视频的内容情节里，“广告内容能轻易捕捉受众的注意力，做到了原生视频和广告的有机结合”。

02流量变现模式

流量变现模式，也是短视频平台收入的重要组成部分。一是流量分成模式，短视频因其所费流量不大，被点击、转发、观看的频率大为增加，这些短视频聚少成多，源源不断形成巨流量，平台就通过流量与电信运营商进行利润分成；二是流量引流模式，将巨流量引流至商业或游戏平台。总体看与广告模式同属一类，是对受众注意力资源的开发利用。

03付费观看模式

付费观看模式，也是视频类平台的主要盈利模式。视频网站通过购买优质版权、自制网络剧等方式打造优质内容产品进行销售，其收入类似于电影的票房，目前，付费观看模式多出了会员、点播、打赏等变现形式，超越传统电视台，实现了对第一重销售过程的重新发现与恢复。

（五）网络直播盈利模式及创新

01会员增值模式

会员增值模式，在网络直播过程中，网络直播平台提供直播间、网络主播进行直播表演，并通过广告、付费观看、会员增值服务等模式获取收入，如YY直播、斗鱼直播等平台都提供连线主播、专属弹幕、入场提示等会员增值服务。

02虚拟礼物打赏模式

虚拟礼物打赏模式，是付费打赏模式的变体。由网络直播的观众付费购买虚拟礼物送给主播，平台将礼物转化成虚拟币，主播对虚拟币提现，由平台抽成。

03主播促销模式

主播促销模式，由网络主播在直播过程中直接对产品或服务促销，获利后进行利润分成。常见的促销模式包括商铺导购模式和游戏联营模式，前者是指主播在直播过程中推荐店铺或商品，用户直接一键购买或者加入购物车，通过直播平台的导流，用户从观众变为消费者，收入由主播与直播平台按照比例分成。后者是指网络直播平台在直播间中嵌入游戏入口，网络主播在直播过程中参与游戏介绍，教观众如何出招、如何通关等游戏技巧，观众在观看直播时如果点击、下载了游戏，获取的利润由主播、平台、游戏厂商三方分成。促销模式是对受众注意力的导流，应归入第二重销售。

（六）粉丝经济及盈利模式创新

粉丝经济，是基于“粉丝”对偶像或品牌的超常规认同甚至迷恋而催生的一种经济模式，是“受众商品论”的升级版。粉丝经济盈利模式的本质是打造一个“吸附核”，形成对粉丝注意力的汇聚和转售。“吸附核”具体表现为媒体、明星、网红、IP、身份认同等多种形式。

01明星经济及盈利模式

广告主看上了偶像明星对粉丝的巨大影响力，将偶像明星融入广告之中；其次，偶像明星利用影响力推出内容产品，并通过内容产品的销售实现盈利，

02网红经济及其盈利模式

网红经济与明星经济的盈利模式类似，其售卖受众注意力的方式包括三种：一是通过广告代言将受众注意力转化为对第三方产品的购买力，赚取广告代言费用；二是利用直播平台自制内容产品，吸引用户通过赠送虚拟货币或者虚拟礼物的方式获取利润分成；三是通过参与影视剧等内容产品的制作将受众注意力转化为票房收入，获取利润分成；四是通过网购平台销售商品，将受众注意力转化为对自身经营商品的购买获取利润。

03IP经济及其盈利模式

“IP的形式多种多样，既可以是一个完整的故事，也可以是一个概念、一个形象甚至是一句话，可以应用于音乐、影视、游戏等多个领域。”IP经济指以高人气的知识产权作品为基础，创作文学、游戏、动漫、电影、电视节目、电视剧等系列衍生品来盈利的经济模式。IP盈利模式是粉丝经济的表现形式之一，只不过明星经济、网红经济是以人为“吸附核”吸引粉丝，IP经济则以内容创意为“吸附核”吸引粉丝。IP经济的盈利模式本质上是第三重销售，即衍生品销售，传播者利用内容生产创建IP资源，并对已获得大量受众注意力的优质IP资源进行多品类开发，将其打造为影视剧、游戏等多种衍生品获取利润。

考研尚未成功，你我皆是黑马，加油！

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