强生内容营销方案

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1、强 生 内 容 营 销 方 案 2018.9.29 全 案 目 标 粉丝增长数 1 人群人群 浅浅析析 目目 录录 2 内容内容 策略策略 3 互动互动 玩法玩法 4 传播传播 策略策略 5 报价报价 人群浅析人群浅析. 1 1 1、经济：改革开放以来，中国的经济取得、经济：改革开放以来，中国的经济取得 了突飞猛进的发展，人们的生活水平也有了了突飞猛进的发展，人们的生活水平也有了 很大的提高，人均收入持续增长很大的提高，人均收入持续增长 2 2、社会：实行、社会：实行“计划生育计划生育”之后，独生子之后，独生子 女越来越多，孩子变得越来越宝贝，大人们女越来越多，孩子变得越来越宝贝，大人们 在孩

2、子身上舍得花钱，把好的都留给孩子，在孩子身上舍得花钱，把好的都留给孩子， 儿童市场潜量惊人儿童市场潜量惊人 3 3、大人接受使用婴幼儿产品已成为事实，、大人接受使用婴幼儿产品已成为事实， 目标市场拓展至成人消费群已成为婴幼儿用目标市场拓展至成人消费群已成为婴幼儿用 品又一生长点品又一生长点 市 场 状 况 人群 画像 日用品消费渠道：电商平台 年轻妈妈、职场女性、肌肤干燥人群、网购族 职业：上班族、全职太太、学生 消费水平：中等收入 消费 群体 定位 传统定位：针对年轻妈妈的群体 新立足点：针对年轻女性阶层及网购一族 强生品牌受众群体主要以年轻女性为主，分为两大 类，一类为年轻妈妈，一类为年轻

3、女性阶层，中等 收入，还有一部分潜在人群为网购一族，对促销敏 感的人群。 敏感 一族 标签 经 济 适 用 护理达人 顾 家 宝妈 讲究 网购重症患者 白领 音乐 广播 目标受众日常触媒 6:00AM 新闻 资讯 12:00AM 社交 购物 18:00PM 出行 音乐 广播 24:00PM 美食 视频 直播 内容策略内容策略. 3 内 容 主 线 强生护理产品主打温和、安全、健康，给用户婴儿般的肌肤体验，而这部分受众大多心思敏感，注重个人的健康护理， 所以在内容主线上，我们想让用户从情感层面上感知到一种被温柔呵护的体验，如同刚出生的婴儿，同时也呼应强生” 因爱而生“的品牌理念，坚持爱，坚持在产

4、品中注入真心与关爱，从一而终，一如初生。 /内容图文创意及规划/ #因爱而生，婴有尽有# 年轻妈妈会格外关注宝宝的成长，育儿过程中遇到的问题也会引起她 们的焦虑和关注，所以图文可针对宝宝在日常生活中容易出现的肌肤 及护理问题，吸引年轻妈妈的注意，向她们传递婴儿健康护理、安全 护理的重要性，以引出强生婴儿系列产品。 #亲亲我的宝贝？妈妈要坚决说不！# #当宝宝出现这些状况，就是在发出警示啦# #敲好用的婴儿护肤品，赶快囤起来# #你真的有正确护理宝宝的肌肤健康吗？# 站内：种草强生婴儿系列产品 京东快报/发现好货/会 买专辑等图文展示版面 用户浏览图文，点击 产品进入商详 商详页面优惠活动引 导

5、至店铺领取优惠券 店铺设置店内活动吸引 用户关注品牌 内容投放渠道 站外：一键分发 /直播创意及规划/ 街采 在学校、繁华商区对路人进行街采，通过主播和受 访对象之间的互动引出话题，你问我答，受访者现 场关注店铺，即可领取强生小礼物一份； #护理到位，才能成为真的宝宝# 秋冬季节已来临，天气带来肌肤干燥的问题不容小觑， 主播关于各种肌肤问题及造成的严重后果进行讨论， 以此引出个人健康护理的重要性，通过产品的功能属 性与与生活场景与用户进行情感沟通，加入活动玩法： 红包、抽奖等方式，促进用户关注店铺促购。 发现直播/京东直播/好友朋 友圈分享/KOL粉丝群 用户观看直播，主播引导用 户关注店铺参

6、与店内活动 店铺设置店内活动（关注有 礼、抽奖转盘）吸引用户关 注店铺 主播现场游戏互动，用户 需关注店铺参与 内容投放渠道 互动玩法互动玩法. 4 增 粉 从日常场景切入，进一步分析 用户群心理，紧抓受众痛点， 持续走情感牌，打入受众心理， 辅以优惠福利引导消费者关注 店铺，实现引流增粉的目的 H5 抖音 造热点 站外 站内 微博 店铺优惠活动 店铺定制活动 促活留存 立声量 店铺引流 传播创意 图文 视频 各大社交网络门户信息流广告 各大视频门户信息流广告 & H5创意及规划 #我们回到了婴儿时代，于是看见了# 开发创意H5，以一个婴儿的视角展开故事情节，从 婴儿出生到护理中遇到的麻烦，解

7、决麻烦，展现出父 母对孩子付出的心血与关爱，以及家庭护理的重要性， 植入强生产品信息，强调品牌理念，从情感层面打动 消费者，引起共鸣，最后用优惠活动引导用户直接跳 转关注店铺。 H5创意及规划 内容细述 扫码进入H5页面，以婴儿的视角开篇，先是眼睛微微张开的第一人称视角体验，有一丝模糊的光亮出现，页面忽明 忽暗，是婴儿在眨眼睛，接着映入眼帘的是一个女人，她微笑的脸忽然向婴儿扑过来，接着页面一片漆黑，婴儿闭 上了眼睛，再次睁开眼的时候，一个男人出现在眼前，手中拿着玩具希望能逗乐婴儿，接着是婴儿洗澡的场景，女 人拿出强生婴儿沐浴露在婴儿眼前摇了一摇，示意宝宝要用沐浴露了，而男人拿着玩具在逗婴儿开心

8、，整个画面布 满了甜蜜梦幻的泡泡，下一个场景是婴儿坐在婴儿车里，迎面走来几个陌生的女人，一起迎过来，向婴儿伸出手 （抚摸宝宝的脸），回到家后母亲忧愁地看着宝宝，原来是婴儿的脸上过敏了，后来母亲拿着一瓶强生婴儿的产品 轻轻挤了一些出来，手指沾了一丁点便朝婴儿的脸递过来，最后一个场景是婴儿坐在摇篮里，看见父母一起醒来， 在洗手间里刷牙，有说有笑地使用强生婴儿漱口水，婴儿被逗得哈哈大笑起来（音乐变成宝宝的笑声），页面结尾， 文案出现：我们一起见证，爱最初的样子。双十一为爱狂欢，扫码关注强生京东自营旗舰店，即可领取优惠券，给 爱最温柔的呵护。 H5测试类小游戏 #你是哪种肌肤的宝宝？# 开发创意H5小

9、游戏，用户只需要上传一张自拍照， 即可生成测试结果，针对结果安利强生产品领取店铺 无门槛优惠券。 拟 #原来你是无敌素颜宝宝！ 微博话题创意 强生X微博搞笑排行榜（待定） 鉴于强生的产品属性，单纯的官博造话题送礼品难以吸引用户的参与，可以联合营销号共同打造话 题，如“微博搞笑排行榜”，围绕受众敏感点展开讨论，引发共鸣，从而让用户自主参与评论转发 点赞。 营销号发起具有讨论性的话题，吸引用户参与，自主产出优 质内容，并强生官博，说明活动内容及活动奖品； 强生官博跟踪话题，保证店铺活动持续曝光，并额外设置抽 奖活动； 粉丝转载评论参与活动； 微博抽奖平台抽取参与转发评论话题活动的用户，通过抽奖 平

10、台赠送【店铺无门槛优惠券一张】 贴片广告创意 在各大视频门户投放信息流贴片广告 #看不见的危机# 内容概述： 在用户观看视频时，首先会看到一小段强生广告，页面上是一张宝宝的脸，随着广告时间的倒数， 宝宝的脸被不断放大，最后可以清晰看见他皮肤出现的问题，暗示了宝宝肌肤护理的重要性。旁 边设置店铺链接，点击即可跳转至强生京东自营店#扫除肌肤危机#活动页面。 推广渠道：优酷、爱奇艺、搜狗、腾讯 #帮跑计划，0元秒杀# 活动概述： 在店铺上线砍价活动，用户点击“GO”之后，页面上的 小人会随机跑出一定距离，剩下的距离需要邀请朋友来帮 跑，跑完全程即可获得0元秒杀强生产品的机会，没有跑 完全程，但达到指

11、定数的，可获得京豆、店铺无门槛优惠 券。 活动时间：11.1-11.15 #妈妈有话说# 活动概述： 店铺首页上线“妈妈有话说”，点击banner即可进入活动 主页，妈妈们每天来打卡，写下想对宝宝说的话，系统会 自动生成一张日记图片，并附有店铺链接，粉丝可分享至 微信朋友圈或微博实现二次传播，坚持打卡三十天即可获 得店铺无门槛优惠券，店铺还将把从打卡满三十天的粉丝 中抽取二十位送日记打印集册。 活动时间：11.1-11.30 店铺活动 店铺活动 奖品：拟#京豆，无门槛优惠券，强生实物奖品#等 游戏主题：拟#强生九宫格抽奖# 游戏目的：增强互动，增加粘度，提升转化率，吸引买家进入店铺并关注 店铺

12、，增强互动感，提高店铺黏性，并借机推广强生产品。 活动时间：11月1日-11月15日 活动期间每人只能领取一份奖品； 每人领取一次好礼（京豆/优惠券）； 奖品说明：奖品仅限：强生京东自营旗舰店使用 使用时间11月1号-11月31号 PS：实物奖品填写领奖信息后10个工作日内发放（未填写信息视 为放弃） 传播策略传播策略. 4 站内 站外 图文种草 内容沉淀 节点爆发 公域 私域 持续发声 热文买家秀、购物圈 店铺活动 视频直播 直播，配合促销 预热期 活动 渠道 引 流 H5 微信 抖音 官博+KOL 话题征集 造势 官博+KOL 声量叠加 店铺活动宣传 受众触媒广告投放 站内 站外 店铺活动

13、持续 促活 双十一内容上：继续娱乐营销，多层互动 渠道上：覆盖日常触媒、兴趣爱好、生活娱乐场景 KOL互动 消费者互动 品牌互动 banner预告 上线 置顶 转换站外流量，引导用户发生后续行为 持续返场 10.30 11.10 11.11 11.22 Timeline 阶段话题 + 主内容专题页 #因爱而生，婴有尽有#还原时光，一如初生#以爱之名，让温柔持续# 直播 11.11当天4场UGC，持续联播 2场UGC 1场街采+1场直播 预热爆发返场 站内图文传播 快报*8 专辑*5 清单*8 好货*5 榜单*5 快报*5 专辑*4 清单*6 好货*3 榜单*2 私域 定制活动页面X2常规活动X

14、2 快报*12 专辑*5 清单*8 好货*4 榜单*5 站外视频直播+社交+新闻资讯 站内投放策略 品牌认知 京东快报 发现资讯 品牌头条 微信购物圈 种草 深入痛点 发现好货 会买专辑 京东直播 京东视频 格调家 居家好物 兴趣 成交转化 京东直播 发现资讯 品牌头条 微信购物圈 排行榜 爱生活 居家好物 格调家 割草 根据渠道特征，人群画像及需求匹配内容+配合活动营销节奏 由点到面有规划性分发内容 意向人群 优质内容 需求人群 看到商品 兴趣人群 看到内容 用户转化 品牌认同 品牌 内容流量触达店铺 站内互动策略 渠道侧 发现好货、会买专辑、京东快报、排行榜 京东直播、有奖话题、购物圈、品

15、牌头条 游戏互动、动态热文、 签到打卡、H5活动页 店铺侧 品 牌 曝 光 京东快报 | 品牌头条 动态热文 | 京东视频 痛 点 解 决 发现好货 | 会买专辑 京东直播 | 购物圈 促 活 转 化 京东直播 | 排行榜 游戏互动 曝光种草导购互动体验 站外传播 活动落地页活动落地页 今日头条 网易新闻 达人推广 软文推广 站外KOL发起 话题传播 粉丝群/泛人群看到 话题/内容产生兴趣 用户进行转发 形成多次传播 通过话题链接的 超链进入活动页 站外内容渠道 产生兴趣 微信 微博 站外站外 曝光曝光 引流引流 公域公域 内容内容 传播传播 H5 活动落地页活动落地页 达人推广 软文推广 站外KOL发起话题 传播 粉丝群/泛人群看到 话题/内容产生兴趣 用户进行转发 形成多次传播 通过话题链接的 超链进入H5活动页 站外内容渠道产生 兴趣 通过站内公域内容投放，结合站外KOL达人传播，提高征集 活动传播声量，引导用户参与店内H5页面招募活动，根据H5逻辑 设定，形成二次传播。 内容推广资源 H5 活动落地页活动落地页 达人推广 软文推广 报价报价. 5 谢 thanks 结束页

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