18个月！《偶像练习生》“共享经纪约”的诱惑与风险

　　文 │ 谷雨

　　还未“出圈”，蔡徐坤已隐隐有了新流量的小苗头。

　　近日，综艺节目《偶像练习生》的练习生们，一天之内相继发布微博。其中选手蔡徐坤一条微博，一分钟评论破万，二分钟评论破两万，十五分钟破十五万，目前微博转发76万，评论59万，点赞61万，作为从网综猛窜出来的新生代流量小生，他的人气可见一斑。

　　

　　蔡徐坤

　　追星女孩们真情实感的付出，“熬夜爆肝”为自己pick的小弟弟们投票，送他们出道。节目最让大家翘首以盼的是，究竟哪9位练习生能够成功出道，他们背后又是哪几家经纪公司笑到后头，以及最终的C位人选，究竟花落谁家？

　　此前《偶像练习生》开播之前，节目制片人姜滨就已经向骨朵介绍过，作为节目的平台方，爱奇艺将会和金牌综艺制作人、经纪人，有着“选秀教母”之称的葛福鸿，共同成立一家新公司，负责9人男团18个月的运营，共享经纪约。

　　而骨朵从知情人处获得消息，《偶像练习生》与9人男团的共享经纪约，部分可以参考韩国综艺节目《Produce 101》。

　　据悉《Produce 101》第二季组成的临时限定组合WANNA·ONE活动期间的收益由运营Mnet的CJ E&amp，M公司拿取25%，另外25%归WANNA·ONE的经纪公司YMC所有，剩余的50%将分给11位成员与他们各自的经纪公司。

　　爱奇艺的偶像养成节目《偶像练习生》比赛结束后，最终出道的9人团18个月的全部收入，运营方（爱奇艺）将与9人团的经纪公司拿到总共拿到50%，如何分拆暂时不得而知，但剩下的50%将会分给成员和各自经纪公司。

　　

　　节目播出到现在，谜团也似乎正被慢慢揭开。从最初数量庞大的31家经纪公司，到现在乐华、简单快乐、坤音娱乐、香蕉娱乐、果然天空等几家经纪公司崛起，经过几轮拼杀，也终于进入到后半场。面对“偶像经济”这块诱人的蛋糕，它们各自手握刀叉，虎视眈眈。

　　然而，仅仅18个月的共享经纪约，限时团的发展究竟如何，男团的“共享经纪约”模式能否成功，也待近一步考究。

　　18个月的共享经纪约，到底是什么操作？

　　1000位练习生里挑选100名参赛选手，80多家经纪公司最终确定31家经纪公司参与，《偶像练习生》在选手选择上铺开了一张大网，试图触及大半个中国。

　　然而在中国“偶像经济”尚不明朗的今天，粉丝和偶像之间的关系并未像韩国、日本那样成熟。

　　日韩偶像对自己身份职业有着绝对认知，粉丝与偶像之间也互相保持默契，两者之间恪守界限。一旦出现偶像失格事件，偶像的职业生涯将面临凛冬，会被公司雪藏或者直接放弃。

　　“偶像文化”中常见的打歌，对偶像产业来说，是一种将偶像艺人推送到大众面前的途径，能够长期保持曝光。可以说，有了打歌，偶像文化才会在根基上有保障。而打歌在日韩发展也相对较为成熟，具有良好的消费市场。

　　

　　我国的男团、女团受大环境影响，发展缓慢，“偶像”尚未被成一种特定的职业，而是与“明星”混为一谈，同时苦于缺少曝光平台，偶像产业在中国尚未形成一种良性的发展。

　　因此《偶像练习生》的出现，对国内经营偶像品牌的经纪公司来说，无疑是一个好机会。一来偶像品牌可以增加更多的曝光机会，让艺人走向目标大众，为公司做了宣发推广；二来，如果自家艺人最终以9人男团形式出道，爱奇艺方与经纪公司签订的“共享经纪约”也能为艺人带来更多的资源，为艺人的发展提供更好的帮助。

　　《偶像练习生》中的人气选手王子异，就是简单快乐旗下的男团组合BBT的艺人。在当初决定参加节目时，公司看中的就是节目带来的曝光好处，“这对BBT的曝光有好处，毕竟针对新人、组合类的音乐节目很少”，简单快乐的总经理董锋说到。

　　

　　王子异

　　经纪公司与爱奇艺方签订“共享经纪约”，主要目的是集合各家资源优势，联手打造艺人，让艺人的时间、资源得到最大化的运用，共同获得利益。而当骨朵向其求证9人男团的共享经纪约，公司与爱奇艺方的各自利益分成的时候，对方声称签定大量保密协议，不便向外透露。

　　不过已知的是，9人男团出道后，他们的经纪约的主动权由在爱奇艺与葛福鸿创办的新公司主控，对团员的管理上，采取的是市场通用的封闭式管理，靠专业性和细节规范偶像行为，同时也会有打歌节目、综艺节目等持续保持曝光。

　　出发点是好的，然而毕竟9人男团的选手都是来自不同经纪公司（或个人）输送的艺人，如何保证每一项决定、资源分配，对每个艺人保持公平，也实在不是一件轻松事。

　　在签订合约前，简单快乐公司就已经考虑到，倘若公司艺人能够最终出道，如何才能保证艺人的权益。

　　“艺人行业，经纪公司最头疼的就是’契约精神’，所以，我们本身会尊重契约精神，这是一个合作的必要条件，所以有顾虑，也需要打消顾虑，相信对方”，董锋说。

　　这看似“佛性”的回答背后，其实公司也早就做好了准备。

　　“我们准备BBT的出道已经有2年时间，参加节目之前，已经录制了一定量的歌曲和签约了影视相关工作，即便子异进入前9，我们依旧履行之前的签约内容”，董锋说到，“这些工作都会在与爱奇艺9人男团工作档期不冲突的前提下，陆陆续续完成。”

　　毕竟新人出道，保持长久的曝光是大家的共识。

　　团体偶像的“共享经纪约”尝试早已有之？

　　其实，“共享经纪约”在娱乐圈是一种常见模式，属于1+1>2的艺人合作模式。而类似与《偶像练习生》的“共享经纪约”模式，娱乐圈早已有之，早在2016年，东方卫视联手北京文化共同制作的大型少女选秀类节目也曾出现。

　　这档节目在百科上的描述是，继2006年《加油！好男儿》之后的再次推出的“加油系列”节目。该节目请来了胜利、羽泉，以及黄晓明担任导师，参赛选手则由各大经纪公司选拔而来，节目的比赛形式也是从54位选手中PK出最终胜出的少女学员。

　　作为节目制作方之一的北京文化，董事长宋歌曾对媒体表示，《加油！美少女》录制完成后，团队试图签约潜力艺人，然而直到最后计划还是没能实行。

　　

　　“主要是他们背后的经纪公司的立场都不一样，比如最后选出来了七个人，有五个左右的经纪公司在后面，很多公司可能并不愿意让他的艺人进入一个团体。”

　　《加油！美少女》中面临的问题在于，每个公司对艺人的立场都不一样，后续培养方式、方向有很多分歧。

　　而现在还想吃一口“偶像蛋糕”的《偶像练习生》目前赛程已经过半，上周也进行了60进35的第二次名次排位公布。按照目前的排名来看，前九中除了第一名选手蔡徐坤是个人练习生之外，其余8名练习生来自几个不同的经纪公司。

　　假设按照目前的排名，前9人能够出道，届时爱奇艺方将与这几家公司共享经纪约，面对艺人的不同诉求，背后亦是不同经纪公司的诉求，更是几家公司的相互博弈。

　　

　　其次，作为时间长短仅仅只能维持18个月的限定团，9人男团是爱奇艺对“偶像团体”的初步尝试，后续资源介入的质量和持续的曝光的程度，都关乎着9人男团的命运。

　　毕竟《燃烧吧！少年》的X玖少年团出道一年后才有大的曝光机会，而《星动亚洲》走出来的实力超强的SWIN男团也没有接到适合团队且高质量的露出机会，最后归于沉寂，枉费青春。

　　“共享经纪”使用得当，

　　是艺人飞速发展的快车道

　　“共享经纪”在娱乐圈其实非常普遍，尤其是在经纪公司领域，它的合作形式更加多样化和普遍化。

　　专业从事“艺人经纪0-1阶段孵化养成”的典型代表公司，领誉传媒创始人、可米经纪CEO周昊表示，他旗下公司的艺人有接近1/3都参与到了经纪共享中，其中包含2017年大火的熊梓淇，他的经纪合约就属于领誉传媒和业内某著名公司共享，但并不是之前传闻的悦凯娱乐。

　　在周昊看来熊梓淇之所以能够成功，其实80%的原因是归结于这个艺人具备了可以成功的条件，另外的20%则是来源于经纪公司的帮助、支持和打造。

　　从早期的“飞轮海”到目前大大小小艺人的“共享经纪”，周昊认为最早的共享经纪模式属于类型化分约，也就是领域上的共享模式。

　　“可米经纪那个时候做飞轮海，飞轮海其实是可米经纪的全约艺人，但是当时把一部分的唱片权益给到了华研唱片，华研就负责他们的音乐，可米就负责他们的影视和基础管理，这是最早分约的一个模型，我们称之为类型化分约。”

　　

　　而目前的共享经纪，则包含了几个不同的维度。一个维度是这个艺人本身发展到一定的阶段，有一些公司看到了这个艺人身上的价值，愿意跟其原经纪公司共同出钱，出力，出资源去经营这个艺人，这种情况下，会将艺人的一部分约分给合作方。

　　“但在这个环节中公司依旧是管理方，相当于把合作方变成一个投资模式，他用资源投资艺人。”

　　第二种就是合作方看好艺人发展，愿意自己管理这个艺人，“我们也会把我们的管理权转让，他变成大股东，我变成小股东，艺人归他管理了，公司只是占艺人一定的股份。”

　　

　　周昊公司的大部分艺人，他们的经纪约共享模式是，专业艺人的约虽然被分出去，但是核心仍然是公司管理。而其中的利益划分，每一家合作方对应的情况都有所不同。

　　“我们到目前为止，自己所在的比例全部超过51%。”同时，领誉传媒旗下的艺人合约年限，在合约期内永久共享。目前与周昊达成合作的公司，其中不乏已上市的影视公司和互联网巨头。

　　之所以会提倡“共享经纪约”，是因为现在的艺人越来越年轻，社交媒体越来越丰富，手段越来越复杂，00后95后的诉求、兴趣变化也越来越变化莫测。但很多传统影视公司很难难掌控艺人和新媒体局面，不能让艺人发展达到最优，这个时候就需要一种适合经纪形式，合理的配置资源，发挥艺人的长处。

　　“共享经纪约”的出现其实是一种让资源得到最大利用，艺人价值得到最大开发的一种合作方式。结合多家优势，共同经营艺人，让利益实现最大化。

　　周昊笑着说：“共享经纪约，可不能与共享单车的概念等同，大家可都别觉得说，我们艺人要红，我们赶紧给他共享共享。其实这个共享核心是什么，是你本身自己的机制完善以及双方合作又有比较好的信任基础。我们花了两年的时间，组建了八个专业的部门，200多人的服务团队，标准化的操作白皮书，才能真正意义上服务超过100位优秀的艺人。”

　　身处在娱乐圈之中，艺人更像是一个复杂而又综合的“产品”，专业人士的雕刻和经营，更能让艺人得到良好的发展，共享经纪约的出现于单个艺人来说，成功的例子已然太多。

　　但对于团体偶像来说，如何更好的分配好手中的资源，满足一个团体中艺人们的发展需求。在看到共享经纪约的好处之时，也更应该注意它的危险之处，才是经纪人更需要思考的问题。

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