商家花51万请陈小春带货，只带货5000元，明星带货能力为何这么弱

发布时间：2025-06-21 11:32

近日陈小春有点尴尬，因为直播带货只有5000元被迫登上热搜，很多网友也来不及弄清事情的真相就开始到陈小春的视频评论区讽刺陈小春。

这个事件到底是什么原因呢？为什么会出现这种情况？难道明星的带货能力这么差？

其实，陈小春有点亏，因为陈小春只是参与直播了一场而已，自己直播的那一场并没有上直播链接，陈小春怎么卖货？之后可能是因为合约的原因，陈小春又安排助理代替自己直播了一场，带货额度是5000元。

说实话，5000元的直播带货额度并不是陈小春真实的直播带货能力，因此，媒体说陈小春带货5000元，有点误会陈小春了。

这个事件的蹊跷之处就在于并不是陈小春直接跟商家签的合同，而是有中间商的存在。

商家也没有告陈小春，而是告中间商的那家传媒公司。

传媒公司跟商家签约的合同是直播带货16场，带货总额度超过100万元，其中有10场是由千万粉丝以上的网红来直播，另外6场则是有6个明星来直播。总的服务费用是51万元。

结果发生了什么事情呢？

传媒公司只帮商家直播了4场就没有下文了，而且直播带货额度也远远不够约定额度，商家认为传媒公司违约，因此将传媒公司告了。最终传媒公司被判返还对方41万元。

通过这个案例我们可以看出，不管是陈小春还是商家都是受害者。因为商家花了10万元卖了5000元的货，这生意纯赔本啊。陈小春也并没有从直播带货活动中赚到多少钱，结果还搞得骂声一片。

我们可以算一下，传媒公司拿了51万，需要分给16个人，其中10个人是千万粉丝的网红，6个人是明星。现在千万粉丝的网红直播带货一场至少要2万元服务费吧？10个网红总花费至少要在20万左右。还剩下31万元，分给6个明星和传媒公司。

传媒公司至少要从中赚10万元吧？那就只剩下21万元分给6个明星了，平均每个人不到4万元。

试想一下，4万元你想让明星给你多么卖力的表演？几乎是不可能的事情。

陈小春现在虽然不是很红了，但是他也是一代人的青春，想要邀请陈小春出席线下活动，可能也要30万元左右。

因此，我们不能说陈小春不敬业或者是怎样的，有可能是传媒公司在对接的时候有问题，因此才会造成如此大的“翻车事件”。

反过来讲，现在很多明星的直播带货能力确实不如网红，大家知道差距在哪里吗？

第一、直播带货是网红全职，只是明星兼职而已。你想一下，当你全职做一件事的时候和当你兼职做一件事的时候，心态能一样吗？

网红由于缺少明星的信用背书，他们需要努力做好每个步骤。比如说：选品、直播设备、背景、助播、直播预告、抽奖、售后、复盘等。

说白了，直播带货的网红就是把自己当成了一个商场的导购，他会用自己的努力让你产生消费的冲动，最终产生购买。

网红直播带货是什么状态呢？大多都是不懂商品，旁边来一个助播，正常直播下来大多都是助播在说话，明星只是当一个花瓶。网友也不是傻瓜，能够看出来明星的这种敷衍态度，销售额自然也不会太理想。

第二、选品能力相差甚远。明星们在直播带货的时候，选品可能会脱离大家的消费能力或者是生活刚需，谁愿意购买一个不需要的产品呢？

直播带货的网红非常擅长数据的分析，知道哪些产品比较受欢迎，哪些产品不受欢迎。对于受欢迎的产品就适当增加，不受欢迎的就不断减少。

明星们通常的业务比较多，没有时间来进行各种分析，最终也结果也会不太尽如人意。

第三、直播间留人技巧也很重要。网红们是非常擅长通过发红包、抽奖的方法让大家一直停留在直播间观看的，可是明星们自认为有这张脸就够了，而实际上是远远不够的。

在直播间留人技巧上的差别也注定明星销售能力不如某些网红。

当然也不是所有明星的直播带货能力都很弱，贾乃亮就很厉害，每场直播就像是“德云社现场”，小嘴很能说，也能让粉丝们感受到亮哥的真诚，因此人们愿意下单。

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