太湖雪获36家机构调研：公司全面覆盖抖音、小红书、微博、B站、知乎等热门社交媒体平台，利用内容种草、电商直播、短视频等多种形式，与消费者进行深度互动，快速赢得用户的认同和喜爱（附调研问答）

　　太湖雪4月24日发布投资者关系活动记录表，公司于2025年4月23日接受36家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：微信小店模式与抖音、京东等模式相比，从公司收入和利润角度看有什么特点？

　　答：微信小店模式在私域流量变现和社交裂变上具备独特优势，其依托腾讯生态的“私域流量变现”，通过小程序、公众号和视频号的闭环整合，构建“社交+内容+电商”生态。目前在收入规模上与抖音、京东有一定的差距。公司已布局微信小店渠道，其中微信小店的视频号联动达人构建“种草－转化”闭环的营销策略，微信小店渠道2024年度实现同比387.64%增长，2025年一季度实现同比370.76%增长。

　　问：公司在抖音上电商转变策略取得成效后，对2025年有怎样的判断？

　　答：公司抖音渠道2024年度采用了“从销售高速增长转向销售稳健增长，并着重打造持续盈利能力”的营销策略，同时实施了“自播+达播”的双轮驱动营收增长模式。2024年度，抖音自播的经营质量得到了稳步提升，并且公司与抖音头部的达播机构建立了合作关系，实现了营业收入的高速增长。2024年度，抖音实现营业收入4,238.31万元，同比实现31.31%增长。2025年一季度实现同比18.78%增长。2024年抖音电商GMV占比构成中，货架场景贡献超过40%，抖音电商为2025年设定了4.2万亿元的GMV目标，并计划加大货架电商的补贴力度，同时进一步提升店播在直播场景中的地位。2025年公司抖音渠道在持续打造稳健增长及持续盈利能力上紧跟平台发展战略。

　　问：公司2025年品牌建设计划有什么考量？

　　答：2025年公司品牌建设以“蚕丝被就选太湖雪”为核心主旨，实施精准定量的品牌建设策略。首先，设定明确的年度品牌推广预算，确保资源有效配置，并聚焦蚕丝被这一核心大单品，集中力量打造品牌特色。为了提升品牌知名度，公司精心策划并执行大事件营销，通过主题策展、大型体育赛事、跨界联名品牌发布会等具有影响力的活动吸引公众关注。同时，公司深入挖掘苏州丝绸文化的深厚底蕴，将其融入品牌精神之中，打造出独具特色的品牌文化。这种文化不仅彰显了太湖雪的品牌魅力，更传递了公司对丝绸传统工艺的传承与创新。在传播策略上，公司采用“名人等高势能人群推荐+权威媒体及头部KOL内容共创+腰部KOL种草”的矩阵式传播方式。特别聚焦知识博主及家居生活方式博主，通过他们的专业解读和亲身体验，放大品牌声量，提升品牌认知度。在传播渠道上，公司全面覆盖抖音、小红书、微博、B站、知乎等热门社交媒体平台，利用内容种草、电商直播、短视频等多种形式，与消费者进行深度互动，快速赢得用户的认同和喜爱。

　　问：公司2025年线上投流计划相比2024年有什么变化？

　　答：2025年公司线上渠道采用“精细化运营，提质增效”经营策略。线上各渠道按照既定的年度目标，提高各渠道投产比，落实经营策略。2025年一季度公司归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润同比增长47.45%;

　　调研参与机构详情如下：

参与单位名称参与单位类别参与人员姓名中信建投基金管理有限公司基金公司--博时基金管理有限公司基金公司--易米基金管理有限公司基金公司--汇添富基金管理股份有限公司基金公司--银河基金管理有限公司基金公司--鸿运私募基金管理有限公司基金公司--万和证券股份有限公司证券公司--东莞证券股份有限公司证券公司--中国中金财富证券有限公司证券公司--中山证券有限责任公司证券公司--华鑫证券有限责任公司证券公司--国泰海通证券股份有限公司证券公司--国联民生证券股份有限公司证券公司--第一创业证券股份有限公司证券公司--上海新传奇私募基金管理有限公司阳光私募机构--尚诚资产管理有限责任公司阳光私募机构--明达资产管理有限公司阳光私募机构--江苏得桂私募基金投资有限公司阳光私募机构--友邦人寿保险有限公司保险公司--平安资产管理有限责任公司保险公司--上海于翼资产管理合伙企业(有限合伙)其他--中颖投资管理有限公司其他--临信资产管理有限公司其他--乾和资产管理有限公司其他--同巨投资有限公司其他--复通私募投资基金管理有限公司其他--天猊投资管理有限公司其他--晨鸣资产管理有限公司其他--汇瑾资产管理有限公司其他--泰石投资管理有限公司其他--洪泰基金其他--浩瑜恒投资管理有限公司其他--西藏青骊资产管理有限公司其他--长谋投资管理有限公司其他--青创伯乐投资有限公司其他--颢升私募基金管理有限公司其他--

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