听亚马逊大佬讲选品—Greg Mercer访谈记录

跨境电商赢商荟不忘初心，方得始终

作者介绍：魏鸿，亚马逊翻译大神

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选品是亚马逊上每一位卖家都要自己经历，实践的一个步骤。对于新卖家来说，亚马逊是个能够大展拳脚的舞台，但是刚接触到亚马逊时，一定会产生“从哪开始？卖什么产品呢？”这样的问题。对于这些问题其实并没有统一化的答案，但是的确有一些思路值得借鉴。在今天的文章中，我们将为大家分享Jungle Scout创始人Greg Mercer的一些选品思路。

第一条：选已经存在明显需求的产品

对于新卖家来说，很容易犯的一个错误就是，用自己的喜好来判断产品的未来销售情况。有很多新卖家的动因都是，“哦，我想到了一个很棒的关于产品的点子。我也在亚马逊上搜索过，并没有发现有卖这款产品的店铺。那么为什么我不立刻就开始做这款产品呢？这样一来像我一样的人们就只能购买我的产品，然后我就能大赚特赚。”

虽然很不想戳破这一点，但是对于我们自己突然想到的这样的产品，可能在亚马逊上的确是没什么销量的，当然也有小概率我们能选到这样的冷门产品然后大赚一笔，但是一个合格的商人可不会冒失去一切的风险来投注到一个未经验证的产品上。

因此我们选品时最重要的一个标准，就是选择已经存在明显需求的产品，即刚需品。我们想选到的是消费者每天都要来亚马逊上补充一次的产品。做这样的调查需要我们投注大量的时间精力，但这是每个卖家都需要经历的一步，千万不要掉以轻心。

第二条：避开强竞争

对于新买家来说，参与到激烈的竞争环境中其实是不利的。不论是销售的策略也好，对亚马逊的政策熟悉程度也好，新卖家都需要一定的时间来学习，了解。诚然激烈的环境能更好的刺激人们成长，但是在激烈的环境中被迫劝退的卖家数量却是更多。那么如何判断某个产品的竞争强度呢？我们可以通过比较竞争对手的产品评价数来得到一些提示。

在挑选某个产品时，我们可以看看类目排名前十或者前二十的产品评价数量是什么情况。理想状况是前十或者前二十的卖家们得到的评价都相对平均且评价数量都不多的状况。但是在一些热门产品类目中，我们经常看到的都是有着几千几千评价的卖家。

之所以我们可以通过评价数量来判断竞争烈度，是因为有大量评价的Listing，必然有更大量的销售量。这意味着这样的Listing可能已经在亚马逊上销售了相当长的时间，他们的销量和长期以来对Listing的优化都能让自己的产品卖的更多。所以如果新卖家要做这样的产品，那么要投入的精力将会成倍增长。

第三条：选能盈利的产品

在我选品的时候，我的目标从来都是，回报率高于100%的产品。我现在正在销售的竹签总成本大概是4美元一包，那么当我销售的时候我需要至少能赚到4美元。选盈利空间更大的产品对于新卖家最合适的一点在于，能够更快的提升自己的产品排位，至少我们有能够牺牲的利润空间。

第四条：避开违法区

安全第一，这是每个商人都应该有的安全意识。在亚马逊也好，其他平台也好，都应该避免产品触碰到任何法律上的警戒线。所以不要因为某个产品上印着最受欢迎的明星图片就着急备货，这种产品有可能就是侵权的。不要销售任何可能侵犯了商标，专利或版权的产品，这就是安全意识。不过反过来，如果我们有打算自己注册商品，自己进行产品设计，那么这样的产品就可能成为我们的重要利润来源。

第五条：只需要一点点提升

对于新卖家也好，从事了很久亚马逊销售的卖家也好，其实只需要在产品上超前一步，就能让产品卖的更好。

我所谓的超前一步，并不是要卖家们能做出什么全新的发明，而是对于厂家已经在生产的产品，进行某一方面的变动来优化。就让我们以曾经做过的一个产品为例，这是一款带头罩的婴儿毛巾，在我们调研产品的时候，我们发现有一条这样的差评

有人抱怨这种毛巾的用料太薄了。对于这款已经生产了很久的产品，我们立刻联系到一个供应商，对材料进行了优化。在大多数竞争对手的产品单位面积重量为300的时候，我们联系厂家做到了单位面积重量500，于是我们的产品比竞争对手的产品厚了将近50%，于是我的产品上就更有可能得到更多的好评，更多的好评为我带来更多的销量，良性循环开始了。

这就是我要说产品提升，不需要我们自己成为设计师，工程师，我们只需要按照消费者的期望，让产品变得更符合他们的要求一点。

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来源 | From eccommerceguider

编译 | 魏鸿

整理校对 | 殷仪 薛裕

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